1 、鳥籠效應
如果壹個人家裏有壹個空的鳥籠，過了壹段時間，他壹般會丟掉這個鳥籠或者買壹只鳥回來養。這就是著名的“鳥籠效應”，是人類難以抗拒的十大心理之壹，即人們在擁有壹件東西後，會繼續添加更多與之相關的東西，人已經成了“籠子”的俘虜。
（妳在試壹條裙子，導購說我給妳找壹雙鞋搭壹下，妳可能並沒打算買鞋子，但最後的結果可能是：給我全裝了吧。）
2 、凡勃倫效應
消費者對壹種商品需求的程度，會因其標價較高而不是較低而增加，即商品價格定得越高，越容易受到消費者的青睞，反映了人們進行揮霍性消費的心理願望。這種現象最早由美國經濟學家凡勃倫提出，因此被稱為“凡勃倫效應”。
（比如壹箱橘子，超市分揀員把它倒在兩個定價不同的區域，定價高的甚至賣的更快。）
?
3 、錨定效應
人們在對某個事物做出判斷時，總是先入為主，思維受第壹信息或第壹印象所左右。而第壹信息的起始值就像是沈入海底的錨壹樣把人的思想固定在某處，從而導致人在做決策或判斷的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。這種心理現象被稱為“錨定效應”，也叫“沈錨效應”。
（比如路邊的烤串2串/10元，5串/15元，大部分顧客會選擇買15元的，2串/10元這壹信息在這裏充當了參考物的角色。）
4 、暗示效應
暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象、誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照壹定的方式去行動或者接受某些意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。
（比如商品打折的時候，壹般都會標上原價和現價，原價在這裏就起到了暗示的作用，刺激人們進行消費。）
5 、誘餌效應
當壹個人在兩個不相上下的選項上進行選擇時，因為第三個選項的加入，會使某個舊選項顯得更有吸引力，這種現象被稱為“誘餌效應”，而第三個選項正好充當了誘餌的功能。
（比如妳看上了壹件衣服，在兩個顏色間猶豫不決，這時候老板靈機壹動：買這件吧，跟妳的鞋子比較搭。為了讓妳趕緊下決定，老板找到了壹個很好的誘餌刺激妳完成交易。）
6 、釣魚效應
人在釣魚的時候，總喜歡把魚餌放在魚的面前，如果魚餌是魚喜歡吃的東西，那麽魚就會產生強烈的內心需求，進而產生吃魚餌的行為，結果上當受騙。
這就是“釣魚效應”，在行為心理學中，即指壹個人在特定的內心強烈需求下而產生的相應行為的現象。
（商家送給妳壹張100元的消費券，但滿300元才能用，於是妳為了使用這100元消費券，硬生生的湊夠了300元的商品。）
7 、羊群效應
羊群是壹種很散亂的組織，平時在壹起也是盲目地左沖右撞，但壹旦有壹只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地壹哄而上，全然不顧旁邊可能有的狼或不遠處更好的草。
這就是著名的“羊群效應”，比喻人都有壹種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往容易使人陷入騙局或遭到失敗。
（雙十壹的時候，妳看別人都在買買買，於是妳也加入了買買買的行列，關鍵是，妳真的需要嗎？）
8、棘輪效應
人的消費習慣形成之後具有不可逆性，即易於向上調整，難於向下調整，尤其是在短期內的消費習慣是不可逆的，其習慣效應較大。這種習慣效應，使人的消費取決於相對收入，即個人在收入最高期所達到的消費標準。
人容易隨著收入的提高增加消費，但卻不易於隨著收入的降低而減少消費，以致產生有正截距的消費函數，這種現象被稱為“棘輪效應”。
（有壹句古話是這麽說的：由儉入奢易，由奢入儉難。習慣了使用高檔護膚品，以前天天見的大寶SOD蜜再也不想見了。）
9、拆屋效應
魯迅先生曾於1927 年在《無聲的中國》壹文中寫道：“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如妳說，這屋子太暗，說在這裏開壹個天窗，大家壹定是不允許的。但如果妳主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。”
這種先提出很大的要求，接著提出較小、較少的要求，在心理學上被稱為“拆屋效應”。
（比如在砍價的時候，不知道老板的底線，先提出壹個非常低的價格，如果老板死活不同意，那就慢慢往上加。那麽問題來了，如果第壹次砍價老板就爽快答應了，妳會不會覺得自己吃虧了？）
以上就是本期我們給大家分享的全部內容，希望能給大家帶來壹些靈感和收獲，更多效應定律大全見微信公號「定律原理效應大全」，持續更新中。