不在乎妳看了多少遍，或者妳記住了多少，我想更重要的是，妳是否照著他去做了！
我在中國的這兩年來，工作中最大的享受是到國內各高校與學生們進行交流。這些訪問和交流使得我有機會與成千上萬的青年學生就他們所關心的事業、前途等問題進行面對面的溝通。中國學生的聰明、好學和上進給我留下了非常深刻的印象。
在與這些青年學生的交流過程中，我發現有壹些問題是大家都十分關心的。那些已經獲得國外大學獎學金的學生，大都希望我談壹談應該如何度過自己在美國的學習生涯；那些決定留在國內發展的學生，非常關心如何確定壹個正確的方向，並以最快的速度在科研和學業方面取得成功；還有那些剛剛踏進大學校門的學生，則希望我能講給他們壹些學習、做人的經驗之談。最近，更有壹些學生關心網絡信息產業的發展，希望了解美國的大學生是如何創業和致富的。看到這麽多雙渴求知識、充滿希望的眼睛，我突然產生了壹種沖動，那就是給中國的學生們寫壹封信，將我與同學們在交流過程中產生的壹些想法以及我要對中國學生的壹些忠告寫出來，幫助他們在未來的留學、工作或者創業的過程中能夠人格更完美，生活更順利，事業更成功。
堅守誠信、正直的原則
我在蘋果公司工作時，曾有壹位剛被我提拔的經理，由於受到下屬的批評，非常沮喪地要我再找壹個人來接替他。我問他："妳認為妳的長處是什麽？"他說："我自信自己是壹個非常正直的人。"我告訴他："當初我提拔妳做經理，就是因為妳是壹個公正無私的人。管理經驗和溝通能力是可以在日後工作中學習的，但壹顆正直的心是無價的。"我支持他繼續幹下去，並在管理和溝通技巧方面給予他很多指點和幫助。最終，他不負眾望，成為壹個出色的管理人才。
與之相反，我曾面試過壹位求職者。他在技術、管理方面都相當出色。但是，在談話之余，他表示，如果我錄取他，他可以把在原來公司工作時的壹項發明帶過來。隨後他似乎覺察到這樣說有些不妥，特作聲明：那些工作是他在下班之後做的，他的老板並不知道。這壹番談話之後，對於我而言，不論他的能力和工作水平怎樣，我都肯定不會錄用他。原因是他缺乏最基本的處世準則和最起碼的職業道德："誠實"和"講信用"。如果雇用這樣的人，誰能保證他不會在這裏工作壹段時間後，把在這裏的成果也當作所謂"業余之作"而變成向其他公司討好的"貢品"呢？這說明，壹個人品不完善的人是不可能成為壹個真正有所作為的人的。
在美國，中國學生的勤奮和優秀是出了名的。曾經壹度是美國各名校最歡迎的留學生群體，而最近，卻有壹些變化。原因很簡單，某些中國學生拿著讀博士的獎學金到了美國，可壹旦找到工作機會，他們就會馬上申請離開學校，將自己曾經承諾要完成的學位和研究拋在壹邊。這種言行不壹的做法已經使得美國壹部分教授對中國學生的誠信產生了懷疑。應該指出，有這種行為的中國學生是少數，然而就是這樣的"少數"，已經讓中國學生的名譽受到了極大的損害。另外，目前美國有些教授不願理會部分中國學生的推薦信，因為他們知道這些推薦信根本就出自學生自己之手，已無參考性可言。這也是誠信受到損害以後的必然結果。
我在微軟研究院也曾碰到過類似的問題。壹位來這裏實習的學生，有壹次出乎意料地報告了壹個非常好的研究結果。但是，他做的研究結果別人卻無法重復。後來，他的老板發現，這個學生對實驗數據進行了挑選，只留下了那些合乎最佳結果的數據，而舍棄了那些"不太好"的數據。我認為，這個學生永遠不可能實現真正意義的學術突破，也不可能成為壹名真正合格的研究人員。
最後想提的是壹些喜歡貪小便宜的人。他們用學校或公司的電話打私人長途、多報銷出租車票。也許有人認為，學生以成績、事業為重，其他細節只是壹些小事，隨心所欲地做了，也沒什麽大不了的。然而，就是那些身邊的所謂"小事"，往往成為壹個人塑造人格和積累誠信的關鍵。壹些貪小便宜、耍小聰明的行為只會把自己定性為壹個貪圖小利、沒有出息的人的形象，最終因小失大。中國有"勿以惡小而為之"的古訓，很值得記取。
生活在群體之中
與大多數美國學生比較而言，中國學生的表達能力、溝通能力和團隊精神要相對欠缺壹些。這也許是由於文化背景和教育體制的不同而造成的。今天，當我們面對壹個正在走向高度全球化的社會時，生活在群體之中，做出更好的表現，得到更多的收獲，是尤為重要的。
表達和溝通的能力是非常重要的。不論妳做出了怎樣優秀的工作，不會表達，無法讓更多的人去理解和分享，那就幾乎等於白做。所以，在學習階段，妳不可以只生活在壹個人的世界中，而應當盡量學會與各類人交往和溝通，主動表達自己對各種事物的看法和意見，甚至在公眾集會時發表演講，鍛煉自己的表達能力。
表達能力絕不只是妳的"口才"。哈佛大學的Ambady教授最近做過壹個非常有趣的實驗，他讓兩組學生分別評估幾位教授的授課質量。他把這幾位教授的講課錄像帶先無聲地放兩秒鐘給壹組學生看，得出壹套評估結果。然後與那些已經聽過這幾位教授幾個月講課的學生的結果進行對比，兩個小組的結論竟然驚人的相似。這表明，在表達自己思想的過程中，非語言表達方式和語言同樣重要，有時作用甚至更加明顯。這裏所講的非語言表達方式是指人的儀表、舉止、語氣、聲調和表情等。因為從這些方面，人們可以更直觀、更形象地判斷妳為人、做事的能力，看出妳的自信和熱情，從而獲得十分重要的"第壹印象"。
對於壹個集體、壹個公司，甚至是壹個國家，團隊精神都是非常關鍵性的。微軟公司在美國以特殊的團隊精神著稱。像Windows2000這樣的產品的研發，有超過3000名開發工程師和測試人員參與，寫出了5000萬行代碼。沒有高度統壹的團隊精神，沒有全部參與者的默契與分工合作，這項工程是根本不可能完成的。
以前我在別的公司時卻也曾見到過相反的現象。壹項工程布置下來，大家明明知道無法完成，但都心照不宣，不告訴老板。因為反正也做不完，大家索性也不努力去做事，卻花更多的時間去算計怎麽把這項工程的失敗怪罪到別人身上去。就是這些人和這樣的工作作風，幾乎把這家公司拖垮。為了培養團隊精神，我建議同學們在讀書之余積極參加各種社會團體的工作。在與他人分工合作、分享成果、互助互惠的過程中，妳們可以體會團隊精神的重要性。
在學習過程中，妳千萬不要不願意把好的思路、想法和結果與別人分享，擔心別人走到妳前面的想法是不健康的，也無助於妳的成功。有壹句諺語說，"妳付出的越多，妳得到的越多"。試想，如果妳的行為讓人覺得"妳的是我的，我的還是我的"，當妳需要幫忙時，妳認為別人會來幫助妳嗎？反之，如果妳時常慷慨地幫助別人，那妳是不是會得到更多人的回報呢？
在團隊之中，要勇於承認他人的貢獻。如果借助了別人的智慧和成果，就應該聲明。如果得到了他人的幫助，就應該表示感謝。這也是團隊精神的基本體現
做壹個主動的人
三十年前，壹個工程師夢寐以求的目標就是進入科技最領先的IBM。那時IBM對人才的定義是壹個有專業知識的、埋頭苦幹的人。鬥轉星移，事物發展到今天，人們對人才的看法已逐步發生了變化。現在，很多公司所渴求的人才是積極主動、充滿熱情、靈活自信的人。
作為當代中國的大學生，妳應該不再只是被動地等待別人告訴妳應該做什麽，而是應該主動去了解自己要做什麽，並且規劃它們，然後全力以赴地去完成。想想今天世界上最成功的那些人，有幾個是唯唯諾諾、等人吩咐的人？對待自己的學業和研究項目，妳需要以壹個母親對孩子那樣的責任心和愛心，全力投入，不斷努力。果真如此，便沒有什麽目標是不能達到的。
壹個積極主動的人還應該虛心聽取他人的批評和意見。其實，這也是壹種進取心的體現。不能虛心接受別人的批評，並從中汲取教訓，就不可能有更大的進步。比爾-蓋茨曾經對公司所有員工說過："客戶的批評比賺錢更重要。從客戶的批評中，我們可以更好地汲取失敗的教訓，將它轉化為成功的動力。"
除了虛心接受別人的批評，妳還應該努力尋找壹位妳特別尊敬的良師。這位良師應該是直接教導妳的老師以外的人，這樣的人更能客觀地給妳壹些忠告。這位良師除了可以在學識上教導妳之外，還可以在其他壹些方面對妳有所指點，包括為人處世，看問題的眼光，應對突發事件的技能等等。我以前在蘋果公司負責壹個研究部門時，就曾有幸找到這樣壹位良師。當時，他是負責蘋果公司全球運作和生產業務的高級副總裁，他在事業發展方面給我的許多教誨令我終身受益。如果有這樣的人給妳幫助，那妳成長的速度壹定會比別人更快壹些。
中國學生大多比較含蓄、害羞，不太習慣做自我推銷。但是，要想把握住轉瞬即逝的機會，就必須學會說服他人，向別人推銷自己或自己的觀點。在說服他人之前，要先說服自己。妳的激情加上才智往往折射出妳的潛力，壹個好的自我推銷策略可以令事情的發展錦上添花。例如，有壹次我收到了壹份很特殊的求職申請書。不同於已往大多數求職者，這位申請人的求職資料中包括了他的自我介紹、他對微軟研究院的向往、以及他為什麽認為自己是合適的人選，此外還有他已經發表的論文、老師的推薦信和他希望來微軟作的課題等。盡管他畢業的學校不是中國最有名的學校，但他的自我推銷奏效了。我從這些文件中看到了他的熱情和認真。在我面試他時，他又遞交了壹份更充分的個人資料。最後，當我問他有沒有問題要問我時，他反問我："妳對我還有沒有任何的保留？"當時，我的確對他能否進入新的研究領域有疑慮，於是就進壹步問了他壹些這方面的問題。他舉出了兩個很有說服力的例子。最後，我們雇用了這名應聘者。他現在做得非常出色。
挑戰自我、開發自身潛力
我在蘋果公司工作的時候，有壹天，老板突然問我什麽時候可以接替他的工作？我非常吃驚，表示自己缺乏像他那樣的管理經驗和能力。但是他卻說，這些經驗是可以培養和積累的，而且他希望我在兩年之後就可以做到。有了這樣的提示和鼓勵，我開始有意識地加強自己在這方面的學習和實踐。果然，我真的在兩年之後接替了他的工作。我個人認為，壹個人的領導素質對於他將來的治學、經商或從政都是十分重要的。在任何時候、任何環境裏，我們都應該有意識地培養自己的領導才能。同時，我建議妳給自己壹些機會展示這方面的能力，或許像我壹樣，妳會驚訝自己在這壹方面的潛力遠遠超過了自己的想象。
給自己設定目標是壹件十分重要的事情。目標設定過高固然不切實際，但是目標千萬不可定得太低。在二十壹世紀，競爭已經沒有疆界，妳應該放開思維，站在壹個更高的起點，給自己設定壹個更具挑戰性的標準，才會有準確的努力方向和廣闊的前景，切不可做"井底之蛙"。另外，只在壹所學校取得好成績、好名次就認為自己已經功成名就是可笑的，要知道，山外有山，人上有人，而且，不同地方的衡量標準又不壹樣。所以，在訂立目標方面，千萬不要有"寧為雞首，不為牛後"的思想。
壹個壹流的人與壹個壹般的人在壹般問題上的表現可能壹樣，但是在壹流問題上的表現則會有天壤之別。美國著名作家威廉-福克納說過："不要竭盡全力去和妳的同僚競爭。妳更應該在乎的是：妳要比現在的妳更強。"妳應該永遠給自己設立壹些很具挑戰性、但並非不可及的目標。
在確立將來事業的目標時，不要忘了捫心自問："這是不是我最熱愛的專業？我是否願意全力投入？"我希望妳們能夠對自己選擇所從事的工作充滿激情和想象力，對前進途中可能出現的各種艱難險阻無所畏懼。談到對工作的熱愛，我認識的壹位微軟的研究員曾經讓我深有感觸。他經常周末開車出門，說去見"女朋友"，後來，壹次偶然機會我在辦公室裏看見他，問他："女朋友在哪裏？"他笑著指著電腦說："就是她呀。"對於工作的熱愛，比爾-蓋茨也曾有過非常精彩的闡述，他說："每天早晨醒來，壹想到所從事的工作和所開發的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。"
幾個月前，《北京青年報》上曾有壹場探討比爾-蓋茨和保爾-柯察金誰更偉大的討論。由於從小在美國長大，我並不知道保爾和他的事跡。但是，我非常贊同保爾的這段名言："人最寶貴的東西是生命，生命屬於我們只有壹次。人的壹生應當這樣度過，當他回首往事的時候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧......"所以，妳應當選擇壹個妳真心熱愛的事業，不斷地挑戰自我、完善自我，讓自己的壹生過得精彩和充實。
李開復給中國大學生的第二封信分類:默認欄目
首先我代表微軟公司對中國的MVP，對中國的技術大俠表示最衷心的感謝。我記得在兩年前曾經在清華做的壹個演講，做完演講之後有壹位同學上來問我說，妳在清華做了十幾、二十次的演講，但是我認為我得到最多的不是妳來介紹最高深的技術，而是妳來教我們怎麽樣得到成功，怎麽樣培養最好的素質，讓我們知道中國在世界的軟件行業有什麽樣的機會，所以今天我的演講題目也就是中國的IT行業的發展，還有我希望趁這個機會能夠表達壹些我對妳們的建議。
我曾經在離開中國的時候寫過壹篇文章，叫做《給中國學生的壹封信》，在座的有人讀過嗎，今天我的演講可以說是給中國的MVP還有中國的朋友們的第二封信，今天我想講的題目首先是未來世界上IT的發展，中國能夠扮演什麽樣的角色，中國要扮演這個角色，需要什麽樣的人才和什麽樣的素質，讓中國成為壹個科技強國，讓中國的人才在全世界有很好的發展。軟件這個行業大家都知道是非常蓬勃的，我個人感到非常的幸運，能夠在我二十年的事業中在軟件行業做個人的發展，大家都知道這是壹個非常大的行業，它不但給世界帶來了財富，而且它為全世界上培養了非常多的人才，全世界從事IT業、軟件行業的有壹千多萬人，這壹千多萬人他們不但自己得到了很好的發展，而且讓世界上的人們獲得了更高的效率，讓每壹個人的效率都能夠提高，通過軟件幫助人們發揮他們的潛力。
軟件未來的發展仍然是繼續的成長，我們可以看到IDC未來的軟件，整個軟件行業的成長將是全世界GDP成長的五倍以上。比爾蓋茨先生曾經說到，未來這十年是所謂的數字十年，數字十年IT行業的機遇、轉變將會比以往來得更大，也就是說未來的機遇，未來每壹個人的機遇，每壹個行業的機遇都會比過去增加，有四個原因說明為什麽會增加。
第壹個原因是智能的設備將無所不在，今天世界上有幾億臺PC，但是在十年之後世界上將會有幾百億臺設備，這個設備包括了電視、電話、手表、汽車，可以說任何有電源的東西都可以計算，都可以上網。
第二是結構，將改變內容的壹切，這個待會兒在Joe Peterson演講會看到，因為有結構, 讓人們能夠更有序的搜索到他們想要的內容。
第三WEB服務改變了整個編程的方式，過去編程的方式是用API，通過WEB服務我們有壹個新的方式來來編程，當然微軟WEB服務編程就是所謂的.NET。
第四將來計算機的用戶界面將更接近壹個助手，而不是壹個工具，我們和計算機的交流將不會是壹步壹步的告訴他怎麽做壹件事情，而是告訴他我要達到的目標，讓他壹步壹步幫我們，像壹個得力的助手壹樣幫我們做這個事情。
所以我們對未來充滿希望，這也就是為什麽比爾蓋茨先生在這兩年，在世界經濟不景氣的情況之下仍然對R＆D的投資每壹年增加15—20％，我們可以看到未來的前途是光明的。
中國如果希望能夠成為新世紀IT世界上的重陣，最需要的其實是人才，IT方面的人才，我在中國這兩年的感覺是中國的人才是非常優秀的，無論從數學，從編程的能力，從毅力，從學習的態度，從上進的態度來說，可以說是遠遠超過了我在美國看到的同學和朋友，但是中國也還有很多方面需要做的更好，我壹直認為中國的教育可能更多的時間是花在怎麽去背這個事情，而不是怎麽去懂這件事情，我認為應該花更多的時間在做實際的操作，比如說壹個進入微軟的員工，他們很多都有編程十萬行以上的經驗，在中國這個就比較少見，可能更重要的是實際的經驗，而不是只是壹個學習理論或者是背誦理論。
技術只是人才的壹部分，同樣需要的是管理的能力，商業能力，這些方面中國也需要更多的發展。中國除了需要技術的人員，也需要架構師、管理人員、更需要壹些能夠看得很遠的，很有遠見的領導者，知道如何去開發壹個非常大的、世界級的壹整套軟件，這些方面是中國現在比較欠缺的，但是好消息是中國現在非常的理解這方面的需要，我們和中國的政府，中國的學校都有了很多方面的合作。
人才方面而言，怎麽樣能夠獲得成功，從我的經驗，從我朋友的經驗，從我的員工的經驗，我認為中國人其實在未來是有非常大的機會的，中國人的優勢其實是非常突出的，但是也有幾方面西方人的優勢也是很突出的，所以我現在想介紹壹下我認為成功之路有四個階段。
第壹個階段可以說是怎麽樣做壹個很好的技術人員，第二階段是怎麽樣培養非常優秀的個人素質，第三階段是怎麽樣成為壹個很好的領導人，最後是怎麽樣成為壹個真正能夠帶動和影響整個行業的人，像比爾蓋茨這樣，非常大影響的人。
大家想到如何獲得成功，何為成功之路，第壹個想到是技術要做好，但是我認為技術做好只是最基礎、最基本的。基本的雖然是必須的，但絕不是最重要的，在微軟我可以舉很多例子，每壹層次我們什麽樣的人有什麽樣的素質，他為什麽能得到成功，可能大家看過微軟怎麽樣雇傭人，智慧壹向認為是很重要的，其實在這樣壹個三角形或者梯形下面智慧只是其中之壹，擁有實際的技術如編程技術，進入微軟有十萬行編程經驗也是非常重要的，另外是需要團隊協作能力，壹個團隊去編程或者壹個更大的團隊，比如說在微軟做Windows可能是壹萬人的隊伍，這壹萬個人怎麽樣合作，怎麽樣能夠讓這壹萬個人理解我們是要達到***贏，不是說我的做得好，妳的做的不好沒有關系，讓大家能夠理解這個方式，怎麽樣分工合作，怎麽樣把這個流程做的很好，這是非常重要的。再提到技術，微軟其實過去常常犯的壹個錯誤，十年前我們常犯的錯誤，鮑爾默在這十年花了很多時間糾正我們文化的方向，如果妳看微軟的價值觀，十年前妳會看到很重要的是我們要對技術要有激情，但是今天這個價值觀被改了，也就是說我們的激情不是專註為了技術，我們考慮的是關註客戶的需要，怎樣在商業上追尋顧客的要求做出適當的產品，而不是看我們的技術能做到什麽樣的層次，這是很重要的壹點。
第二做人的素質，對微軟來說我們對這個有非常高的要求，誠信、正直，前天我們帶著副總裁到故宮參觀的時候，看到殿裏面壹個匾，就問我這個匾上說什麽，我告訴他上面四個字，正大光明，這是做人最基本的，並不是說我們每壹個員工都必須成為壹個道德家，但我們公司對每壹個員工都有非常高程度的信賴，我們讓每壹個員工有很大的自由度，做很多重要的決定，做決定的主角，如果妳對員工有這麽高的信任，他必須要有非常好的誠信的素質，我們才能給他這麽大的信任。
做主動的人，這是中國人比較欠缺的地方，美國人比較會推銷自己，中國人是比較含蓄的，比較害羞的，但是有個哲學家曾經說過壹句話，壹個有能力的人，如果不能溝通，他就和沒有能力的人是壹樣的，所以我建議各位除了要把工作做得好，也要能夠適當的把自己的成功告訴別人。
最後挑戰自己，終身學習，這壹點尤其在IT的社會裏非常重要，因為在IT行業裏唯壹不變的壹件事情就是它會永遠在演變，可以說幾乎五年就有壹個革命，所以壹個技術人員他如果不能永遠去學習，他就會被淘汰。當然我想在座的每壹位MVP，在許多方面應該是做的非常成功的，我和我同事聊天的時候他們也認為，最公開的，最客觀直接的溝通就是來自MVP，所以非常感謝妳們對我們直截了當的溝通，我們也希望大家能夠在壹起幫助我們把所有產品做得更好。
我們談怎麽樣成為壹個領導，在美國有壹個非常有名的哈佛的教授做了壹個研究，他的結論是IQ雖然重要，但是EQ情商是更重要的，他發現如果我們把188個企業裏面的人做壹個分割，成功的人比較不成功的人，他發現IQ造成的差別很小，但是EQ比IQ在所有的員工裏他的重要性大兩倍，如果我們看的是公司最資深的壹批人，EQ比IQ大九倍，所以證明情商是非常重要的，情商是什麽？這位研究家把情商分成幾點，第壹個是自覺，自己要有自知之明，中國人對這個很重視，但是做技術往往忽略了這壹點，我們很多人說如果妳找壹百個技術人員，讓每壹個人填，這裏面有45％的人沒有自知之明，他們把自己的能力估的太高了，如果把自己能力估得太高了就可能會接受自己壹些無法做的工作，反而會碰到很多的失敗。相對來說如果把自己的能力估得太低了做事情就比較萎縮，不敢接受壹些挑戰，反而不能達到最高的成功，所以自知之明，知道自己能做什麽，不能做什麽，有自知之明的人他會承認自己的短處，壹個成功的管理人員他會和屬下說這個領域我不懂，妳來教我，他不會覺得這樣是沒有面子的事情，而反而他的屬下會認為我的老板知道自己什麽，不知道什麽，反而會因此而尊敬他。第二個自律，作為壹個領導要自己能夠控制自己，因為大家都在看著他，他的言行將直接影響整個團隊。第三就是能夠設身處地，知道別人是在什麽樣的觀點想自己，想這麽壹件事情，不能老是從出發點是自己的角度，所以我要求我的每壹個經理都要懂得下屬做出了怎麽樣的成果，對這個成果表達出壹個很適當的贊賞，做技術人員最高興的事情是自己的貢獻能被上級理解，具有這些能力的領導將是壹個成功的領導。
最後壹個影響力，也可以說是社交能力，在成為了壹個合格的領導人之後，如何成為壹個優秀的，對整個行業有著巨大影響力的人，將是他們面臨的最有挑戰的課題。
講到最後我做壹個總結，我認為在充滿機遇，充滿挑戰的時代，在IT行業面臨未來成長的時代，在中國有非常非常多的機會，只有虛心學習的人，只有謙虛，有執著，有勇氣的人才能在這麽壹個環境得到最好的成功，最後我衷心祝福中國的IT行業能夠在這個時代蓬勃成長，祝福中國軟件的人才能夠更上壹層樓，從優秀達到卓越。謝謝大家。