網絡促銷的策略

網絡促銷的策略包括品牌策略、網頁策略、產品策略、價格策略等。

品牌策略：網絡營銷的重要任務之壹就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌並快速樹立品牌形象，達到提升。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過壹系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在壹定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。

網頁策略：中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並註意宣傳，這壹點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。

產品策略：中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定位目標群體，因為產品網絡銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。

價格策略：價格策略也是最為復雜的問題之壹。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應註重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。

傳統促銷和網絡促銷的區別

時空觀念的變化。以產品流通為例，傳統的產品銷售和消費者群體都有壹個地理半徑的限制，網絡營銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球範圍的競爭；傳統的產品訂貨都有壹個時間的限制，而在網絡上，訂貨和購買可能在任何時間進行。

信息溝通方式的變化。多媒體信息處理技術提供了近似於現實交易過程中的產品表現形式；雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，將買賣雙方的意願表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在種環境下，傳統的促銷方法顯得軟弱無力。

消費群體和消費行為的變化。在網絡環境下，消費者的概念和客戶的消費行為都發生了很大的變化。上網購物者是壹個特殊的消費群體，具有不同於消費大眾的消費需求。這些消費者直接參與生產和商業流通的循環，他們普遍大範圍地選擇和理性地購買。這些變化對傳統的促銷理論和模式產生了重要的影響。