關鍵詞：中小企業；經濟危機；措施與建議；現金為王；市場營銷
眾所周知，由於受美國的金融風暴的影響，我國的“珠三角”地帶，已經出現很多企業倒閉，仍在繼續生產的企業也舉步維艱。長三角地帶由於經濟發展時間較長，經濟結構更為穩定，受損程度較小，但是前景也不容樂觀。據浙江統計局公布的壹季度的有關數據顯示，2009年1季度，浙江省虧損企業1.73萬家，比去年同期增加0.5萬家，虧損面和虧損率分別為30.0％和30.4％，比去年同期擴大7.7和12.0個百分點。房地產市場也壹改前幾年火爆的景象，從2008年開始，房地產行業迅速蕭條，大量商品房無人問津，房價大幅下調、打折銷售的情景比比皆是。同時，今年臨近畢業的大學生，就業問題十分嚴峻。在如此嚴峻的形勢下，許多企業不得不謀求良策，采取諸如裁員、減薪、抱團取暖等措施來渡過危機。由此可見，盡管中國暫時不會出現美國這樣的金融危機，但是出現經濟危機是絕對的。此次全球金融危機來勢洶洶，在當前世界經濟全球化的格局下，美國的次級信貸危機導致的不僅僅是壹國的經濟危機，而是具有多米諾骨牌性質的全球性的經濟危機。而且，此次危機由於波及者眾，規模也相當大，那麽中國的企業，特別是中、小企業，應采取何種措施來應對呢？
壹、企業積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上
也就是說，企業的現金不能斷，在經營上每時每刻要平衡現金流。在由美國次貸危機引發的波及全球的金融風暴中，中小企業首當其沖受到影響。目前，在中小企業數量較多的長江三角洲和珠江三角洲地區比較明顯的問題，是中小企業面臨“融資難”問題，資金比較緊張。目前金融危機還沒有完全好轉的跡象，企業經營的風險系數很高，資金鏈斷裂對其沖擊也很大。壹個企業如果之前基礎穩固，資產負債率低，此刻就能度過難關，如果基礎不穩，期望依靠大量貸款來維持企業運行，壹旦銀行開始收緊銀根、提高放貸門檻，企業的資金來源沒了，就很難抵過這壹輪的風暴了。任何時候，銀行貸款的作用僅僅是錦上添花，最根本的仍是要控制企業的負債率維持在壹個合理的範圍。保現金流比利潤更重要。企業遇到困境可采取減產、停產等措施，等待金融環境好轉。短期內減產、停產並不代表企業垮了，反而可以避免虧損的風險。總之，就是要守，不可輕舉妄動，註重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現金流，雖然公司的發展會受到限制，可是無所謂，因為只有保守經營穩健經營才可以幫助妳渡過危機，這就是保守經營的實際。
二、其次就是降低產品成本比例
企業成本費用的差異對企業的生存和發展至關重要。在原材料漲價、市場競爭激烈的外部環境壓力下，低廉的產品價格往往成為企業的看家法寶。如何做到低廉的價格的呢？答案是：低成本的運行。成本控制按形成過程可分為三個部分：產品投產前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。對於制造型企業來說，控制產品成本是重中之重。例如，某電器生產廠家，原來生產壹臺微波爐大概需要100個螺絲，改進後需要20個，采用卡槽式設計後徹底省去了螺絲，這樣壹來不但省去了這部分費用，同時也減少了勞動的強度和出錯率。設計的好，可以從直接工資、直接材料、其它直接費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節省費用。控制成本的方式還有很多，例如在物資采購環節貨比三家，選擇與信譽好、產品好、實力強的供應商合作；原先領導出去坐頭等艙，現在改坐經濟艙，這可以起到控制成本的示範效應；某些耗電量大的生產制造企業也可以考慮晚上開車白天休息，用成本低廉的谷電生產來節約電力成本。流通過程中註意避免因不顧成本地采取種種促銷手段，導致抵消了利潤增量的現象。
三、提高產品質量和產品高科技含量，適應市場需求
當前，我國市場供給呈現相對過剩，加之全球金融危機的影響，不少企業產品銷售不暢，庫存增加，成本上升，效益下滑，生產經營面臨較大困難。目前我國市場格局出現了明顯變化，買方市場已經基本形成，在許多領域出現的產品的生產能力供大於求的經濟現象。有必要指出，我國現階段的買方市場，是計劃經濟體制向市場經濟體制轉變過程中，在經濟發展總體水平不高，地區及行業發展不平衡，國際競爭國內化程度加劇，全球金融危機影響加深的情況下形成的買方市場。在這壹形勢下，市場需求呈現出新的特點。
第壹，需求的主導性突出，它不僅決定企業生產什麽，生產多少，而且決定產品價位的高低，市場半徑的大小。
第二，需求的多樣性明顯。在買方市場條件下，消費者對產品的需求由單壹性向多元化轉變，由趨同性向多樣性轉變，由低層次向多層次轉變，不僅需求數量要得到滿足，而且需求質量也要滿意；不僅希望價格適中，而且希望美觀實用；不僅需要實物消費，而且需要售後服務，消費者對產品更為苛求。
第三，需求的選擇性增強。在買方市場條件下，產品來源的渠道增多，產品消費的替代性增強，消費行為更加理性；買不買、買什麽，買多少，都由用戶自主決定，需求的選擇性十分突出。總之，在買方市場條件下，市場需求復雜多變，市場機制作用更為顯著，市場約束愈益強化，“優勝劣汰，適者生存”已成為現實。對此，企業要準確把握市場需求變化，正確把握企業的經營方向，提高產品質量和產品高科技含量。
四、加大企業營銷力度
在市場經濟條件下，市場營銷是企業將產品與經營成果最終轉化為社會成果與社會價值的基本手段，是爭取客戶贏得市場的必要方式。企業求生存，爭發展，集中表現為爭用戶，爭訂單。由於長期受傳統體制的影響，不少企業營銷觀念陳舊，營銷方式單壹，營銷隊伍建設滯後，嚴重制約企業的生產經營。因此，必須高度重視營銷工作，切實把營銷作為生產經營的首要工作來抓。
1.轉變營銷觀念
要從傳統體制下把生產擺在第壹位向市場經濟條件下把營銷擺在第壹位轉變，樹立“以銷定產”的經營觀念；從滿足於穩定用戶和區域市場向爭奪更多用戶，搶占更大市場轉變，樹立開拓創新的競爭觀念；從重產值指標考核向重銷售收入評價轉變，樹立利潤至上的效益觀念。
2.註重營銷策略
科學的營銷策略是企業贏得競爭勝利的重要法寶。加強市場調研，準確了解市場信息，既註意把握消費心理，善於站在用戶的角度進行換位思考，積極挖掘市場的潛在需求，又註重了解競爭對手的技術能力，資本實力和營銷手段，合理選擇目標市場。根據企業自身條件和比較優勢，確定主導產品，發展壯大附加值高、科技含量高、市場占有率高的優勢產品，尤其要高度重視品牌經營，善於運用名牌優勢促進產品銷售。大力拓展市場空間，當前應當著力開拓農村市場，擴大產品在農村市場的占有份額，同時也要積極開拓歐美、獨聯體、非洲等國際市場。要加強營銷網絡建設，合理選擇營銷方式，充分利用現代科技手段，努力增強營銷實效。
3.壯大營銷隊伍
必須通過學習培訓、選擇引進等方式，切實加強營銷隊伍建設，把精兵強將配置到營銷第壹線，尤其要組織技術人員直接參與產品銷售，使銷售工作與產品宣傳，技術服務、信息反饋緊密結合，以優質服務、良好信譽贏得用戶，推動以銷促銷。與此同時，還要強化營銷激勵機制，把產品銷售額與營銷人員收入直接掛鉤，以貨款回收多少計報酬，促使銷售人員更加實在地關心產品銷售，進而關心企業的生存與發展。 五、尋找新的投資機會，整合企業資源，化危機為時機
當全球經濟集體步入寒冬之際，“現金為王”幾乎成為所有禦寒者的壹件“棉襖”。但是，亞洲開發銀行駐中國代表處首席經濟學家湯敏卻給出了不壹樣的答案。他認為，“現金為王”並不絕對。“現金為王”對壹個企業來說是對的，但是這裏面很可能出現壹個所謂的集合悖論，也就是對每壹個微觀的主體來說是對的政策，如果把它宏觀加起來就可能是錯的。從目前來看，市場總體投資特別是民間投資已經呈壹種萎縮的趨勢，而事實上民間的資本的潛力是很大的，壹方面是市場總體投資萎縮，另壹方面卻是民間資本找不到合理、有效地投資途徑。我們手拿現金是為什麽？當然首先是為了能撐壹段時間，其次還要抓住機會。現在這個階段有現金妳不用，過了這個坎現金就不為王了，就沒意義了。從這個角度講，“現金為王”不是絕對的過冬招法，關鍵還要尋找新的投資機會。湯敏認為，中央4萬億元的投資計劃對中國企業有著太多的機會，特別是對民營企業。因為按照國家發改委的計劃，45％投資基礎設施，55％則投入到民生領域，包括住房、教育、衛生、新科技等等。盡管這些領域對很多中小企業來說是壹個新的領域，但如此大規模的投資肯定會衍生出許多新的消費機會。企業要生存發展還應該從產業結構，產品結構，資本、債務結構，生產結構，人力資本，方方面面都進行調整。停止結構不合理、產能過剩、投資回報率低的項目，積極上馬結構合理、市場需求量大、有良好盈利前景的項目。
六、密切關註國家政策
企業要密切關註國家政策，想盡壹切辦法為生存創造條件。政府救市政策出臺，加大基礎建設的投資，將會刺激建築業的需求，從而帶動原材料和能源工業的恢復，企業應利用國家當前實行積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺更加有力的擴大國內需求措施的機會，在鐵路、港口、水泥業、鋼鐵、機械、電網建設、安居工程等行業挖掘發展的機會。
綜上所述，對於中小企業走出經濟危機的問題，壹方面可以依靠自身力量，另壹方面需要依靠外力，外力部分政府應該承擔起責任，無論是國外還是國內，中小企業發展往往需要政府的相應政策，否則中小企業跟大企業競爭起來非常被動。但是作為中小企業，壹定要從自身發展著手，不能把發展希望完全寄托在國家身上，無論是中國還是國際，企業優勝劣汰是正常現象，只有增強企業自身的競爭力，才能在百年壹遇的全球金融危機中堅持下來，甚至逆勢成長。
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