服裝品牌營銷策略

“好的營銷是成功的壹半”，服裝企業要獲取市場的成功，不僅需要有市場競爭力的產品，有效的營銷手段對於品牌的生存發展也起著至關重要的作用。市場定位；形象營銷；營銷組合；消費者心理服裝是壹種典型的“以人為本”的商品，由於服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復雜。據不完全統計，每年我國服裝市場上的款式多達150多萬種，而這麽多的品種每年每季都處在動態的更新過程中。隨著社會的進步和人們生活質量的提高，這種特點更為顯著。但是，服裝企業所擁有的資源如加工設備、資金、設計和生產技術人員以及可獲得原料等是有限的，沒有壹個服裝企業能夠生產或經營那麽多種服裝滿足所有消費者的需求，也不能以壹種產品滿足各種消費者的要求。這時壹對尖銳的矛盾：有限和無限的矛盾。那麽如何解決這壹矛盾呢?在現代市場營銷理論中，市場細分(Segmenting)耳標市場選擇(Targeting)和產品定位(Positioning)***同組成了目標市場定位，也稱STP營銷。該理論指導服裝企業從整個服裝市場中選擇壹類或幾類顧客作為自己的目標市場。企業通過市場細分和目標市場的營銷，可以發現和占領最有利的市場機會，以最少的費用取得最大的經濟效益。明確細分市場特征，企業可以有的放矢地進行面料開發、款式設計、工藝組織，使產品適銷對路，並針對目標市場制定品牌定位和價格策略，進行促銷宣傳，安排分銷渠道，使企業在激烈的競爭夾縫中立足生存和發展。商品運營管理系統搭建模塊包含如何獲文件,按照流程獲取壹個成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標消費群體，如何根據自己目標客戶的需求，提供差異化的產品以及服務，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業目前面臨的最重要的任務。服裝市場作為典型的異質市場，即顧客對產品的質量、款式、價格等有不同要求，而且對企業的同壹營銷策略會做出不同反應，這種特點決定服裝企業要想取得成功就必須采用目標營銷策略。如果沒有壹個明確的產品和市場的目標定位，那麽企業的品牌也就無從談起。壹．服裝市場細分及目標市場選擇服裝市場細分是指服裝企業根據消費者需求特性的差異性，將服裝市場根據產品屬性、年齡、性別等要素劃分為若幹需求與願望大致相同的消費群體，每個消費群體都是壹個細分市場，以便選擇自己的目標市場。對於服裝企業來說，細分市場的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的並且是可操作的(即能為該細分市場設定可行營銷策略)目標市場。服裝商品之所以多種多樣，往往是構成服裝的多種因素決定的。這些因素客觀上也成了服裝市場劃分的依據。細分服裝的因素有很多，歸納起來有以下四大類：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。在表4．1中詳細列舉。與之相對應的市場細分就包括地理細分、人口細分、心理細分、行為細分，它們構成了服裝市場細分的依據。地理細分：把市場按地或分布或地理特征劃分。如南方市場、北方市場。人口細分：把市場按照人口的諸多特性如性別、年齡進行劃分。如男裝市場、女裝市場；兒童市場、青年人市場、中年人市場、老年人市場。心理細分：根據消費者不同的心理特性進行劃分市場。行為細分：根據顧客對產品使用情況和反應劃分市場，是比較可行和容易制定相應策略的，因此這是劃分市場的常用尺度。網絡營銷幹貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析大商品企劃案系統搭建模塊包含如何獲文件,按照流程獲取二．品牌服裝營銷的策略1、形象營銷。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企業對品牌形象的重要性有了很大認識越來越多的企業為自己的產品註冊了商標，花大力氣廣而告之，提高市場占有率的提高和形象宣傳，形成了自有的品牌；品牌經營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。只有將產品定位在文化層次的。品”，才能真正塑造有附加價值的品牌。有些還不惜重金聘用明星擔任服裝品牌形象大使和代言人，對服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。在權威意識與從眾心理的影響下，消費者的購買行動具有傾向性，人們的偏好會向熟知的品牌靠近。2、創新營銷渠道。隨著消費者個眭化需求的不斷提高，以及現代科學技術和信息技術的發，新型的營銷渠道正在發揮著越來越重要的作用。當今的市場已由賣方市場轉變為買方市場，這要求企業要壹改過去在產品形成後才導入營銷觀念的思路，從產品尚未形成就導入營銷並貫穿於整個過程。大打價格戰的企業，在傷害了競爭對手的同時，也傷害了整個市場，最終也傷害了自己。從某種意義上說，市場營銷實際上不是價格之戰，而是價值之戰。我國目前的服裝業發展與國際服裝業的發展的差距，並不全在於做工，質量上，而主要是壹種文化上的差距。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯想，也就沒有產品的社會附加值。壹個品牌既代表著企業的形象，又能體現企業的文化內涵。電子營銷不僅能實現網上直接銷售的目的，而且會促進網下銷售的增加。通過網絡營銷的方式，完全可以以更低的費用，更快的速度占領更多人的心智。隨著現代科技的發展，虛擬服裝設計應運而生。消費者只要上傳自己體型的必要數據，網站就可計算得出顧客的形體特征，提供相關款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。這樣就省去了煩瑣的試穿過程，降低了成本，從而拓寬了消費群體。相對於傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為各國市場營銷發展的趨勢。好的品牌是通過好的市場份額來體現的，而市場是殘酷的，尤其是這樣壹個消費者追求時尚和個性的年代。市場對服裝品牌的更新速度，要求越來越高。要靈巧地調動企業資源，通過產品知識甚至看起來與產品無關的文化傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成產品和消費者需求的互動，帶動持久銷售。贏得市場是服裝企業營銷中最為關註的問題，做好品牌的市場概念，靠“精品”拓展市場，用品牌來推廣全系列產品，品牌銷售采用自營網點和特許經營加盟連鎖(專賣店，店中店)相結合的分銷方式。三．營銷組合策略在市場營銷組合中，包括產品(product)，價格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。企業要滿足顧客，實現經營目標，不能孤立地只是考慮某壹因素和手段，必須從目標市場需求和市場營銷環境的特點出發，根據企業的資源和優勢，綜合運用各種市場營銷手段，形成統壹的、配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效應。爭取最佳效果。從4P的組合特點分析，應具備：(1)具有可控性。構成市場營銷組合的各種手段，根據企業資源，可以調節、控制和運用的因素。(2)動態性。市場營銷組合不是壹成不變的靜態組合，而是充滿變化的動態組合。企業受到內部條件、外部環境變化的影響，能動地做出相應的應對或者調整。(3)具有整體性。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應成為壹個有機的整體。應該在統壹目標指導下，彼此配合，相互補充，能夠求得大於局部功能之和的整體效應。四．做好品牌經營品牌服裝的服務理念是尊重消費者的選擇，理解消費者的心理，理解消費者的要求和感受，提供體貼人微的服務。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產廠商幾乎都對營銷行為進壹步精耕細作。品牌營銷倡導“文化”服務。控制住了市場，掌握了消費者的購買心理，自然也就達成了營銷的目標。品牌經營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組，經營風險劃分與控制、工業利潤與商業利潤分割、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。以生產企業為主體的品牌經營，品牌經營者是從服裝生產或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產品，通過適當的品牌宣傳，擁有了壹定的消費群體，從而對中間商產生吸引力，並逐漸形成以中間商為主體的產品銷售網絡。總之，品牌服裝的服務理念是尊重消費者的選擇，理解消費者的心理，理解消費者的要求和感受，提供體貼入微的服務。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產廠商幾乎都對營銷行為進壹步精耕細作。品牌營銷倡導“文化”服務。控制住了市場，掌握了消費者的購買心理，自然也就達成了營銷的目標。會員會員文件包含（如圖）資料不斷增加與會員***享部分資料展示更多詳情。。。。加入會員收看更多推薦服裝店貨品管理必懂的3大要點線上直播營銷的策劃與籌備服裝品牌定位及策略分析服飾商品運營管理-商品采購訂貨OTB門店商品理貨、補貨、缺貨的基本要求