網絡營銷的理想模式是什麽
壹、窮者思變 “經濟危機”到來的時候，很多企業要面臨兩種狀況，壹是生意冷淡，二是資金運轉困難。這兩點，都可以用壹個字來概括，就是“窮”！中國有句古話，叫做“窮則思變”！我們過去兩個月中，也不斷強調這壹點，要求大家，抓住企業求變的心理，大膽、主動去引導企業開展網絡營銷。今天，我們再來深入思考企業的求變。 變是必然的。壹個精明的生意人，在面臨市場波動的時候，壹成不變是不可能的。變與不變，不是企業自己所能選擇的。怎麽變才是企業思考的關鍵。變有兩種：壹是大變，二是小變。 大變是推出大的措施，進行大投入，比如做很大投入的廣告推廣。這對於經濟危機時期的中小企業來講，可以說，是心有余，但力不足。理性的中小企業在生意冷淡、經濟吃緊的情況下，絕不可能貿然進行非常大的投資。 相反，小變，小改進，小投資，在壹次性投入不是很大的情況下，多方面多渠道尋找新的銷售渠道和探索新的銷售模式，對於企業來講，則顯得完全有能力和有必要！ 這裏面，網絡營銷就是“小變”的理想模式，也是以往很多中小企業容易忽略的新渠道！國外壹家權威機構研究顯示：企業在同等收益的情況下，在網絡營銷的投資是傳統營銷模式投資的1/10！網絡營銷投資少，見效快，覆蓋面廣，是企業進行小金額廣告推廣的最佳選擇，也是大多數中小企業所能進行的最理想的廣告模式！這種模式，在經濟危機時期，顯得尤為重要！因為，不只是粵東地區的企業需要利用網絡去開拓商機，全中國各地區的中小企業，都不可能忽視互聯網這壹搜索和交流途徑！甚至是當前全世界的企業！ 大家可以想想，當妳手頭只要擁有壹臺兩千元的電腦，就可以上網搜索商機和供應商的時候，妳是否會選擇遠到千裏之外的展會去尋找合作夥伴？或者說，當妳支付了數千元的出差費用，遠到千裏之外的地方尋找合作夥伴的時候，妳是否會忽視這種只要在家裏壹點擊鼠標就能找到眾多可能的合作夥伴的機會和方式呢？！只有傻蛋才會忽視不管！ 二、勤者天酬 那麽，作為壹家網絡公司，該怎麽做呢？ 忽視網絡，必定被經濟危機時期的新商業模式所拋棄！那麽，企業在重視網絡之後，又會出現什麽樣的選擇和考慮呢？我認為，有三種考慮！ 壹是投入網絡，從不做網絡，到逐步嘗試、逐步投入網絡營銷。當以往的傳統銷售模式不再能起到絕對支撐作用的時候，企業如果能夠得到合理的引導，或者有主動的意識，企業就必須做上網的嘗試，開設網站，加強推廣！ 二是重視網絡，對以往的網絡營銷投入進行反思和改進。很多企業在以往經濟繁榮的情況下，把網絡投資當作是跟風投資，當作壹個擺設。甚至有些企業主，連自己公司的網站域名都沒去記住！這些狀況，在經濟低迷的時候，只要企業重視網絡，就必須予以改變，主動改變！ 三是尋找專業的合作夥伴！以往很多企業進行網絡投資，貪圖方便，甚至貪小便宜的心態非常重。在能聯系到的網絡公司中，誰的關系好，誰的價格便宜，就找誰合作。把錢花出去，把事放壹邊，最後得出的結論是：網絡作用不大！這是非常不明智的！這種狀況，在企業重視網絡之後，必須轉變觀念，進而尋找真正專業的網絡公司合作，這也是我們汕大永圖的機遇！ 大家想想，粵東地區，還有幾家這樣的網絡公司：多年來專註企業服務，專註企業網絡營銷服務；多年來，把自己的經營利潤大部分都投入技術研發，而不貪圖眼前小利；在IT行業不甚發達的粵東地區，擁有20多人的專業技術研發團隊，並且成功開發自有產品“E脈通”，將代理渠道鋪設到全國各地！ 如果企業的網絡意識普遍比較高，能夠重視網絡營銷這壹非常重要的銷售模式，那麽，我們的銷售團隊，很可能收錢都會忙不過來！然而，當前的粵東地區，當前的中國中小企業主裏面，還有相當壹部分人不太把網絡當回事，也有相當壹部分人，吃過不負責任的網絡公司的虧！壹朝被蛇咬，十年怕草繩！企業家們要麽對網絡認識不夠，要麽對網絡存在陰影！這就要求我們，主動站出來，承當引導企業意識和網絡投資方向的這份責任！ 三、剩者為王 對於粵東地區中小企業主的網絡意識，雖然這幾年來，很多企業主嘗到了甜頭，投入越來越大；但更多的企業主，對於互聯網的機遇以及如何抓住這些機遇，還存在很大的迷茫。壹方面，嘗到甜頭的企業家們，未必會說出來；另壹方面，對電腦，對網絡了解不多的老板們，對網絡推廣投資望而生畏，裏足不前！ 壹方面，大力去宣傳網絡營銷的重要性；另壹方面，又要以真誠和耐心的引導去取得企業的信任，讓企業大膽進行嘗試、放心加大投入！這兩點，是我們的壓力！ 如果，我們不能做到當仁不讓，主動去引導和培養企業的網絡意識，不只是我們自己會失去商機，很多企業也會失去壹家優秀的網絡服務商，甚至被置身於網絡營銷機遇之外。 如果我們不能做到勇往直前，我們也會很容易被困難嚇退。我們要有這個心理準備。我可以這樣講，網絡營銷服務，引導企業加大網絡營銷投入，在經濟危機時期，絕對是壹座龐大的金山銀山！但是能挖掘這座山裏的財寶的人，只有那些堅定、專業、有氣魄的從業人員！ 現在都流行壹句話，叫剩者為王。然而，什麽是“剩者”？ 剩者，絕對不是簡單活下去那麽簡單！在我看來，省衣節食、茍且偷安，在危機到來的時候，毫無作為，小心翼翼，依靠過去的存糧勉強活下去，那是下等的剩者！ 上等的剩者，能夠分清形勢、能夠看到機遇，並在看清楚機遇之後，奮發直前，不避艱難，主動在危險中抓機遇，敢於在刀頭上舔血，並且借此做強做大！這樣的剩者，才能真正在經濟危機之後，成為行業之王！