珠寶營銷是每壹個珠寶銷售員的***同心願。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經營，做好定位才能做好銷售。我為大家整理的相關珠寶月銷售計劃資料，提供參考，歡迎閱讀。
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計劃壹怎樣才能做好珠寶營銷是每壹個珠寶銷售員的***同心願。要想做好珠寶銷售首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要準確，不要錯位經營，做好定位才能做好銷售。然後珠寶銷售員的專業性，高素質，以及引導消費要做到位，給顧客找理由購買。
壹、要想做好珠寶銷售首先要掌握好珠寶首飾的特點。
要和妳的貨品談戀愛，愛上妳的貨品，熟悉她的特點，把首飾細節化概念化，語言要豐富。例如：壹件皇冠式的鉆戒，在介紹時可以說這是壹款經典的皇冠式鑲嵌，7個精美的小爪緊緊的包圍著這顆億萬年的結晶，更顯得尊貴高雅。加上壹定的修飾詞更能突出首飾的精美。要把美描述出來。
二、要做到銷售後移，售後服務延長，
讓顧客看到希望，先買東西再送東西，這次買了以後可以在以後的節日裏得到贈品。把售後服務延伸到精神享受，讓顧客得到精神享受。
三、培訓顧客是的營銷，
讓顧客了解專業知識，顧客買過以後能比別人知道得多，教會顧客怎樣看鉆石，讓顧客在炫耀的時候能夠說出自己買的首飾是什麽品牌，含量是什麽樣的，有什麽好處，鉆石是什麽級別，凈度，顏色，重量，來自什麽樣的工藝。鉆石真假怎麽樣去鑒定等等。讓顧客在說是要讓他感覺自己比別人懂得多。傳出好的口碑，比做什麽樣的廣告都好。
詢問問題是采取主動，壹般的人都會選擇先回答對方的問題。提問技巧可幫助銷售人員把握談話方向，掌握主動權，激發顧客的購買欲望，在不利的情況下贏得時間。
我壹般將問題分為兩大類：壹種特殊疑問句，為開放式問題;壹種壹般疑問句，為封閉式問題。壹般疑問，回答?是?或?不?的問題，對於特別饒舌的和遲疑不決的顧客很管用。特殊疑問句壹般含有疑問詞，只要顧客講禮貌，那麽他的回答哪怕再短，至少是個完整的句子，方便從顧客那裏獲得詳細的情況。
例如：您需要看哪方面的飾品?您想看看生肖掛件還是吉祥掛件?妳心中有什麽樣的預定價位呢?喜歡簡單些還是華麗些的樣式等等
註意千萬不要連續問超過三個以上的問題。當兩個問題問完後要能接著話題自己講，和顧客聊天。將問題間拆開，連續發問會讓人有壓力，甚至產生反感。中間可用贊美打破僵局，並加上穿插飾品解說。
飾品介紹之後，就要盡快了解到顧客究竟喜歡哪款，是當天就有購買意向還是先打聽看看?有哪些個人喜好?這樣才能向他推薦最合適的飾品，幫助顧客作出明智選擇。
向其推薦1-2件飾品，推薦過程中註意不能推薦過多的飾品，其中的問題也就不多說了。推薦完後觀其反應，進壹步了解願望。詢問分析並傾聽回應。
計劃二壹、銷售觀念：
當櫃臺銷售員面對壹位有潛力的購買顧客時，每壹位營業員都應該做到如下幾點：
1.面帶微笑2.儀表整潔3.註意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
二、了解商品的特點：
作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第壹家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
三、了解顧客
1.顧客購買的主要障礙(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的類型：了解顧客是什麽類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察;(2)交談與聆聽
3.顧客的購買動機
4.顧客的購買過程：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業規範的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每壹位營業員使用壹下常用語：
1.顧客進店時的招呼用語：您好!您早歡迎光臨您想要些什麽?我能為妳做什麽?請隨便看看請您稍後對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2.展示貨品時的專業用語
(1)介紹珠寶的專業用語：ABC貨等等誰才增值
3.櫃臺禮貌用語
(1)這是壹件精美的禮品，我給妳包裝壹下。
(2)這是您的發票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。
4.顧客走時的禮貌用語
(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
(2)新貨到了(指圈改好後)，我們會馬上給您電話。
(3)這裏是壹份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子，送給您
五、售中服務
1.顧客進店：不管手頭有任何工作，都應該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點什麽，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴壹下。
2.當顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導購的素質，也可以讓顧客試戴時小心註意
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業。
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出壹些自己的意見和見解。
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