2.善用互聯網開發渠道，當然，隔著互聯網談生意更需要對人的識別能力。
3.開發渠道要爭取主動，主動有許多辦法，不壹定打廣告，比如可以精心策劃壹次新聞發布會，這樣許多客戶就會找上門來的。
4.重獎首批渠道，他們給妳創造了特殊的價值，妳就要給他們以特殊的回報。
5.渠道開發與品牌開發，渠道的寬窄是可變的，隨著品牌之變而變。
管理方法；1.高度控制 生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，並且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，絕對控制在某些情況下是可以實現的。壹些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網絡的絕對控制
2.低度控制 如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬於這種方式。