保險銷售，銀保銷售技巧

妳所遇到的問題是：妳現在剛在泰康人壽申請到壹份工作，是做保險銷售（銀行保險銷售），但是不知道具體的銷售技巧，妳想知道如果妳認為某人為潛在客戶，妳該如何與其進行行之有效的溝通？

相信下面這段話會對妳有所幫助：

所有的銷售技巧，包括保險銷售的技巧，都可以簡單地濃縮成壹句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的欲望，妳的產品是什麽並不重要，重要的是通過妳的產品這個媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。當妳與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是妳要賣給他保險，而是能夠從妳這個得到非常專業的他所想要的幫助。這就是最關重要的銷售任何產品的技巧。