反應第二
題解
《太平禦覽》卷四百六十二“遊說下”引用本篇時，稱本篇為《反覆》。“反應”是壹種回環反復的思考方式。反，謂反觀對方；覆，謂審察自己。反，反過來站在對方立場看問題；覆，站在對方立場看問題後，再審察自己現在的做法。反應是指投石問路以觀回應，再行對策之術。本篇作為壹種遊說之術，主要含義是：無論是在計謀時，還是在遊說前，首先必須要了解清楚對方的情況，然後以自己的情況推測對方的實情，做到知己知彼。陶弘景題註曰：“聽言之道，或有不合，必反以難之，彼因難而更思，必有以應也。”尹桐陽曰：“《說文》：‘反，覆也。’《爾雅》：‘應，當也。’不合者反覆而使之合，其終必歸於當，是謂反應。聖人審慎之至策耳。”
古之大化者[1]，乃與無形俱生[2]。反以觀往，覆以驗來[3]；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己[4]。動靜虛實之理，不合於今，反古而求之[5]。事有反而得覆者，聖人之意也[6]，不可不察[7]。
註釋
[1]大化：天地萬物的造化。即混沌初開，陰陽變化以生天地、化育萬物的自然界生成與變化的過程。在《鬼谷子》中，這壹過程為聖人所掌控，如《捭闔》篇曰：“捭闔者，道之大化。”陶弘景註：“大化者，謂古之聖人，以大道化物也。”尹桐陽曰：“聖人以大道化物，因名聖人曰大化。”
[2]乃與無形俱生：陶弘景註：“無形者，道也。動必由道，故曰無形俱生也。”無形，道，這裏指事物的本原，陰陽變化的法則。《易·系辭上》曰：“形而上者謂之道，形而下者謂之器。”
[3]反以觀往，覆以驗來：俞棪曰：“《老子》曰：‘萬物並作，吾以觀復。’此反覆之說之所由本也。”反，同“返”，回來。往，歷史。覆，回，回復。來，未來之事。
[4]“反以知古”四句：陶弘景註：“言大化聖人，稽眾舍己，舉事重慎，反覆詳驗。欲以知來，先以觀往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度於己。故能舉無遺策，動必成功。”
[5]“動靜虛實之理”三句：陶弘景註：“動靜由行止也，虛實由真偽也。其理不合於今，反求諸古者也。”動靜，行動和停止。
[6]事有反而得覆者，聖人之意也：陶弘景註：“事有不合，反而求彼，翻得覆會於此，成此在於考彼，契今由於求古，斯聖人之意也。”
[7]不可不察：陶弘景註：“不審則失之於幾，故不可不察也。”察，仔細考察。
譯文
古代普育眾生的聖人，都是與大道***存的。他返過去觀察以往，回過來驗證將來；返過去了解古代，回過來了解現在；返過去了解別人，回過來了解自己。動和靜、虛與實的道理，如果在未來和今天都得不到應用，那就要返回去研究古代的歷史，考察前人的經驗，從而尋求出正確答案。事情往往是要通過研究古代而驗證現在的，這是聖人教導給我們的，我們不能不仔細考察。
人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭[1]。言有不合者，反而求之，其應必出[2]。言有象[3]，事有比[4]，其有象比，以觀其次[5]。象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲[6]。其釣語合事，得人實也[7]。其猶張罝網而取獸也[8]。多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之網也[9]，常持其網驅之[10]。
註釋
[1]因其言，聽其辭：陶弘景註：“以靜觀動，則所見審；因言聽辭，則所得明。”因，根據，依靠。
[2]“言有不合者”三句：陶弘景註：“謂言者或不合於理，未可即斥，但反而難之，使自求之，則契理之應，怡然自出也。”言有不合，對方言辭透露出的意思與己方想要得到的不相符。反，反復。求，探求。應，反應，應和。出，露出（真情）。
[3]言有象：陶弘景註：“象謂法象。”象，象征。
[4]事有比：陶弘景註：“比謂比例。”比，並列，類比。這裏指同類事物。
[5]其有象比，以觀其次：陶弘景註：“應理既出，故能言有象，事有比。前事既有象比，更當觀其次，令得自盡。”次，後邊。這裏指言辭背後隱藏的意圖。
[6]以無形求有聲：陶弘景註：“理在玄微，故無形也。無言則不彰，故以無形求有聲。聲即言也，比謂比類也。”
[7]其釣語合事，得人實也：陶弘景註：“得魚在於投餌，得語在於發端。發端則語應，投餌則魚來，故曰‘釣語’。語則事合，故曰‘合事’。明試在於敷言，故曰‘得人實’也。”釣語，用作引誘的話。俞樾註：“釣語，謂人所隱藏不出之言，以術釣而出之。”
[8]罝網：原指捕兔子的網，這裏指捕野獸的網。
[9]“多張其會而司之”四句：陶弘景註：“張網而司之，彼獸自得。道合其事，彼理自出。言理既彰，聖賢斯辨，雖欲自隱，其道無由。故曰釣人之網也。”俞樾曰：“蓋謂釣取人之言語，合之其人之行事而得其實，猶之乎張罝網而取獸也。”會，聚集。這裏指野獸經常出沒的地方。司，通“伺”，偵察。道，這裏指方法，即說話恰如其分。
[10]常持其網驅之：陶弘景註：“持釣人之網，驅令就職事也。”
譯文
別人在說話，是動；自己沈默不說，是靜。要根據對方說的話，聽出對方言辭中透露的真實想法。對方言辭中透露出的意思與己方想要得到的不相符，便反復詢求，對方壹定會應和，把真實情況說出來。語言常常使用象征的手法，事物壹定有可供類比的先例。有了象征和類比，就可以觀察對方下壹步的想法和言行。所謂“象”，就是用語言象征所要表達的某種事物；所謂“比”，就是用言辭反映可供類比的先例。然後，根據無形的道理來探求有聲的言辭。啟發誘導的話如果符合事理，便能使對方回答，從而了解到他的真實情況。這就像張著獸網捕獵野獸壹樣，只要在野獸出沒的地方多設壹些網，伺機觀察等候著，就壹定能捕捉到野獸。方法適合事理，對方當然會自己說出壹切，這便是壹張釣人的網，自己經常拿著這張網驅使對方，使其為我所用。
其不言無比，乃為之變[1]。以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之[2]。己反往，彼覆來，言有象比，因而定基[3]。重之襲之，反之覆之，萬事不失其辭[4]。聖人所誘愚智，事皆不疑[5]。故善反聽者，乃變鬼神以得其情[6]。其變當也，而牧之審也[7]。牧之不審，得情不明；得情不明，定基不審[8]。
註釋
[1]其不言無比，乃為之變：陶弘景註：“或乖彼，遂不言無比，如此則為之變。變常易網，更有以象之者矣。”高金體說：“其不言無比者，彼人猶不相應也。”尹桐陽解釋說：“無比則彼情不能見。”不言，沈默不言。無比，沒有用來做類比的信息。
[2]“以象動之”四句：陶弘景註：“此言其變也。報，猶合也，謂更開法象以動之，既合其心，則其情可見，因隨其情慕而牧養之也。”報，回應。牧，治理。
[3]“己反往”四句：陶弘景註：“己反往以求彼，彼必覆來而就職，則奇策必申。故言有象比，則口無擇言。故可以定邦家之基也。”己反往，彼覆來，意即我們發出揣測言辭，對方應答，如此多次反復。定基，確定基本的策略。
[4]“重之襲之”三句：陶弘景註：“謂象比之言，既可以定基，然後重之襲之、反之覆之，皆謂再三詳審，不容謬妄。故能萬事允愜，無復失其辭也。”襲，重復。
[5]聖人所誘愚智，事皆不疑：陶弘景註：“聖人誘愚則閉藏以知其誠，誘智則撥動以盡其情。鹹得其實，故事皆不疑也。”誘，引導。
[6]故善反聽者，乃變鬼神以得其情：陶弘景註：“言善反聽者，乃坐忘遺鑒，不思玄覽。故能變鬼神以得其情，洞幽微而冥會。夫鬼神本密，今則不能，故曰變也。”變鬼神，像神鬼壹樣變幻莫測。
[7]其變當也，而牧之審也：陶弘景註：“言既變而當理，然後牧之之道審也。”當，適當，合理。審，詳盡，周密。
[8]“牧之不審”四句：陶弘景註：“情明在於審牧，故不審則不明；審基在於情明，故不明則不審。”
譯文
如果對方沈默不言，或者其言辭中沒有用來做推理、類比的信息，這時就要改變談論的方式。用“象”的方法打動對方，投合對方的內心想法，了解他的真情，從而控制他。雙方壹來壹往，反復交談，而且語言有象征反映的內容，又有可供類此的先例。因此，在反復交談中可以判斷出對方的基本情況，確定基本的策略。然後，反復地推敲琢磨，反復地試探、詰問、觀察、驗證，以使其表達的語言準確無誤，任何事都可以從對方言辭裏探知。聖人誘導愚人和智者的方法不同，但都可以確定無疑地取得成功。所以，自古那些善於從正反兩面反復了解事物的人，往往能采用神鬼不測的變化手段來了解真實情況。他的變化適當合理，他的觀察非常周密。如果觀察不周密，得到的情況便不清楚；得到的情況不清楚，決定的基本策略便不周詳。
變象比，必有反辭，以還聽之[1]。欲聞其聲反默，欲張反斂，欲高反下，欲取反與[2]。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸[3]。
註釋
[1]“變象比”三句：陶弘景註：“謂言者於象比有變，必有反辭以難之，令其有言，我乃還靜以聽之。”反辭，對方反應的言辭。還，返回。
[2]“欲聞其聲反默”四句：此句承《老子》而來。《老子》第三十六章曰：“將欲歙之，必固張之；將使弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。是謂微明。”陶弘景註：“此言反聽之道，有以誘致之，故欲聞彼聲，我反靜默；欲彼開張，我反瞼斂；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施與。如此則物情可致，無能自隱也。”反，反而。斂，收攏。與，給予。
[3]同聲相呼，實理同歸：陶弘景註：“欲開彼情，先設象比以動之，彼情既動，將欲生辭，徐徐牧養，令其自言。譬猶鶴鳴於陰，聲同必應，故能實理相歸也。”高金體說：“蛙鳴鱉應，類自相從。”
譯文
靈活運用象征和類比，對方壹定有反應的言辭，然後自己返回來聽取。想要聽到對方的聲音，自己反而要沈默；想要張開，反而要先收攏；想要上升，反而要先下降；想要奪取，反而要先給予。想要使對方坦誠相見，就用象征性的語言試探，並說出先例，從而誘導他發言。聲音相同自然會彼此呼應，看法壹致就會走到壹起。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下[1]。此聽真偽，知同異，得其情詐也[2]。動作言默，與此出入，喜怒由此以見其式[3]。皆以先定為之法則[4]。以反求覆，觀其所托，故用此者[5]。己欲平靜以聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌[6]。雖非其事，見微知類[7]。若探人而居其內，量其能射其意，符應不失[8]，如螣蛇之所指，若羿之引矢[9]。
註釋
[1]“或因此”四句：陶弘景註：“謂所言之事，或因此發端，或因彼發端，其事有可以事上，可以牧下也。”上，上級，君主。下，臣下，民眾。
[2]“此聽真偽”三句：陶弘景註：“謂真偽、同異、情詐，因此上事而知也。”此，指以上的方法。情詐，真誠和欺詐。
[3]“動作言默”三句：陶弘景註：“謂動作言默莫不由情，與之出入。至於或喜或怒，亦由此情以見其式也。”動作，舉止。見，表現。式，模式。
[4]先定：預先的決斷。
[5]“以反求覆”三句：陶弘景註：“反於彼者，所以求覆於此。因以觀彼情之所托，此謂信也。知人在於見情，故言用此也。”托，寄托。
[6]“己欲平靜以聽其辭”四句：陶弘景註：“謂聽言之道，先自平靜，既得其辭，然後察其事，或論序萬物，或分別雄雌也。”雄雌，高低、強弱。
[7]見微知類：陶弘景註：“謂所言之事，雖非時要，然觀此可以知彼，故曰見微知類也。”微，微小的征兆。類，同類的事物。
[8]符：古代朝廷用以傳達命令、調兵遣將的憑證。材料有竹木或金玉，上面書寫有文字，剖分為二，當事雙方各持壹半，使用時驗證兩半是否相合。
[9]如螣蛇之所指，若羿之引矢：陶弘景註：“聞其言則可知其情。故若探人而居其內，則情原必盡。故量能射意，萬無壹失。若合符契。螣蛇所指，禍福不差。羿之引矢命處輒中。聽言察情，不異於此。故以相況也。”螣蛇，傳說中能飛的神蛇。郭璞雲：“龍類，能興雲霧而遊其中也。”羿，後羿。神話中善射的英雄。矢，箭。
譯文
或者順著這種道理，或者順著那種道理，或者用來侍奉君長，或者用來管理臣民。這就是分辨真偽，了解異同，以分辨對手的真實情報或詭詐之術。活動、舉止，言說、沈默，都要通過這種方法表現出來，喜怒哀樂也都要借助這些模式，事先確定法則。通過反復的言辭試探，求得對方答復，再觀察分析他所寄托的內容。使用這種方法，自己要保持平靜，才能聽取對方的言辭，考察他所說的事情，探討萬事萬物，分辨實力強弱。即使對方所說的不是自己當前急於了解的事，也可以憑借微小的征兆推知同類的情況。這就好像要想了解別人而能深入他的內部，從中知悉對方的能力，捕捉對方的意圖，像驗合符契壹樣不差分毫，像螣蛇所指禍福不差，像後羿射箭壹樣百發百中。
故知之始己，自知而後知人也[1]。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影[2]。其察言也不失，若磁石之取針，如舌之取燔骨[3]。其與人也微，其見情也疾[4]。如陰與陽，如圓與方[5]。未見形，圓以道之；既見形，方以事之[6]。進退左右，以是司之[7]。己不先定，牧人不正[8]。事用不巧，是謂忘情失道[9]。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神[10]。
註釋
[1]故知之始己，自知而後知人也：《孫子兵法》雲：“知彼知己者，百戰不殆。”孫武強調知彼知己，而且知彼在前，知己在後，可見知彼比知己更加重要。《鬼谷子》則更強調知己。陶弘景註：“知人者智，自知者明。智從明生，明能生智。故欲知人，先須自知也。”始己，始於己，從自己開始。
[2]“其相知也”四句：陶弘景註：“我能知彼，彼須我知，必兩得之，然後聖賢道合。故若比目之魚，聖賢合則理自彰，猶光生而影見也。”相知，相互了解。比目之魚，據說是壹種只有壹只眼睛的魚類，所以常常是兩條魚並排在壹起遊行。見，同“現”。
[3]“其察言也不失”三句：陶弘景註：“以聖察賢，復何所失。故若磁石之取針，舌之取燔骨也。”燔骨，烤熟的骨肉。燔，燒，烤。
[4]其與人也微，其見情也疾：陶弘景註：“聖賢相與，其道甚微，不移寸陰，見情甚疾。”微，微妙。見，發現。
[5]如陰與陽，如圓與方：陶弘景註：“君臣之道，取類股肱比之壹體，其來尚矣。故其相成也，如陰與陽；其相形也，猶圓與方。”陰與陽，圓與方，皆相對應。這裏泛指壹切事物。圓，指圓融靈活的方法。方，指方正直率的方法。
[6]“未見形”四句：陶弘景註：“謂臣向晦入息，未見之時，君當以圓道之，亦既出潛離隱，見形之後，即以才職任之。”《本經陰符七術》曰：“圓者，所以合語；方者，所以錯事。”道，通“導”，引導。事，從事，辦理。
[7]進退左右，以是司之：陶弘景註：“此言用臣之道，或升進，或黜退，或貶左，或崇右，壹準上圓方之理。故曰以是司之。”進，前進，任用。退，後退，隱退。左，向左，貶謫（左遷）。右，向右，升遷（右調）。司，主管。
[8]己不先定，牧人不正：陶弘景註：“方圓進退，己不先定，則於牧人之理，不得其正也。”
[9]事用不巧，是謂忘情失道：陶弘景註：“用事不巧，則操末續顛，圓鑿方枘，情道兩失，故曰忘情失道也。”忘情，遺忘真實情況。失道，偏離正道。
[10]“己審先定以牧人”四句：陶弘景註：“己能審定，以之牧人。至德潛暢，玄風遠扇，非形非容，無門無戶。見形而不及道，日用而不知。故謂之天神也。”形容，形狀和容貌。
譯文
所以，了解外界事物要從了解自己開始，只有先了解了自己才能了解別人。雙方互相了解，誌同道合，就好像比目魚壹樣形影不離。能夠及時掌握對方的言辭，就好像發出聲音就會有回聲壹樣；能夠及時掌握對方的表現，就好像有光線就會出現陰影壹樣。了解自己的人，審察別人的言論就不會失誤，就像用磁鐵去吸鐵針壹樣簡單，也像用舌頭去吮吸烤熟的骨肉壹樣容易。他結交別人，方式微妙，他發現情況，反應迅速。他的方法，有時陰柔，有時陽剛，陰柔與陽剛相互結合；有時圓融，有時直率，圓融與直率相互搭配。如果情形還不清楚，便采用圓融靈活的方法來引導對方；如果情形已經清楚，就用方正直率的方法來處理事情。無論是向前還是向後，無論是向左還是向右，都可用這個方法來對待。總之，不能先了解自己，就不能駕馭對方，處理事情就不會巧妙，這便是“忘情失道”；自己先確定鬥爭策略，再去管理別人，策略就會巧妙而不露痕跡，沒有誰能懂得其中的訣竅，這就是獲得對方實情的最高境界，可以叫作“天神”。