壹：
銷售目標責任書
為了進壹步開拓市場，提高產品的市場占有率和資金回籠率，加強銷售費用管理，充分發揮銷售人員的積極性，根據《公司銷售管理制度》規定，公司以下簡稱甲方與各銷售人員以下簡單稱乙方簽定本目標責任書。
壹、甲方經給乙方每月底薪××××元，由人力資源部在按照公司規定的時間發放。
二、乙方須完成目標銷售收入××××萬元，資金回籠××××萬元考核期自××××年××月××日始至××××年××月××日止。並且開拓目標新市場××個名稱：請輸入名稱。
三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務內給予1%的銷售業務提成，每月根據財務部確認的資金回籠數按規定比例的××%從財務部提取。其余部分由甲方根據乙方的工作表現、實際業績等因素綜合考評後，於次年××月份發放。
四、乙方超過銷售目標每××萬元，其超出部分的銷售業務提成系數增加××%;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權對銷售業務提成系數實施降點。
五、壹切銷售費用車旅費、招待費在乙方的銷售業務提成中開支，憑發票在財務部報銷。為了使甲方的業務持續性發展，乙方承諾銷售業務提成的××%必須用於客戶，憑客戶當地的發票在財務部報銷，否則甲有權扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔××%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產品，開拓新市場。甲方承諾現有客戶的新產品從批量供貨××以上之日起，根據資金回籠給予乙方××%的銷售業務提成，計提壹年;乙方開拓的新市場從批量供貨××以上之日起，根據資金回籠給予乙方××%的銷售業務提成，計提壹年。在進行銷售業務提成時，按最高壹項給予計算，不再重復。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規定時間回籠，並且保證××月份以前的資金必須××%回籠，否則甲方有權按照銀行公布的利率從乙方的銷售業務提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認的時間內完成產品，如沒有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉庫及中傳庫內達××月以上的，公司將按成本價總值的××%對乙方進行處罰;達××月以上，公司將按成本價總值的××%對乙方進行處罰，以作為對甲方的賠償。並追究乙方瀆職責任。
九、當產品的月平均單品產量超過××套時，甲方允許壹定的單品種全年累計合理庫存量月平均數的××%。超過此比例的，甲方將按超出部分產品成本價總值的××%對乙方進行處罰此罰款將從乙方每月業務提成留存額的××%中扣減，累計扣完為此，以此作為對甲方的賠償。
十、本責任書壹式××份，甲乙雙方、××及××各執壹份。
甲方簽章： 乙方簽章：
日期： 日期：
二：
目 標 責 任 書
為了切實有效地貫徹和執行公司的既定方針，力爭在經營管理與經營業績上實現更大的突破，充分發揮各分公司、各職能部門的自主經營、開拓市場的主觀能動性，順利完成公司XXX年的目標任務，特制定本責任書。註本目標責任書采用百分制考核
壹、安全生產10分
1、確保全年安全生產無重大事故。必須貫徹“安全第壹，預防為主”的安全生產方針，按上級主管部門相關要求落實到位。
2、發生安全事故的，視事故責任大小以及造成損失程度相應扣減分值。
二、工程質量10分
1、所有工程必須壹次性驗收合格，且無重大質量事故發生。
2、創市級優質工程加5分，省級優質工程加10分，國家優質工程加20分。
三、工程工期10分
1、所有工程應按照施工合同約定的工期時間完成除客觀原因造成工程不能正常施工外。
2、屬施工安排不當造成工程延期的，視延誤期限長短相應扣減分值。
四、經營利潤60分
1、產值：合同簽訂產值萬元，完成施工產值萬元，其中自營施工產值 萬元。
利潤：完成利潤 元。
2、每種產值超額完成的，每超過10%，每加5分，如此類推。未能完成產值目標的，則按比例扣減，扣完為止。
超額完成利潤目標的，按實際超過部分的30%～40%獎給經營承包單位，由承包負責人自主分配，承包人享受獎勵金額的50%。沒有完成利潤目標的，按相應比例扣減績效工資。
2、工程當年不能決算的，根據實際完成工程量，參照同行業的利潤標準計算當年利潤。待工程結算後，留作下年度考核。
3、當年利潤過大的，專案負責人的所得不超過年薪的兩倍，余下超額部分納入下年度考核，以豐補欠。
五、資金回籠到位率10分
1、必須按施工合同約定的付款方式及時足額地收取工程款含增補工程。
2、超額收取工程款的，加5分，不能如期收取工程款的，扣5分。
六、其它部分
1、參與目標考核的人員包括：
2、各分值量化部分，按實際考核結果以及所占權重比例計算總分值。考核分值為100分，風險金足額拿取;超額部分，按分值進行計算。
3、實際獎勵或扣減金額，依據目標利潤的完成情況乘以總分值。
目標考核人： 目標責任人：
簽訂日期： 年 月 日
三：
**集團下屬子公司
年度經營目標責任書
為充分調動子公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬子公司年度經營目標的實現， 以下簡稱甲方授權給以 為第壹責任人的 子公司以下簡稱乙方負責該公司的經營管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在協商壹致的基礎上簽訂2011年度經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書壹經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應***同遵守。
壹、目的
建立公司對下屬子公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬子公司的有效監控;在以子公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬子公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;推動子公司乃至整個千聖源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規範的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動下屬各子公司管理手段和經營風格的轉變，增強子公司管理層的責任意識和經營管理能力。
二、201 年年度考核期間：201年 月 日至201 年 月 日。
三、甲方的權利和義務
1、 甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、裝置、後勤等支援和保障;
2、 甲方有責任努力降低公***費用開支，減輕子公司公***分攤費用負擔;公***費用為各子公司所在專案及
人員來公司總部所發生的費用;
3、 甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，並提出改進意見;
4、 甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行;
5、 連續壹個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;
6、 連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書新建子公司適當放寬1月。子公司經理
兩年內公司不再委派至其他區域任子公司經理;
7、 甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。
8、 因客觀條件導致子公司業績異常時，甲方有權調整子公司經營目標。
四、乙方的權利和義務
1、 乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。
2、 乙方負責 “甲供、甲控材料”投標的資訊蒐集，以及代辦中標後的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”
的銷售毛利按20%分配給子公司。
3、 乙方應在計劃年度內完成凈利潤 萬元;
註：1、凈利潤率=稅前利潤總額/實際銷售收入;
2、凈利潤=銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公***分攤費用—稅金;
3、銷售成本：直接工資、直接費用運輸費、水電費用、固定資產折舊、子公司人員差旅費
4、管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費;
5、銷售費用：招待費、傭金;
6、財務費用按實際發生額計：利息、銀行手續費;
7、公***費用攤銷按實際發生費用：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規費等;
8、稅金按實際發生額;
9、按專案分擔公司的固定資產原值和XXX年度折舊;
10、其它各項費用依實際發生情況負擔。
4、 乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實
施詳細計劃，在獲得甲方批準後以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據。
5、 乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送提交與經營活動有關的各項檔案和資料，包括：
1年度、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。
2各種財務報表。
3年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。
4甲方要求提供的其它檔案和資料。
5考核第壹季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，並拿出改進措施。
6、 乙方享有對子公司其他經營管理人員的管理權。
7、 乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。
8、 乙方擁有對子公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總
經理核準後方可實施。
9、 乙方應接受甲方季度、年度考核，年度考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指
標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準見附表1、2。
10、 子公司經理制定本子公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評後審
核，報總經理審批後發放子公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%。
五、其它
1、 本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。
2、 本責任書由公司總經理和下屬子公司第壹負責人簽署後生效，並對雙方都具有法律約束力。
3、 本責任書壹式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬子公司各持壹份。
****有限公司： 子公司：
總經理： 子公司主任：
日期：XXX年 月 日 日期：XXX年 月 日