汽車銷售員的就業前景如何

隨著中國汽車產業的逐步發展，汽車營銷師這個行業也越來越受到人們關註。目前，全國有二十多萬人從事汽車銷售工作，而接受過系統培訓的汽車營銷人員還不到從業人員的百分之十，特別是經過專業化培訓的優秀汽車營銷人員，具備專業汽車營銷能力，能夠從事市場調研、營銷策劃、廣告促銷、網絡建設、產品服務和技術培訓、咨詢、管理的不同等級的復合型人才十分匱乏。黑龍江省汽車流通行業協會負責人分析說，未來五年我國汽車生產、銷售量將近翻番，而且利潤點逐漸向售後服務轉移，汽車市場的擴大，使汽車營銷人員成為就業市場上的搶手貨。在汽車的營銷過程中，無論是經銷商還是營銷員，很多人都是以“賣車”為中心，認為只要把車賣出去就完事了，這樣就使得汽車的銷售和其它產品銷售是壹樣的。而汽車這種商品的特性，決定了其發展速度與軌跡不可能和其它商品壹樣，它需要自己獨特的營銷人員和營銷方式。現在銷售壹輛汽車，不是停留在原有的營銷員的水平，現在更側重的是營銷壹個品牌。汽車營銷師和普通營銷員的區別在於：首先，汽車營銷師必須掌握營銷知識和汽車專業知識，汽車營銷師不但要懂得建立以客戶為中心的營銷理念，分析研究營銷環境和消費者購買行為，調查和選擇營銷機會，制定和實施營銷戰略、戰術等壹系列專門的營銷知識，而且還需了解汽車專業知識，如汽車的基本結構和原理，汽車的性能，汽車的維護保養等；其次，要有先進的營銷理念，註重品牌意識。汽車營銷師要善於整合各種資源，不再是散兵遊勇，不是為了賣車而賣車，而是通過壹次賣車，讓消費者認可這壹個品牌的汽車乃至背後的生產企業和伴隨終身的服務商。