醫藥保健品市場成就了壹個又壹個營銷神話，很多企業都是憑借壹套行之有效的模式成就市場霸業，(這個模式就是之保健品 銷售技巧 和話術)。而對於剛起步的中小企業，如何發展?差異化的競爭方式被認為是最好的方式，只要妳能夠成功區別對手，妳的勝算就多壹些。下面由我為大家整理的保健品銷售 方法 與技巧，希望大家喜歡!
銷售技巧的重要性
對於每壹個患者，經過多年的治療，壹定有壹些怨言，有壹些問題，我們采用遠程電話溝通，最後產生銷售，這就需要有壹整套的保健品銷售技巧和話術。通過運用這些方法和技巧，達到溝通的目的，在溝通的過程中， 總結 了壹些保健品銷售技巧和話術，通過這些技巧和話術的使用，提高銷售，達成目標。
銷售方法
壹、放風箏
這是針對反應平淡的患者采用的方法，不能放棄跟蹤是原則。因為這類患者還沒有引起他們的興趣點，在溝通的過程中沒有發現。放風箏就是壹種很好的方法。什麽是放風箏呢?首先就是要做好長期跟蹤的準備，同時，要掌握壹個度，追的太緊，患者易產生極端，甚至不采取我們的治療了，這就有可能流失;如果追的太松，如果 其它 廠家介入，也有可能流失。因此，這個過程就像放風箏，拉的太緊，它飛不高;線放的太長，收線就慢。因此，要適度跟蹤患者。
二、換位
換位有兩層意思，壹是與患者換位，要站在對方的立場考慮問題，設身處地的為患者考慮，進而把握患者的心理，尋求有效的對策。妳只有站在對方的立場，妳才能感受到患者真正需要的是什麽?只有了解了患者的需求，妳才能有的放矢，抓住要點。二是人員換位，也就是說在和患者溝通的過程中，如果發現患者不能下定決心購買，就可以借助專家的力量，因為專家具有壹定的權威性，讓專家給患者溝通壹次，促使其產生信任，下定決心進行治療。
三、表與裏
表與裏就是學會由表及裏，從表面現象看到內在實質，學會分析問題，找出患者真正關心的內在問題。多問幾個為什麽，不能被表面現象所迷惑，找到患者真正的需求，滿足他們的需求，實際也就達到了我們的目的。
四、留想頭
在溝通的過程中，如果出現患者有抵觸情緒而不能進壹步向既定目標邁進，就要立即結束那些患者不感興趣的話題。但這並不是我們的目的，要給患者留下壹些想頭。比如可以告訴他們壹個小偏方，妳為他著想，給他好處，他總不能不接受吧!這樣就可以為下壹次溝通留下話題，使妳與患者的聯系不會間斷。
五、大範圍
在這種電話行銷的過程中，要想達到更高的銷售，就要有更多的目標名單，只有名單多了，妳篩選的有效名單才會多，因為成交是有壹個概率的，所以只有通過大範圍的篩選，妳才會有更多的銷售機會。
六、比較
比較是在銷售過程中有效的溝通方式。主要有兩個方面的內容。壹是在和競爭對手的比較中，要善於發現自己的優勢，而不是去攻擊對手，只講我們的特點，別人沒有的，首先取得競爭優勢。二是讓患者參與進來，讓他自己和自己比較，五年前的病情和今天的病情有多大區別(經過治療，很多都沒有改變)，這就說明五年前沒有選擇正確的治療方法造成的結果。
七、替代法
壹是用專家親筆信代替電話溝通，此法主要是對於來信的患者，經過溝通後又反應平淡的，專家親筆信可以增強信任度。二是替患者著想，因為有些患者總是自己拿不定主意，這時銷售人員要抓住時機，幫助他下定決心，促成購買。