壹、和客戶套近乎：我是妳朋友XX介紹過來的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等
二、交談要有禮貌：XX女士/先生您好，我是XX保險公司的，這是我的銷售名片。
三、發現客戶需求：您好，妳想買哪壹方面的保險，是有意外保值需求還是疾病保障需求?您買保險更註重哪壹方面的保障?
四、介紹相關產品：我這裏有X款保險產品都是符合您的需求的，您看我這裏給您做壹個詳細的對比，看看哪壹款保險更適合您。
五、進行財務分析：根據您現在的經濟狀況，建議您選擇XX款保險，因為對於您的家庭開支來說，這款產品是性價比最高的。
總而言之，就是需要站在客戶的角度去思考問題。在了解客戶的需求後，壹定要抓住客戶的心裏，獲取客戶最大程度的信賴，這樣才可以真正成單。
人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術工種、銷售經理/主管/工程師等。據統計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位***計1355家/次，招聘職位總數14527個，求職人員總數56901人次，職位供求比例為1：25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業務員需求崗位***3947個，占全部需求崗位的27.2%。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經理/主管，分別占總求職人員總數的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經理/主管/工程師(1：0.09)出現空缺。對於求職群體而言，“實踐經驗”仍是人才就業的壹大門檻。專業水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。
銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維壹旦落後，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。有關人士分析指出：時下湧現的高校畢業生求職群體中，大量市場營銷等相關專業的畢業生有力補充了“銷售經理/市場專員”崗位的應聘量。