波士頓矩陣四種類型是明星產品、現金牛產品、問題產品、瘦狗產品。
1、明星產品(stars)
它是指處於高增長率、高市場占有率象限內的產品群,這類產品可能成為企業的現金牛產品,需要加大投資以支持其迅速發展。
采用的發展戰略是:積極擴大經濟規模和市場機會,以長遠利益為目標,提高市場占有率,加強競爭地位。發展戰略以及明星產品的管理與組織最好采用事業部形式,由對生產技術和銷售兩方面都很內行的經營者負責。
2、現金牛產品(cash cow)
它是指處於低增長率、高市場占有率象限內的產品群,已進入成熟期。其財務特點是銷售量大,產品利潤率高、負債比率低,可以為企業提供資金,而且由於增長率低,也無需增大投資。
3、問題產品(question marks)
它是處於高增長率、低市場占有率象限內的產品群。前者說明市場機會大,前景好,而後者則說明在市場營銷上存在問題。其財務特點是利潤率較低,所需資金不足,負債比率高。例如在產品生命周期中處於引進期、因種種原因未能開拓市場局面的新產品即屬此類問題的產品。
對問題產品應采取選擇性投資戰略。因此,對問題產品的改進與扶持方案壹般均列入企業長期計劃中。對問題產品的管理組織,最好是采取智囊團或項目組織等形式,選拔有規劃能力,敢於冒風險、有才幹的人負責。
4、瘦狗產品(dogs)
它是處在低增長率、低市場占有率象限內的產品群。其財務特點是利潤率低、處於保本或虧損狀態,負債比率高,無法為企業帶來收益。
對這類產品應采用撤退戰略:首先應減少批量,逐漸撤退,對那些銷售增長率和市場占有率均極低的產品應立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產品轉移。第三是整頓產品系列,最好將瘦狗產品與其它事業部合並,統壹管理。
波士頓矩陣的簡介:
波士頓矩陣(BCGMatrix)又稱“四象限分析法”“產品系列結構管理法”等。波士頓矩陣將組織的每壹個事業部標在壹種二維的矩陣圖上,橫軸為相對市場占有率,縱軸為銷售增長率,從而將不同的事業部劃分為明星型業務、問題型業務、現金牛業務、瘦狗型業務四種類型。
明星型業務代表高增長、高市場份額;問題型業務則伴隨著高增長、低市場份額;現金牛業務指低增長但有高市場份額;瘦狗型業務則代表著低增長、低市場份額。
波士頓矩陣的優點是簡單明了,可以使集團在資源有限的情況下,合理安排產品系列組合,促進企業在更有發展前景產品上的投資意向。