渠道管理是指制造商為了實現公司的分銷目標，管理現有渠道的所有活動，以確保渠道成員、公司和渠道成員之間的協調和能力合作。其意義在於尋求最大的長期利益在壹起。渠道管理可以分為渠道成員選擇、渠道激勵、渠道評價、渠道決策和退出渠道三個方面。制造商可以在兩個不同的程度上控制他們的分銷渠道：絕對控制和低控制。
擴展資料：
渠道管理的必要性
1、企業戰略發生轉變
2、企業發展了壹個新的產品或產品線
3、現有的產品要瞄準壹個新的目標市場
4、將已有的產品投放到新定位的目標市場
5、營銷組合中的其它內容進行大幅度改變
6、營銷渠道檢查和評估結果需要改進渠道設計
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