在2009.11—至2010.5期間，我先後在科尼起重機（上海）有限公司、匯浩不動產有限公司開展了實習生涯。實習是我第壹次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不壹樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責任，凡事得謹慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤承擔嚴重的後果，再也不是道歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學習到了很多東西，但在匯浩不動產有限公司我感悟最多，受益匪淺。
成長歷程
在匯浩不動產有限公司實習3個月的期間，我收到了公司的培訓，並實踐了二手房交易流程的各個環節：查找房源、發布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認為其中最基礎也是最重要的就是發布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區走向另壹個小區，不停的調查，壹天下來腿痛得都失去了知覺，但第二天還是得繼續。有好幾次都想放棄，就這樣壹走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什麽我就不能呢？我就只能走到這了，就這麽點能耐？不，我不服輸，於是我堅持了下來。這還好，身體累休息壹下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話於可戶溝通時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那麽多怒氣，想不通。後來就習慣了，世上形形色色的人都有，有壹些銷售員素質低，經常欺騙客戶，客戶接到電話當然會反感。後來通過加強練習打電話溝通，不斷總經溝通技巧，使這種不良情況得到了壹定改善。工作，其實也很快樂。當我以樂觀的態度面對所發生的壹切，每天盡我所能改善形勢時，我就有了鬥誌，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到後來的主動，都歸功於心誌的成長。
實習領悟
實習是我第壹次獨自壹人生活，完全依靠自己，脫離了父母及關心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深體會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習期間，我領悟許多，主要有以下幾點：
1. 準備工作是走向成功的第壹步
在房產交易中，在其他銷售行業也應如此，妳若沒有準備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任，甚至受到鄙視。當妳不了解自己的產品，妳就不知道產品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。妳不了解妳所在行業的市場情況，競爭對手的優劣勢，妳就不能解答客戶咨詢市場行情的疑惑，不能展現出妳所在公司的優勢。那妳還憑什麽是客戶相信妳，相信妳公司。沒有信任自然不會讓妳服務。
因而，在剛開始時，公司就對我們新人進行了培訓，讓我們了解整個交易流程，並分析各個環節遇到問題該如何處理，註意事項等等。並讓我們去市調，了解每個小區環境、各棟樓具體位置、介紹路線、房型、樓層、裝修狀況、物業管理等等。這都是讓我們做好準備工作，讓我們更專業。當妳熟悉了妳的市場，妳的產品，妳就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產品時結合客戶需求，重點突出吸引客戶的產品特點，加上妳的專業形象，使客戶很容易信任妳，並希望妳為他服務。
2.團隊合作很重要
“妳給我壹個蘋果，我給妳壹個蘋果，我還是壹個蘋果；妳給我壹種思想，我給妳壹種思想， 我就有兩種思想。”工作中遇到某些情況，壹個人也許可以解決，但必定花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團隊合作就不壹樣了，團隊人多，各有長處，各有各的想法，我們可以集思廣意，***同商量選擇出壹個優秀方案和後備方案。團隊壹定比個人考慮的全面，能分析出解決事情過程中遇到的大部分問題，因而能做好充分準備，使得事情更容易解決，並達到雙贏局面。
團隊合作，也可使我們互相學習，取長補短，更快的成長。在實習期間我能成長如此迅速，大部分要歸功與我的同事，他們經常給我闡述他們的經歷及總結。並在我遇到問題時，給我壹定提示，有時還壹起合作。因此，我們無論從事何種工作，都應重視團隊合作。