如何在淘寶上開店？

壹、淘寶開店的準備工作非常容易。因為淘寶是免費的，妳只需要通過身份認證，然後拿著幾樣可以賣的東西馬上就可以有店鋪了。但是開店容易發展。在淘寶無數賣家中，有真正的實力。能賺錢的賣家少之又少。我可以總結以下幾個原因:1的市場規模。CToC不夠大，導致網站產品瀏覽量低，線上銷售困難。2.賣家多為兼職賣家，沒有足夠的時間經營管理店鋪，導致商品價格更新慢，貨源開發困難。既沒有價格優勢，也沒有產品線深度優勢！3.對自己店鋪的發展方向沒有壹個準確的定位，所以走壹步看壹步，缺乏規劃和計劃。4.對開店會遇到的困難估計不足，遇到困難也不能半途而廢！5.投機取巧，違規操作，被淘寶處罰，讓成功變成虧損！6.有機會就不去把握。沒有機會就不會自己創造機會！當妳決定在淘寶開店的時候，如果妳只是想玩玩，可以忽略這些因素，但是如果妳想在淘寶眾多賣家中脫穎而出，希望自己的店有壹天也能經營成知名的淘寶店，那麽妳就要在開店之前詳細考慮我上面提出的六個問題。從前期準備和對困難的估計來說，我是個失敗者。我將寫出我的例子。希望大家能從中吸取教訓，避免重蹈我的覆轍。1.我對店鋪的定位是在我知道淘寶之前。我有壹份好工作，但是我不喜歡朝九晚五的生活。所以當時我就急著改變生活方式，機會就在這壹刻來到了我的面前。有壹次上網的時候遇到淘寶。我立刻被CToC的銷售模式所吸引。同時，我預感到CToC蘊含的商機是巨大的，淘寶是免費的，於是我立刻決定在淘寶兼職開店。沒想到這份兼職壹直做下去。雖然我還是兼職，但是我並沒有那麽討厭工作。因為我現在做的事情是在為我以後全職做淘寶做鋪墊。我思考了壹小段時間該賣什麽。因為喜歡玩Pc遊戲，所以決定做遊戲的數碼產品，還約了兩個朋友合作。因為淘寶是我接觸的第壹個線上電商網站，也沒有前輩傳授的經驗。準備的時候，我估計情況特別樂觀。我們三個人當時想的是，我們的店會成為淘寶最專業的遊戲配件店。店鋪壹旦開張，每天就能賣出幾十件商品。我們會用淘寶店賺的錢在壹年內開壹個線下分店，幾年內做成中國最強大的遊戲壟斷！我完全沒有想到我上面說的六個難點，所以後來我為此付出了慘痛的代價。2.由於我的貨源是賣遊戲配件的，所以我們利用周末的時間去了深圳最有名的賽格電子城進貨。雖然找了羅技和微軟的代理，但是因為沒有實體店，去之前也不知道產品大概的價格，所以不能批量購買。結果和代理談了壹下午，嘴都磨破了。最後發現產品的采購價格和我們事先預期的相差甚遠。更有甚者，我們發現如果買了微軟和羅技的鼠標鍵盤，就買不到其他的產品了。逛了壹天電腦城，發現除了微軟、羅技、數碼相機頭的壹張不能算批發價的價目表，我們壹無所獲！這裏還有壹個小插曲:回家路上為了省2塊錢，我們在車站等了2個多小時！第壹次感受到創業的艱辛！回到家，失落感第壹次擊中了我們三個人的心。看了無利可圖的價目表，三個人商量了壹下，認定是空手而歸。顧客只在拍照後購買商品，不提前購買商品(我們提了15000)，因為即使15000全部拿出來購買，也很少有商品可以購買，數碼產品價格更新快。如果買了之後賣不出去，投資的錢肯定就沒了。在做出這個決定的同時，我們也開始擔心自己原本想象的美好未來！大家的熱情下降了很多。3.著陸貨物準備打開。雖然沒有好價錢，但我們還是堅定信心準備開業。之後就是落地貨之類的。10月28日，10，輕松遊上線，只有20多項，描述極其醜陋，終於開了！雖然和最初的預期相差甚遠，但是在開店的那壹刻，看到1個月來之不易的成績，我們還是很開心的。從我的例子中不難看出，我們在開店準備過程中犯了幾個嚴重的錯誤:1。我們把CtoC線上銷售的現狀想象的太美好了，對網店的投資回報率預期太高了(第二篇文章會有體現)。2.沒有對產品價格做市場調研，導致浪費了很多時間卻沒有找到低價高質的商品。3.我們高估了開店會遇到的困難，導致遇到困難就生產。所以我建議新手賣家在開店初期壹定要做好以下準備:1。跪著過冬在淘寶開店容易，堅持下來成功不容易。人要做好壹件事，壹定要有自己不可動搖的信念。沒有信仰是很可怕的。如果妳沒有信仰，那麽妳就失敗了。我很喜歡馬雲先生說的:讓我們跪著過冬吧！不管開店的過程有多辛苦，只要妳能在店鋪成長的時候熬過冬天，那麽妳就壹定能在春天成功！相信淘寶，相信自己。2.定位自己的店鋪。妳要賣什麽？我的看法是，壹定要賣自己喜歡的、熟悉的產品。因為線上銷售不同於線下銷售，賣家與買家的溝通主要是通過聊天工具或者郵件，所以作為賣家，我們必須對自己銷售的產品非常熟悉，才能回答買家的問題，讓買家更加信任妳，更有機會成交。如果妳不喜歡妳賣的產品，妳怎麽去了解它們？還有壹種是新手賣家因為經驗不足，如果貨太多太雜，不利於銷售。賣的多不如賣的多，也不能壹口氣吃個胖子。等妳積累了壹些經驗之後，擴大妳的銷售規模就事半功倍了！3.了解產品價格體系。確定要銷售的商品類別後，接下來就是要了解這類商品的網上銷售價格體系，準備找貨源談價格(這和淘寶裏去掉最高價和最低價差不多！)。只有知道自己應該和代理爭取什麽樣的批發價，才能在淘寶賣的同類商品中有價格優勢。如果妳像我壹樣傻傻的去談代理，連基本價格都不知道。當然，別人給妳多少，妳就只能接受多少。4.找代理商談價格跟代理商談價格有兩種方式:1)直接用淘寶，或者阿裏巴巴。阿裏是壹個巨大的批發市場，什麽都有:)同時，淘寶上很多大賣家都是某些產品的省級代理商或者生產廠家。妳直接找大賣家做他的代理，談好價格。利用他的產品資源，妳只需要把產品的圖片貼上去，然後標上價格，不需要庫存到家。客戶拍下妳的產品後，妳可以通過支付寶把錢和郵費支付給妳的代理商，讓他幫妳把貨送到妳的客戶手裏。既安全又方便。為什麽不呢？2)去官方產品主頁查詢妳當地產品的壹級代理商信息。比如我希望代理愛國者Mp3，但是我不知道我當地的壹級代理是誰。然後我可以去愛國者官網查廣東區域代理商的聯系方式。如果找不到網站，也可以直接打電話給愛國者，廠商會很樂意告訴妳相關信息。找到壹級代理信息後，接下來就是談價格，拿到批發價。只要妳有誠意，總代理最後會給妳壹個更合適的價格。壹個更好的價格只是等待妳的銷量上升。5.談快遞公司如何控制運輸成本和郵寄成本，是網店銷售不可回避的問題。普通郵件通常去郵局。但是快遞，因為郵局的EMS費用極其昂貴，妳必須找壹家合適的快遞公司為妳送貨，才準備開店。不同城市有很多快遞公司，規模不壹。妳必須在快遞規模和價格之間做出合適的選擇。安全第壹，為了最超低的價格選擇壹個不負責任的快遞員是很痛苦的！6.定壹個合理的價格，以上五個步驟準備好之後，就該定壹個落地貨的價格，準備開業了！產品描述的重要性不用我多說...壹定很好看:)，如果自己拍不出來，也可以去相關網站找圖片。關於商品定價，我的意見是開店之初價格壹定不能定的太高，除去包郵，每件商品都可以有微利！在賣家的信譽度上去之前，用更低的價格吸引客戶是壹個很好的方法。記住壹句話:薄利多銷，誠信經營，絕對是成功的不二法則！！