如何做好保險銷售話術，保險銷售話術有哪些

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您好！隨著保險業的不斷發展，保險從業人員的隊伍不斷壯大。對於保險銷售人員來說，想要在行業占領壹席之地，還應掌握良好的保險銷售話術。

如何做好保險銷售話術？保險銷售話術有哪些

保險銷售話術有很多，您可以到聚米網查看相關內容，選擇適合自己的，這樣才能更好地利用保險話術成功展業。下面選擇壹則摘選自聚米網的保險銷售話術，供您參考和學習：

營銷員:許先生，聽說過“不要把雞蛋放在壹個筐裏面”這句話吧？

許先生:聽說過。指的是理財過程中分散資金風險。對吧？

營銷員:對。如果誰買雞蛋也采取這種方式，總***買了壹斤雞蛋，提著很多筐，壹個筐裏擱壹個雞蛋，號稱分散風險。別人會怎麽看？

許先生:有病。雞蛋才值幾個錢？

營銷員:沒錯。只有感覺值錢的東西才會關註它的風險。妳剛才問我保險究竟是個什麽東西，說起保險，就得從分散風險說起。講個故事，很久以前，有壹天壹個人在大河邊散步，看到有十條船正在裝貨，每個人都把自己的貨往自家的船上裝，每條船都裝得滿滿的，正準備起航出發，突然起風了，河面掀起了波浪。有人擔心航行會出危險，提出晚壹天再出發，多數人卻害怕耽誤了航程，影響生意。雙方正猶豫的時候，這位散步的智者走到面前出了壹個主意，他建議馬上起航，但是，他讓每個人把自己的貨物都分成十份，分別裝在十條船上，然後出發了。幾天以後，回來了九條船，壹條船被風浪掀翻了，每個人僅損失了十分之壹的貨物。大家都認為這個智者的方法高明。後來，這個智者抓住這個商機，開了壹個買賣，從這個碼頭起航的每條船都向他交納壹定的費用，而他承諾交納費用的船在航行中萬壹出現事故而導致的損失，由他包賠。這就是早期的保險雛形。這個故事發生在十四世紀的意大利。意大利熱那亞商人在1347年10月23日簽發的船舶航運保險契約是迄今發現的壹份最古老的保險單。

許先生:有點意思。

營銷員:其實，在我們中國的成語中比如“居安思危”、“未雨綢繆”、“防範於未然”等都體現了古代樸素的保險思想。春秋時期孔子的“耕三余壹”思想是頗有代表性的見解。孔子認為，每年如能將收獲糧食的三分之壹積儲起來，這樣連續積儲3年，便可存足1年的糧食，即“余壹”。這其實就是保險的壹種形式。再比如:禦寒的衣服，防雨的雨傘，汽車的備胎，樓道裏的滅火器，妳家大門上的鎖，這些都和保險有聯系。

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