“FABE”中的“E”代表證據。
FABE模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。
“FABE”中，F代表特征，A代表優點，B代表利益，E代表證據。FABE法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征後，分析這壹特征所產生的優點，找出這壹優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。
FABE的詳細解析
1、F代表特征
產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的。
2、A代表優點
A代表由這特征所產生的優點，即所列的商品特性究竟發揮了什麽功能，是要向顧客證明“購買的理由”，同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。可以直接，間接去闡述。
3、B代表利益
B代表這壹優點能帶給顧客的利益，即商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，壹切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
4、E代表證據
E代表證據，包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示範等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的壹系列介紹。所有作為“證據”的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。
以上內容參考百度百科-FABE銷售法