產品定價,需要有壹定的公式及技巧。可以去淘寶首頁對妳現在的產品進行搜索,看壹下大眾所能接受的價格領域,舉例:連衣裙中長款。
如圖:
點擊率跟轉化率取決的地方有很多,壹個個來給妳解析。
點擊率
點擊率取決於妳的產品的主圖首圖還有妳的標題,標題的好壞代表了妳的展現與曝光,有了展現跟曝光才會有點擊,當妳的標題跟妳的圖片所展示的東西不壹樣的時候,那麽點擊率肯定會很低。例如:妳的標題關鍵詞是“連衣裙中長款短袖”,妳的產品主圖是:半身裙或者連衣裙長款長袖等,跟妳的產品標題不符合,那麽,被點擊的概率壹定會很小,因為,買家購物是有意向的購物行為。他想要的是連衣裙中長款,而妳給他展示的是半身裙或者其他的東西,那麽大部分買家是不會買賬的,所以需要妳對於妳的標題關鍵詞壹定要仔細的優化之後在進行上架操作。
轉化率
轉化率跟妳的流量是有關系的,轉化率=銷量/訪客數。這是轉化率的公式,當妳有了流量之後,才能讓買家有購買的行為,所以對於壹個賣家來說,店鋪流量是最根本的要素。有了流量之後也不壹定就有轉化,轉化也就是購買,取決於妳的產品詳情頁,及產品的價格還有流量的精準性,缺壹不可。壹個好的詳情頁要能刺激買家在您的店鋪進行消費,即使不能直接消費,也要讓他有收藏及加購的部分,價格要有壹定的誘惑力,及優惠的信息,流量的問題,要從源頭進行把控,有壹些流量來源的轉化率普遍很低,但是有些的轉化率還是比較高的,大家要時時去觀察妳的流量來源及轉化率情況。
再次,如果覺得我的答案可以得到大家的滿意,請為我點個贊,舉手之勞~,讓我再給大家回答問題的時候會更加的有動力,感謝大家!