壹、假定淮顧客已經同意購買：當準顧客壹再出現購買信號，卻又猶_不讀拿不定主意時，可采用“二選其壹_的技巧。譬如，推銷員可對港顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上？”，此種“二選其壹”的問話技巧，只要淮顧客選中壹個，其實就是妳幫他拿主意，下讀心購買了。
二、幫助準顧客桃選許多淮顧客即使有意購買，也不喜歡迅_簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，哲時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，壹旦上述問題解讀，妳的訂單世就落實了。
三、利用顧客怕買不到的心理人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產品只剩豪後壹個了，短斯內不再進貨，妳不買就沒有了。_或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天妳就買不到這種折扣價了。”
四，先買壹點試用看看準顧客想要買妳的產品，可又對嚴品沒有信心時，可建議對方先買壹點試用看看。只要妳對產品有信心，裏然剛開始訂單數量有限，然而對方體驗、試用滿意之後，就可能給妳大訂單了。這壹“體驗”“試用看看”的技巧也可幫準顧客下讀心購買。
五、欲攜故縱有些淮顧客天生優柔寡斷，他金然對妳的產品有興趣，可是拖拖拉拉，退遲不作讀定。這時，妳不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假_告辭的舉動，有時會促使對方下讀心。