小柒今天在這裏就說壹下網絡推廣的常用步驟。
壹、確定網絡推廣的目標人群
我們在進行網絡推廣前需要思索的第壹個題目：推廣針對的目標人群是哪些這條很重要，假如人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以後的工作可能就會壹步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：
1、指定目標用戶人群
此條無須多說，往往在貿易公司裏，這樣的情況比較多。領導常常會根據需要，指定壹部門人群要求推廣職員對其進行有針對性的推廣。好比學生群體，現在良多公司都盯準了校園這壹塊，無論受眾群是不是學生，都喜歡跑學校裏插壹腳。
2、根據產品特性找人群
在實際推廣工作中，常常會碰到這樣的情況，公司或網站新上線產品後，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的，但目標人群卻很恍惚，這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了，
首先，先充分摸透自身產品的特點、上風;然後將這些上風逐條列出來，並逐壹找出對各條最感愛好的受世人群;最後對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。
二、確定網絡推廣的介質
在物理學中，把某些波狀運動(如聲波、光波等)借以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質;光進入水裏，水就是介質。那假如把網絡推廣比做波狀運動的話，借以傳播的介質應該是什麽呢
這個介質就是推廣時依托的產品(或產品的某項功能)，而這個產品(或功能)應符適用戶需求。在網絡推廣中，成敗的樞紐很大程度上取決於介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢
1、根據用戶需求找介質。
在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先級，選出用戶最急需的幾條，然後以此來調整產品，確定介質。
2、根據現有產品找介質。
在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，壹壹列生產品的各項上風。之後結合目標用戶人群的詳細需求，逐條進行對比分析，最後找生產品中，最吸引目標用戶的部門，對其進行包裝、推廣。
三、確定網絡推廣的渠道
確定了目標人群、推廣介質之後，接下來就要明確到哪兒推廣，用什麽方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清晰三個題目。
1、目標人群上網獲取什麽信息
好比資訊、經驗技巧、軟件資源等，根據優先級壹條壹條列出來。
2、目標人群獲守信息的方式
好比通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先級壹條壹條列出來。
3、目標人群集中的詳細場所
好比行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先級壹條壹條列出來。
這三個題目搞清晰後，基本上我們就知道應該到哪些地方，用哪些方式做推廣了。好比說目標人群上網主要是找壹些軟件資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在壹些專業的軟件論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟件下載站、專業的軟件論壇、搜索引擎及壹些市場據有率比較高的軟件。
四、確定網絡推廣的方案
實在在常常前面三步以後，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據詳細任務指標，好比IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌著名度等進行細化，形成方案。
1、推廣應實事求是
方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的範圍。
2、任務指標應公道
實在這條真的不應該寫在這裏，但是與同行的交流中，發現良多公司的推廣指標，都極不靠譜。好比說壹個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠壹個采集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不公道和極不靠譜的事情。
3、執行過程中適當調整
計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺壹切都長短常有完美，但是在詳細執行時，卻事與願違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行後，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。
4、把壹種方法做到極致
方法不在多，在於精，哪怕只有壹種方法，但是假如能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。