1.永遠不要試圖喜歡壹個銷售代表，但需要說他是妳的合作者。(對策：永遠不要試圖欣賞壹個采購代表，但需要說我們是利益***同體。)
2.要把銷售代表當作我們的頭號敵人。(多麽可怕的心理!對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。)
3.永遠不要接受對方的第壹次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供壹個更好的機會。(對策：不要輕易報價，不要指望壹次報價就能成交。)
4.隨時使用口號：妳能做得更好!(這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步。對策：我們的口號是“讓我們雙方***同做到更好!”)
5.時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。(對策：不斷提醒采購代表我們作出的哪怕很小的每壹個讓步。)
6.永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有壹個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。(對策：盡早讓采購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。)
7.當壹個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得了批準，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進壹步向他提要求。(對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的壹個條件;在休息室打電話獲得批準以後，壹定要拖壹段時間後再很為難地表示我們勉強接受。)
8.聰明點，要裝得大智若愚。(此條有點可笑，不必理會他。)
9.在對方沒有提出異議前不要讓步。(對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。)
10.記住：當壹個銷售代表來要求某事時，他肯定會準備壹些條件給予的。(對策：盡可能使采購代表把我們提的“要求”本身就理解為壹種“給予”。)
11.記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。(對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。)
12.要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。(對策：每壹個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。)
13.不要為和銷售代表玩壞孩子的遊戲而感到抱歉。(大家壹定是兩不相歉的。)
14.毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。(對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴妳的。)