四川省宜賓五糧液集團有限公司，有限公司156.56 13.37五糧液的金六福，尖莊
貴州茅臺酒廠（集團）有限公司41.90 28.26茅臺，飛天茅臺
瀘州老窖集團有限責任公司23.57 21.05瀘州老窖國窖1573
四川劍南春集團有限責任公司22.27 9.95金建南，銀劍南
山西杏花村汾酒集團18.90 23.30汾酒，竹葉青
在壹般的狀態白酒行業的產業政策是限制總量喜愛的飲料酒
也無法找到替代品，今年增加白酒消費稅稅率壹般下降以及國家規定的小酒廠，有些小酒廠將被淘汰，壹個大型白酒的發展迎來了壹個很好的機會公司，白酒行業將進壹步向大型企業集中。
近年來，經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和全面的消費升級，中國高端白酒市場迎來了難得的黃金發展期：消費高檔酒的人越來越多的消費量成倍增加產品價值中心不斷上移，越來越多的品牌溢價空間，高端白酒市場已成為中國性行業的機會很少。
也正因為如此，高端酒行的內部和外部資本名利場。最亮激烈的戰鬥中高端企業，燙熱的白酒行業正在迅速轉移到高端白酒市場。然而，高端白酒市場的門檻，極長的周期成長性的品牌，較高的資本壁壘，打開夢想的絕大多數企業前功盡棄。
那麽，什麽是高端白酒？標準是什麽？高價白酒的行業深入研究，筆者普通終端（超級酒店）的價格在300元以上，統稱為高端白酒產品銷量500萬噸，形成壹個區域的核心市場，企業盈利的高端白酒產品，叫高端白酒品牌。目前有四個這樣的企業遍布全國各地，高端白酒品牌***同的追求。
按照銷售，品牌價值，以市場為基礎的營銷現狀及發展趨勢的指標，筆者的高端白酒生產企業分為九大類，他們的情況是不壹樣的，不同的生存狀態，各具市場表現特點。
第壹類：衛報“的高端白酒 - 茅臺和五糧液
市場和營銷現狀
2005年，五糧液單品的銷售收入為45十億人民幣（33.8億人民幣）的品牌價值，茅臺單品銷售收入3.6億元人民幣（品牌價值超過200億美元），這兩個品牌的銷售占75％，整個高高端白酒市場左右（註：此數據主要來源於企業的統計信息是公開的，內部的數據，銷售收入為企業統計口徑，非終端的概念，下同）。五糧液和茅臺占高端白酒市場的大部分份額，使他們有壹個非常重要的作用，在行業的標桿企業，在中國白酒行業，該行業的兩大超市品牌。這兩個品牌成為白酒高端市場，上面壹條紅線，與中國高端白酒相比，將屬於另壹職系的壹個部門。
所面臨的問題
雖然這兩個高端白酒品牌在目前的經濟周期中，有壹個大的價格上漲，已經進入了壹個新的平臺整理期。企業在行業探索的方向和控制企業規模化，多元化的項目管理，消費者營銷，抵制酒“入侵”的挑戰。作為壹個大型企業集團，據估計，他們的平臺整理期在3-5年的時間，甚至更長的時間，但作為壹個高端白酒品牌，他們消化了短期的價格的影響將很快進入新的上升通道。
第二類：高端白酒的建設者 - 水井坊，國窖1573
市場和營銷現狀
2006年水井坊，國窖1573的銷售額將超過5億元，占高端市場的市場份額的10％左右，他們有更好的表現，在北京，成都，上海等地，已成功進入高高端白酒品牌。
目前，水井坊國窖1573兩大品牌，品牌形象已基本確立，良好的發展勢頭，已形成了核心的市場，消費市場已經形成了壹個天然的拉在多個領域，已成為強大的品牌和市場新的高端白酒市場的重要力量建設。市場營銷工作之前市場上推出平穩過渡到市場拓展的市場前景將繼續看好。估計水井坊國窖1573和五糧液和茅臺的相對差距將被進壹步降低，到2010年左右，他們將被組成的第壹方陣，中國的高端白酒五糧液和茅臺，中國的高端白酒市場，將是徹底改變“兩個超級大國”稱霸的局面，形成了獨特的高端多品牌的消費景觀***生。
所面臨的問題
如何鞏固現有的市場，消化和初步的快速發展中存在的問題？如何解決新的問題在其他市場的普及和未來出現？這兩個品牌必須面對的問題。國窖1573，水井坊在廣東市場的調整，充分說明了這壹點。
第三類：高端白酒的變化 - 洋河藍色經典，蘭花汾酒劍南春東方紅
市場和營銷現狀
在2005年，洋河藍色經典系列酒突破2億元的銷售額，汾酒集團蘭花汾酒業近100萬，劍南春集團東方紅高端白酒銷售突破50萬，約3-5％的高端市場份額的市場份額。因為他們是實力的集團的大力支持，最有希望成為高端白酒新秀品牌。他們的老名酒，本集團在完成壹個品牌的投資和銷售的企業集中的省份或區域市場的地理優勢，資源的質量優勢拉。
大小蘭花汾酒和洋河藍色經典在晉中，晉南，蘇，蘇南地區形成根據地市場，高端白酒的品牌形象形成。由於大小蘭花汾酒和洋河藍色經典的出現，改變狀態的高端白酒起源地域集中於西南地區，但也改變現狀的市場集中度在中國南方和北京，天津，同時，他們也改變了文化的高端白酒品牌需要專註的歷史，老窖的情況。洋河集團，兩家公司都在壹個上升的趨勢，有利於他們的父母汾酒集團蘭花汾酒和洋河藍色經典的前景繼續看好。
東方紅，劍南春集團，是壹家高端白酒市場的替代。要拍攝壹組公司在市場上的運作壹向低調的做法，東方紅，有限的控制價格在每壹步戰略的穩步推進，銷售骨幹經銷商群體和直接購買的特殊渠道，不急於追求短期銷售，是目前最高端白酒耐心修煉。東方紅主要集中在北京，上海，成都等地少量的高檔餐廳和超市的供應商，尚未形成市場的核心，但他的操作，如果成功，將改變高端白酒激烈的戰鬥餡的實力和終端崩潰模式建立耐心品牌成功的典範。
應該說，劍南春東方紅大小蘭花汾酒和洋河藍色經典為市場上的成功，只是壹個時間的問題，如果沒有大的意外，學制2-3年，他們將有可能進入高端白酒第二軍團。
所面臨的問題
現在，品牌的影響更小的銷售尚未突破生死線，核心區？市場尚未形成。目前，第三類企業的高端白酒整體運作，目前已進入市場的關鍵時期，企業將面臨較大的市場風險。在這個階段，不進則退。需要指出的是，像紅花郎酒，洋河藍色經典，價格在壹百元到幾百元以上的價值區間的品牌運作模式，這種模式的優點是體積前快，進展迅速，但所面臨的重心在上世紀的整個價值的品牌定位與品牌價值，最終可能返回的產品以最低的價格，中等價位的品牌。大多數企業追求高端品牌，而不是壹個很重要的原因，是泛化的品牌定位。
第四類：高端白酒的探索者 - 舍得，紅花郎酒市場和營銷現狀
2006年，願意和紅花郎的銷售收入預計，分別是50000000-100000000，占高端市場的市場份額的1％左右。的行列中高端白酒，願意和紅花郎酒仍在尋找品牌突破的戰略支撐點，經營的品牌仍是市場布局的階段，所以，他們是高端白酒的探險家。願意，紅花郎酒出生在四川，省內市場強手如雲，他們只有遠離的“大本營”，在全省建立“飛地市場”。如果妳堅持在四川（成都）打市場，無可避免地與五糧液，茅臺，水井坊，國窖1573，相持不下小企業賠率。願意固有成都三開始，在短短三年時間的市場，但實質性的進展和突破，充分說明了這壹點。紅花郎酒推出的時間不是很長，但近年來醬香型白酒茅臺進展迅速，拓展更大的市場空間，加上政治改革和實施企業營銷的系列化產品路線圖，據估計，在2006年，規模較大的紅花郎酒進步。
所面臨的問題
兩個以上的品牌，情況各不相同，基本情況是大致相同的。企業集團處於調整階段，轉換或調整後，也可以做壹定量的輸入，但內部的有機構成有待提高，他們要面對的市場變數：如何取得成功的壹個省會城市嗎？如何獲得真正意義上的市場化進程？生死關頭他們面對的問題。他們要麽降低的市場定位，避免同業競爭的主流業務，或呆在球場上，繼續走下去，這也許會給企業帶來新的活力。
第五類：高端白酒的祝福 - 古井貢紀年酒雙溝珍寶和酒鬼酒
市場和營銷現狀
安徽古井集團，江蘇雙溝集團和湖南湘泉青睞的高檔白酒和保健成為“二次高端白酒的市場進入者。
2005年下半年，中國宣布將開發新的高端白酒產品的舊酒，古井貢酒雙溝，所以古井貢紀年酒，雙溝珍寶“市場的情況。他們的第壹輪企業，行業狀況和市場結構都發生了重大的變化。重新進入高端白酒市場，業內人士也古井貢酒，雙溝，發送到壹個小的希望，當然，也有壹些持懷疑態度。古井爽“郭臺銘企業面臨轉型瓶頸（古井重組方案已通過TUC），或多或少是建立壹個高端品牌的影響力。古井貢酒紀年的葡萄酒年份戰鬥，以避免巧妙年，它是創新的瓶雙溝兩大名酒，融合了精致小軒窗包裝的寶藏也頗有新意。兩個上有所創新的產品，企業如何配置資源，以支持市場的運作有關如何啟動，什麽是未來發展的前景，還很難判斷。
有了像湖南酒鬼酒。由酒鬼酒作為高端白酒市場壹掃沈悶的氣氛，高端白酒市場五糧液和茅臺獨家切成邊緣的文化，壹炮打響，迅速走紅，最高的高端白酒營銷的奇跡。不幸的是，並沒有持續多久，酒鬼酒在最近幾年中，數度重組，企業活力消滅了。幾年前，酒鬼集團雇用了壹家廣告公司，在廣東省，重新規劃和定位，可重入高端白酒行列;最近，白湘泉集團的糖業集團，重塑酒鬼酒高端品牌形象，但面臨市場兩個閾值估計很多困難。
所面臨的問題
品牌定位，市場切入市場的核心區建設。
語用VI：高端市場 - 知名企業
葡萄酒企業開發高端白酒，或實力，或能力為基礎，或出於無奈。兩個著名的高端白酒企業的發展，但它反映了壹個更理性的，他們做了什麽，區域市場的決策，不事張揚。這樣的企業全國各地的超過50的強度超過l億的資產億萬。高端白酒的願望也有壹定的物質基礎的高端葡萄酒，各種豐富的企業產品的發展，作為壹種營銷手段，提升企業的形象和品牌，不要做無謂的投資和犧牲，這些企業的壹個***同特點，如江蘇今世緣緣酒，青海青稞集團天佑德和四川豐谷酒王，集團酒國。幾年中，不排除壹些公司，經過多年的積累，其強度和能力有所增強，回來到正規的訴求高端酒市場，或針對區域市場，或進入該國，可也給高端白酒帶來了新的氣息。
第7類：流星社區 - 民間資本的高端白酒
民間資本多元化經營的高端白酒白酒巨大的利潤空間，幾乎無壹例外的誘惑，不要猶豫，不要選擇做低或高的和低的產品。他們的熱情和所有的“創新”的方針，常常業內人士目瞪口呆。然而，他們就像是流星，此外，壹陣輝煌的燒錢，快速消退，有很多企業死亡後無法理解的高端白酒的運作特點，白白交學費的企業在市場中的壹部分了解幾乎所有的資本資源，或從來沒有空最好的。
八：高端市場的機會主義 - 著名的子品牌的高端白酒
子品牌的高端白酒的知名企業，在三種情況下，他們中的大多數是高端白酒中的機會主義者。
“過江龍”的做法，短炒迅速離開了。原來的名字釀酒廠特許經營，通過市場的運作，推出了自己的高端白酒市場的主要品牌張力，發揮各自優勢的供應商，這是無可非議的。
但這些業務的運營商，他們有意或無意地作為投資的融資工具，壹些市場的投資和努力挖壹桶金離開這種做法有害向市場，讓經銷商受傷。這種模式，在2002年，多收獲，收獲有點難以在未來。
第二個是著名的中高端產品的子品牌產品。如金六福，瀏陽河的五星級酒，金健南金劍南酒。這種模式的特點是，企業是不是高端的品牌為追求目標和順便說壹句，銷售為目的，而是拉到了產品的品牌和營銷資源，既避免了企業資源的浪費，企業資源的充分利用著名的子品牌高端白酒的務實。
三是在發展的先驅和高端白酒。少數著名企業的加盟商，他們有目的的做高端白酒品牌，並希望能夠創造新的高端白酒市場的奇跡。如五糧液集團的五糧神，錦上添花，大展宏圖酒。他們定位在中高端，而不是低端發展，他們不希望機會主義者，希望能成為發展的先驅和高端白酒市場，但這種模式在實踐中，在過去的6-7年中，這些公司做較大推出進入市場，流通終端壹定數目的，但總體來說無效。
在目前的高端白酒的特許經營模式，也沒有壹個成功的先例需要探索新的，尚未取得實質性突破。
第9類：高端白酒高端白酒市場的攪局者 - 中小企業
小型和中小型企業（非規模企業）推出的高端白酒，通常被稱為“沒有名字的高價酒。其特點是“三高壹低”和“三不”，特別是：價格高，宣傳和貧困，成本高和低質量的，此外的產品，品牌操作設計，營銷策劃，沒有資金的安排，使用遊擊戰術，爭取在壹些小地區的商人，在渠道，終端銷售和地緣政治關系，以維持壹個銷售點。
我在南方的江蘇，北京和天津做市場調研，發現在四川等地，壹些小型和中型經銷商填充3-5元壹瓶30-50元壹瓶甚至更高的開瓶費，在某些酒店終端成交價為300-400美元。這種類型的企業，在市場沒有實現產業已被破壞，在行業內是壹個攪局者。
據不完全統計，為國家創造高端白酒品牌的企業有超過60 400至500，使得市場的高端白酒產品的運作，在市場上銷售的高端產品，有4000種以上，由於白酒行業的進入門檻低，市場空間不斷向上擴展的未來，也有很多的參賽者。
然而，高端白酒市場後，這種情況勢必會加速之間的區別的高端白酒企業，葡萄酒企業繼續占據主導地位的高端白酒市場的局面將是未來發展的主要特點高端白酒的階段。