主要方面：
1、價差體系，廠家要給經銷商壹個合理的利潤空間，就是我們說的“價差”。這是引導經銷商的核心。
2、物流管理，更多表現在廠家對經銷商的物流服務和經銷商銷售範圍，防止竄貨擾亂市場。
3、備貨庫存管理，很多廠家都提倡壓貨，主要目的是讓經銷商備貨充足以便給它的客戶更多選擇，提高成交幾率和因為缺貨造成的損失。但廠家要明白，經銷商賣不出去的貨其實都是不算銷售完成。
4、市場行為管理，主要通過調動經銷商積極性，加大推銷產品的力度和努力。
5、信譽品牌管理，經銷商做銷量同時，也要提高產品在市場上的知名度和名譽度。
6、其他管理，根據不同行業可能產生不同管理。比如化妝品要求店面裝修、建材要求展廳等。