美容師20個絕對成交的銷售話術

當有的美容師向顧客介紹產品或推銷開卡時，常常受到拒絕，這是因為現在很多顧客經常看到美容不成變毀容的事件，所以美容師如何靠銷售話術贏得顧客的心呢？下面通過顧客的20個問題，及絕對成交的銷售話術，讓美容院盈利更上壹層樓。

1、我沒有錢？

我能夠理解妳的感覺，特別是有關錢的情況，我發現我們基本保養護理每天花不到壹包零品的價錢(10元/天，每年就3650元)，女人不能為錢而活。要為美麗而活。錢是創造財富，更要創造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂。

2、我沒有時間，很忙。

太好了!我喜歡跟忙的人合作，她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現在如果不註重肌膚的保養，壹心做事來，將來在這方面可能會花更多的時間。另外，不規律的生活，過度拼博會導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效的產品，導致皮膚問題的'嚴重後果，強女人要有好的身體，好的面子，如果妳同意，我會合理幫妳安排時間。通過預約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎？

3、我不會聽妳推銷產品？

姐，我不是在做銷售，我是向妳講授護膚美容知識，正確的護理方式。我希望通過溝通，交流，引導妳壹種好的生活方式，從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人美容顧問，而不是壹個普遍銷售人員，。我的手機24小時開通，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。

4、產品怎麽樣，我從來沒聽說過？

姐，您是壹個很嚴謹，理性的人，我說什麽沒有用，您只有親自體驗以後才知道，事實勝於雄辯，誰說了都不算，皮膚自已說了算，妳看這本時尚雜誌，我們的產品源自X國，在中國有X年歷史，發展勢頭迅猛，已經擁有千家盟店，幾十萬消售者，培根曾經說過，存在就是合理，自已自信，自信女人最美麗，我對我們的產品超級自信，相信壹定能幫到您。

5、開張卡，但我每天抽不出時間護理？

我們不是讓您天天來，壹個月抽出二，四次就可以了，並且時間由您隨意安排，辦了卡以後您就有屬於您自已的美容師了，她唯壹的工作就是提醒您來按時來做美容，定期給您的皮膚做護理以及講解護理皮膚的知識，到時候您不來她都要叫您來呢(口氣要堅定，不能用中性語言，)再說時間是海綿裏的水只要擠就會有啊，您再忙也可以擠出壹點時間的啊，美麗需要時間呵護。

6、今天沒帶錢，以後再說吧？

帶不帶錢沒有關系，我只有告訴您今天是我們的優惠日，全國統壹的促銷活動，另外還贈送您美容卡。介紹產品只有我們的壹項工作，我只是給您壹點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金嗎？妳有卡嗎？附近有銀行，我們也可以您家。今天才優惠，才能省錢，您能省XX錢(幫算帳)放在銀行能有這麽多的利息嗎？反正您壹定會做美容，就應該行動，我知道，這點錢對您這樣的人來說小意思的。

7、我家裏別的產品，用完再說吧？

現在誰家裏沒有幾套產品啊，就象哪個女人沒有幾套衣服壹樣，再說家裏的產品什麽時候都可以用，我們的產品和您家裏的產品是不沖突的，美容院做完護理再用居家產品能產生協同增效的作用，起到1+1大於2的效果，就像打針與吃藥結合壹樣，姐，我還有個建議，不知道妳們家的產品開封了沒有，如果打開已經三個月，又沒放在冰箱裏保存，這樣裏面活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果是那樣的話，千萬別把不好的東西往臉上抹喲。

8、我用過好多都沒有效果

姐，您的產品只是隨意用了幾下，護理也不堅持做，這是不科學也不合理的，吃藥治病也有個過程，不間斷，才能藥到病除。那樣治標不治本，這是壹個普遍規律和科學常識，是不以人意誌轉移，姐，您只有堅持才能出效果，堅持才出奇跡，而我們用的XX產品，內調外養。效果壹定讓您驚訝，而且三個月可以根除您的缺陷，如果沒有效果我們就不給您做售後服務了，您說呢？

9、我今天還有事，就做壹個免費的吧？

姐，做壹次看不出的效果，現在只是最普通最基礎的護理，免費護理只是滋養，您皮膚的基底很好，但是您看您的臉上還有些粉刺，要想清除面部缺陷，必須多做幾次持續治療。女人需要自已愛自已，自已給自已回碼，自已可不能給自已免費。另外，姐，只有繳錢，才能成為我們真正顧客，美容師才能盡心，她們也靠業績來生活，也挺難做的，您說的是嗎？

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