鳥籠效應
鳥籠效應，又稱“鳥籠邏輯”，是指壹個人獲得了壹只空鳥籠子，不但不會扔掉還會買回來壹只鳥養著！是人類難以擺脫的十大心理之壹！
簡而言之就是人們在偶然獲得壹件物品後，會不由自主的添置壹些與之相關的東西！
如何運用到營銷中呢？舉個2例子更方便妳理解：
吉列刀片曾免費送剃須刀和試用刀片，這時候，剃須刀就是壹個“籠子”，只要妳不丟棄它，就會源源不斷地購買刀片，也借此快速打開市場，並且成功綁定了消費者。
咖啡膠囊需要搭配對應品牌的咖啡機才能用！喝完了，咖啡機不用就是擺設，為了不讓“籠子”空著，用戶肯定會繼續買同品牌的咖啡膠囊，因為和咖啡機相比，咖啡膠囊的價格要低很多。
在營銷中要學會這也提醒我們，給用戶制造“鳥籠”比如賣玻璃杯，“鳥籠”可以是精美的杯架，如果賣觀賞魚，可以把漂亮的魚缸當做“鳥籠”!
在生活中，很多人這樣，很多時候都會被“烏籠效應”操控！比如：為了搭配壹件新T恤，會給自己添置壹條牛仔褲、壹雙鞋子，甚至還有其他配飾......收到壹束鮮花，就會配壹個花瓶為了不讓花瓶空著，隔段時間就買壹束鮮花插上。
人們看到烏籠就會想到鳥，看到T恤就會想到牛仔褲，看到花瓶就會想到鮮花.....不難發現，烏籠效應利用的就是人們的慣性思維！
只有先讓顧客得到鳥籠，才會有後續的動作，所以要降低顧客獲得“鳥籠”的門檻比如贈送、捆綁銷售......
若想讓鳥籠效應持續作用，壹定要學會提高鳥籠的價值感既“鳥籠”的成本>“買鳥”的成本!這樣，當用戶有需要的時候，自然會第壹時間想到妳!