“請妳告訴我，我該走哪條路？” “那要看妳想去哪裏？”貓說。 “去哪兒無所謂。”愛麗絲說。 “那麽走哪條路也就無所謂了。”貓說。 ——摘自劉易斯·卡羅爾的《愛麗絲漫遊奇境記》
點評：人要有明確的目標。當壹個人沒有明確目標的時候，自己不知道該怎麽做，別人也無法幫到妳！
第二個故事：遊泳的故事
1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英裏的卡塔林納島上，壹個43歲的女人準備從太平洋遊向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎看不到護送他的船。時間壹小時壹小時的過去，千千萬萬的人在電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。15小時之後，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再遊了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另壹條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什麽也沒看不到……最後人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英裏！後來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐壹生中就只有這壹次沒有堅持到底。
點評：目標要看的見，夠得著，才能成為壹個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。與其用壹個高目標給員工壓力，不如制定壹個合適的目標。合適的目標是員工可以跳壹跳能夠得著的目標，當員工經過努力之後可以達成目標，目標才會對員工有吸引力。
第三個故事：石匠的故事
有個人經過壹個建築工地，問那裏的石匠們在幹什麽？ 三個石匠有三個不同的回答： 第壹個石匠回答：“我在做養家糊口的事，混口飯吃。” 第二個石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作。” 第三個石匠回答：“我正在建造壹座大教堂。”
點評：第壹個石匠是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負；第二個石匠是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，很少考慮組織的要求；而第三個石匠說出了目標的真諦，這是經營思維導向的人，思考目標的時候把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度看待自己的發展，只有這樣的員工才會獲得更大的發展。德魯克說，第三個石匠才是壹個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設大樓的關系，這種人的想法難能可貴。中松義郎的目標壹致理論也說，當壹個人的目標與組織的目標越壹致，這個人潛能發揮就越大，就越有發展。
第四個故事：保險銷售員的故事
有個同學舉手問："老師，我從事保險行業，我的目標是在壹年內賺100萬！請問該如何計劃我的目標呢？"老師說：“根據我們的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業績。壹年300萬也就是壹個月25萬，或者壹天8300元業績。這樣的業績，大既要拜訪多少客戶？”學生答：“大概要50個人。”老師說：“壹天50人，壹個月要1500人；壹年呢？就需要拜訪18000個客戶。請問妳現在有沒有18000個A類客戶？”學生說沒有。老師說：“沒有就要靠陌生拜訪。妳平均壹個人要談多長時間？”學生說至少20分鐘。老師說：“壹個人20分鐘，壹天要談50個，也就是每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問妳能不能做到？”學生恍然大悟：”我懂了，目標不是憑空想象的，是需要憑著壹個能達成的計劃而定的。”
點評：目標不是孤立存在的，目標與計劃是相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計劃。否則，目標定的越高，達成的效果越差！
第五個故事：馬拉松運動員的故事
山田本壹是日本的馬拉松運動員，曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什麽取得如此驚人的成績，山田本壹總是回答：“憑智慧戰勝對手！”許多人覺得他是在故弄玄虛。10年之後，這個謎底被揭開了。山田本壹在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看壹遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第壹標誌是銀行；第二標誌是壹個古怪的大樹；第三標誌是壹座高樓……這樣壹直畫到賽程的結束。比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第壹個目標沖去，到達第壹個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40 多公裏的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。如果開始就把目標定在終點線的旗幟上，結果跑到十幾公裏的時候就疲憊不堪了，因為被前面那段遙遠的路嚇到了。”
點評：目標是需要分解的，制定目標的時候，要有最終目標，更要有明確的績效目標。最終目標是宏大的、引領方向的目標，而績效目標是具體的、有明確衡量標準的目標。當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了，每當實現了壹個目標，我們就及時地得到了壹個正面激勵，這對於培養挑戰目標的信心是有巨大作用的!
第六個故事：幸島短尾猴的故事
位於日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉。日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最的發現是猴子也會清洗紅薯。1952年，日本京都大學的壹位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土裏種植了壹些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了。後來，猴子發現了紅薯，就作為食物來吃。由於在沙土裏生長，紅薯上經常粘著壹些沙子，比較磕牙。後來有壹只聰明的猴子發現，把紅薯放到水裏洗壹下再吃，就不會磕牙了，他把這個發現告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再後來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子。於是有壹天，壹個令人震撼的場景出現了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水裏洗紅薯，這就像預示著壹個新紀元的出現。
點評：壹個人在小範圍內做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產生壹種聚合效應。在目標管理裏，領導帶頭談目標、定目標、回顧目標就是在做正確的事情，而這種行為可以影響到經理層和員工，使大家逐漸培養壹種目標管理行為，最終形成自我控制。
第七個故事：吳起不敗
吳起是戰國初期的政治家、卓越的軍事家、統帥、軍事理論家、軍事改革家。後世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》。吳起壹生中毫無敗績，可以說是不敗的軍神，在作戰上號令嚴明，在尋常的出征途中願意和普通士卒同甘***苦，贏得了士卒的愛戴，以至於士卒為其戰死亦在所不惜。吳起在軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰不積極的弊病，使所仕國家的軍事遠遠強於其他國家。
點評：這個故事講的是領導在目標管理中要拉下架子，平等對待部門或團隊的每個成員，並提供顧問、教練、保姆服務，就會創造出驚人的團隊的整體業績。《高效能人士的七個習慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了壹個仆人式領導的概念，講的也是這個道理：壹個仆人式的領導會問員工五個問題：1、工作進展如何？2、妳在學習什麽？3、妳的目標是什麽？4、我能幫妳做什麽？5、我作為壹個幫助者做得怎麽樣？
七個故事很好地詮釋了目標管理理論：
壹、壹個人要有明確清晰的目標；
二、目標要切合實際，看得見，摸得著；
三、目標不是孤立存在，壹個人的目標要和組織相關聯；
四、目標與計劃密不可分；
五、目標要進行分解落實；
六、領導要在目標管理中起到率先垂範作用；
七、領導要關註目標的執行情況，為員工提供支持。