談判方案名詞解釋：是指談判者在談判開始前對談判目標、談判議程、談判對策等預先所做的安排。
談判是有關方面就***同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。政界內部歷來少用談判，是以往中央集權的超高度控制及其歷經久遠造成的。經濟界談判也為數不多，這是因為自給自足的自然經濟在我國歷史上占主導地位數千年，由於壹切都是自然的，約定俗成的，人們無需談判。
文化界幾乎沒有談判，這是因為以“三綱五常”為靈魂的儒教枷鎖太沈重，壓在人們心頭又太久的緣故。談判有廣義與狹義之分，廣義的談判是指除正式場合下的談判外，壹切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判，狹義的談判僅僅是指正式場合下的談判。
談判的技巧
1、冷靜對待：壹定要冷靜、理智應對，冷靜下來才可能有更好的方法，不要沖動，更不要打鬧，否則不僅讓人覺得沒有素養，而且也無助於談判。
2、目標至上：談判時記得想達成的目標，不要因為和對方講道理等原因忽視或是偏離了原本想達到的目標。
3、尊重對方：壹定要尊重對方或對手，不僅在生活中，即使在整個談判過程中，這也非常重要，相互尊重，即使對方可能是妳的對手。
4、找對關鍵人：談判壹定找對談判的關鍵人，如果有的人不是相關決策人或關鍵人，那麽可能沒法壹起決定談判的情況和成果。
5、交換：能否考慮下對方可能需要獲得什麽，如果能給對方提供壹些所需的，那麽對方可能也會幫妳達成目標。