不久之後，國內交易所選擇了出海，也就是將公司註冊地和運營主體放在國外，以參與全球市場的姿態，繼續淘金路上「賣水」的生意。
接下來，壹個很自然的問題是，幣圈的「海外交易所」們能淘到金嗎？這錢好賺嗎？
Give me your money
早在 2017 年 6 月，由前任 OKCoin CTO 趙長鵬創立的幣安，就曾著眼海外市場，將大量服務器布局在國外。94 禁令後，國內的交易所賽道經歷了短暫的「空窗期」，是就此謝幕，還是轉戰海外？正在大家猶豫不決之時，幣安卻嘗到了甜頭，無處安放的流動性逐漸進入幣安，這讓幣安的幣幣交易量不斷攀升。
資本總是逐利的。在嗅到國外市場的商機後，國內的交易所紛紛打算出海，當時的兩巨頭火幣網、OK（OKCoin 幣行分離出了 OKEx）作出決定後，其他中國交易所也都效仿開來。
新加坡是不少中國比特幣交易所出海的第壹站。這和新加坡的多元文化基因、開放的經濟環境都有根深蒂固的關系。根據 2018 年的全球金融中心指數（GFCI）排名報告，新加坡是全球第四大國際金融中心。
在加密貨幣的研究和發展上，新加坡也沒有落後。當地的金融監管局將數字貨幣分類成實用型代幣、支付貨幣、證券型代幣三類，這樣的分類監管制度在亞洲十分罕見。據獵雲網報道，壹則數據顯示，早在 2017 年，以募集資金量來看，新加坡是全球第三大 ICO 市場，僅次於美國和瑞士。94 禁令後的幾個月裏，中國公民在新加坡迅速建立了超過 1000 個基金會。
但是，國內交易所出海淘金的道路似乎並不順利。「有的時候，感覺沒辦法融入老外的環境，他們用起來也不習慣。」壹位來自「出海交易所」的工作人員向區塊律動 BlockBeats 這樣說道。除此之外，彼時海外市場的份額仍然沒有發展壯大，華人是全球炒幣的主力軍之壹，完全放棄國內市場對任何壹個交易所來說，都是不可能的。
反過來，海外交易所來中國淘金也不是特別順利，受制於國內的監管政策和用戶的 KYC 規則，真正在 Coinbase、Bitstamp、Bithumb 主站交易的中國人鳳毛麟角，這其中大多是常年 base 在海外的。同樣，對於這些重心放在海外的交易所來說，在合規的環境裏賺錢是當務之急，與此相比，進駐中國市場收益小且風險不可控。
國內交易所出海，並不是壹條容易的道路。不過，前人栽樹後人乘涼。雖然到最後，沒有做成，但是給以後出海的人留下了寶貴的財富：配套的技術解決方案、系統服務提供商、做市商和用戶社群，以及在出海過程中如何合規、如何應對不同的文化環境。
I have the money
註冊地址在海外，就真的在服務海外用戶嗎？
區塊律動 BlockBeats 統計了 BitUniverse 中前 100 名的交易所，發現近 60% 的「海外交易所」的業務服務對象集中在國內。有大量的二三線交易所，例如註冊在新加坡的 DigiFinex、Coinbene、BitForex，註冊在愛沙尼亞的 Bibox、Hotbit，註冊在開曼群島的 Bgogo 等等，實際上最主要的用戶仍然是華人。
「出口轉內銷」也是這些交易所的無奈之舉。「老外對本土交易所的粘性還是很高的，很難和老牌的比特幣交易所競爭。」區塊律動 BlockBeats 在采訪某交易所運營時，對方這樣回答，「這些還算好的，還有些交易所到頭來做不下去，以海外的借口壹走了之。」
2019 年初小牛市來臨，新的壹批交易所開始崛起，他們有錢，有資源，有實力了，其中以 BiKi 為典型代表。和蠻荒時代殺出來的交易所不壹樣，這個時期沒有差異化策略很難從頭部平臺突出重圍，BiKi 的初期選幣策略有些許相似，例如偏好社區***識較強的，或是有經濟模型玩法的幣種，市場後來稱之為「熱門幣」、「社區幣」和「模式幣」。
他們更懂國內市場，更準確的，是挖掘到了下沈增量市場，獲得了壹批新的用戶，那麽，今年有重大突破的新興交易所們，他們是否有海外淘金的計劃呢？
to da moon
以 BiKi 和 TradeOgre 等交易所為案例，區塊律動 BlockBeats 對這個問題進行了采訪和深入分析。
「海量上項目靠數量取勝，瘋狂建群打人海戰術。」區塊律動 BlockBeats 在 4 個月前曾經對 BiKi 市場策略如此總結。時至今日，他們的這壹打法仍然沒有改變。據 Coingecko 統計，BiKi 已經上線了 298 個交易對，覆蓋173個幣種涵蓋了BTC、ETH、XRP等主流幣、VDS 這壹類的模式幣，還有非常多不太知名但社群活躍的熱門幣和社區幣。
BiKi 甚至還曾想借用傳統互聯網的流量，上線了 TYD（與天涯鉆 1:1 兌換的 ERC20 代幣）。「用戶還是會跟著資產走，哪裏的資產有價值就會去哪裏。」BiKi 的創始人 Winter 在采訪中如是說。確實，幾乎毫無遺漏地網羅了 2019 年的熱點。
這使得 BiKi 交出了註冊用戶近 150 萬，日活超 13 萬的優秀數據單，也使得 BiKi 成為不少國內投資者心中的 2019 傳奇交易所。
另壹方面，BiKi 的合夥人計劃助推了社群和用戶裂變，將 1 萬平臺幣鎖倉、推廣返傭等制度加速了品牌的傳播。Winter 表示，BiKi 希望為這些三四線城市的用戶，帶來豐富的數字資產，設計完備的激勵規則，讓每壹個給 BiKi 帶來資源、用戶和項目的人，都可以獲得實實在在的獎勵。據 Winter 描述，今年 6 月，交易所的社區合夥人已經超過 1000 人次，社群總人數超過 10 萬人次，而今年底的目標是再翻 10 倍。
不過，這種近乎瘋狂的增長策略依然能在海外奏效嗎？BiKi 速度真的能復刻嗎？
有壹家叫做 TradeOgre 的交易所進入了區塊律動 BlockBeats 的視野。Coingecko 顯示，這家創立於 2018 年的交易所目前擁有 8.5 萬美金的日真實交易量，卻依然獲得了約 10700 個推特關註。更加值得註意的是，這家交易所似乎主打「小野幣」，用戶粘性很強。
所謂「小野幣」就是那些以 PoW 為***識算法，市值和知名度尚低的礦幣。現在在幣安主站大名鼎鼎的烏鴉幣（Ravencoin，RVN），最早就在這家網站上線。翻開 TradeOgre 的上幣列表，我們發現所有的幣在「氣質」上都很相似，比如 TRTL、LOKI、DERO 等等。
顯然，TradeOgre 已經證明了差異化的選幣策略在國外依然會獲得不錯的關註，類似的海外交易所還有 Trade Satoshi、qTrade，但它們欠缺的是爆發式的增長策略，而這恰恰是 BiKi 擅長的。做壹個大膽的設想，TradeOgre 的上幣加 BiKi 的社區合夥人策略，會產生怎麽樣的化學反應？如果 BiKi 同樣以打偏差的策略輔以社群裂變，老外會完全對這類交易所無動於衷嗎？
恐怕也未必。潛力資產是不分國界的，用戶留去的核心之壹，始終是能否在深度好的平臺賺到錢。全球範圍內，下沈用戶也都是客觀存在的，只是在不同國家比例不同。
對此，區塊律動 BlockBeats 采訪了 BiKi 東南亞 CEO Ethan，他告訴記者：「BiKi 已經形成了壹套海外打法雛形。首先，BiKi 會幫助海外項目發展中國市場，包括社群裂變、媒體宣傳和市場咨詢，其次 BiKi 會通過 Meetup、技術研討會等落地活動，在國際市場尋找下沈機會，與海外項目方和資方建立深度關系、資源互換，這樣也能幫助中國的項目走向國際市場」。孤軍奮戰，其力不足。據了解他們已經從某知名交易所的東南亞市場，挖來了 10 多人的已落地成型的團隊，以便進壹步開拓東南亞等地市場。
可能在壹些西方發達國家，他們的下沈增量策略不會像現在那麽壹針見血，但總歸會有效果，而在更廣泛的東南亞和非洲市場，下沈增量策略恰恰是原生海外交易所忽視的。根據最新周報顯示，BiKi 已經開始行動，準備進軍新的海外市場，在 9 月和 10 月之間就相繼溝通了 86 個海外優質項目，其中 24 個熱門，9 個計劃上線。而在 9 月中旬，BiKi 在新加坡連續舉辦三場大會、派對，10 月初受邀參加馬耳他 DELTA Summit 活動。
他們這樣的行動和表現是有原因的。據普華永道《2019 年全球消費者洞察調查》(Global Consumer Insights Survey 2019) 報告顯示，在移動支付普及率最高的 10 個地區中，東南亞國家或地區占了 6 個。和歐美相比，東南亞的銀行卡保有量很低，傳統壹代信用卡支付的落後，反而催生了移動支付的快速發展，尤其在越南、泰國和印尼。
而在東南亞，移動支付市場群雄割據，不像中國的微信、支付寶那樣統壹。再者，東南亞在近期的監管環境較 2017 年寬松。這些都可能帶來數字貨幣支付和區塊鏈行業的新機遇。另壹方面，東南亞國家中城市和農村之間的差距巨大，這給下沈增量市場帶來了肥沃的土壤。
單純的復制自然是死路壹條，畢竟國內和東南亞的基礎設施、文化環境不同，加密貨幣可能仍在市場教育階段。不過，像 BiKi 這種在今年依靠社群裂變，取得飛速發展的交易所，可以將已有的經驗運用在海外市場，去思考國內外下沈用戶在細節上的差異，如 UI/UX、使用習慣等，因地制宜。
視線回到國內。就在今年 10 月 10 日，支付寶安全中心官方微博重申了對虛擬貨幣場外交易的態度，公告稱禁止將支付寶用於虛擬幣交易，壹經發現將立即停止相關服務。短時間內，這則微博在圈內引起了軒然大波，不少人紛紛猜測「留給中國市場的機會不多了」。
這個問題，不光是留給 BiKi，還有所有想要真正「出口」的加密貨幣交易所們。