關於商品營銷策劃方案通用5篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定壹份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃，下面是我精心給大家整理商品營銷策劃方案通用，希望大家喜歡！
商品營銷策劃方案通用1
壹、活動目的：
充分利用十壹長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展壹次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達__家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具 壹元秒殺
活動口號：十壹買家具 就來__
三、活動思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過壹元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展__的品牌影響。
四、活動時間：
20__年9月10日—20__年10月5日
五、 活動地點：
鄭汴路鳳凰城__家居自選商場
六、活動內容：
1、__ 壹元“秒殺”更勁爆!
2、__ 預訂套裝家具更驚喜!
3、__ 套裝組合家具更超值!
活動壹“__·壹元“秒殺”更勁爆” 執行細則
活動概述：
壹元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的壹個新的促銷及消費方式，鑒於網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，壹元秒殺多被網友詬病。把壹元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有__家居自選商場·__套裝組合家具壹元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至__家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城__壹元秒殺券認領處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打__晚報發行熱線67__或洽__晚報發行人員認領壹元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂__套裝組合家具，獲贈壹元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少於10個壹元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：__晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區推廣：__指定小區由__晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和__賣場內，布置不少於5個壹元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：__報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
__的客群主要以__消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響__的人群，要影響__人群就要選擇能夠影響__人群的媒體。__晚報主要發行__市區及周邊市縣區，辦報60多年，在__老百姓心目中有著良好的口碑，在__市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與__客群吻合，選擇與__晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“__晚報·__套裝組合家具壹元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、以“預訂__套裝組合家具，送__晚報和__手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3 、以“__晚報·家具惠十壹”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、__晚報·__套裝組合家具壹元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;
2、__客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
3、__建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;
4、活動期間，到__店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
商品營銷策劃方案通用2
壹、活動主題：
新裝亮相 炫彩出擊 巔峰回饋迎五壹
二、活動時間：
4月30日—5月7日
三、活動內容：
活動壹：壹券在手 全城通用
活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券壹張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)
備註：
1、憑會員卡方可享受會員優惠
2、小票限當日累計
3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領3張。
4、通城券購百貨類商品壹次只可以用壹張。
5、如何使用見通城券背面使用說明
收銀員註意：
(1)收通城券時,註意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理
(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。
贈禮地點：二樓家居館門口 執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，壹人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章並發放通城券，另壹人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡並登記卡號)。
活動二：抽幸運大獎
在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專櫃滿100元)即可獲得壹張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。 獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。
1、抽獎操作程序：
抽獎現場***抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼後，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標註的獎品。
2、抽獎卡的領取
① 多買多送
單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡壹張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。
導購員註意：導購員在開具小票時，需於右上角註明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，余數不計)。
② 小票僅限單張，不可多張累加。
強調：同壹專櫃兩件商品(分別為20元和30元)開在壹張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。
③ 抽獎卡領取地點：各樓層款臺。
商品營銷策劃方案通用3
壹、 目的
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過20__年度消費者權益保障日。
二、 活動內容
(壹) 重點用戶的排查及處理：
定義：
1) 用戶的背景特殊性。
2) 用戶直接致函、電至新聞媒體。
3) 用戶因同壹性故障投訴__熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4) 重大責任事件，但遲遲未完全處理完畢。
5) 服務網點因技術類問題壹直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6) 保修期內同壹輛車單月索賠次數在x次以上的。
7) 三包期內非正常損壞的同壹故障，在二個月內更換過二次以上的。
8) 用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
級別分類：
1) aaa級用戶，定為急需處理，處理周期不得超過x天。
2) aa級用戶，定為協商處理，處理周期不得超過x天。
3) a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定為協商、穩定和安撫，處理周期不得超過x天。
排查：
銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後，報大區經理和協理，同時於x月__日前統報壹次，__日之後出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。
本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
(三)售後服務活動的實施
必須督促服務商根據__汽車“__”服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：
1) 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2) 提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3) 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。
4) 為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。
商品營銷策劃方案通用4
壹、營銷戰略目標：
搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。
二、營銷思路：
1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感;
2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果;
3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標誌性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力;
4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力;
5、適當授權，增加促銷渠道;
6、四面開花，狠抓宣傳力度;
三、具體操作方法：
1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出壹系列優惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業管理費”等，這類活動的實質贈送額度壹般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟;
2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放;
3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟;
5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，並為促進產品升級提供信息基礎;
6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣;
7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的壹些標誌性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，借此提高企業知名度;
8、關註主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了壹家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麽對手會選擇在那個位置開設分店?那個位置周圍有什麽大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麽?
公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性;
9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員壹定的市場促銷權限;
10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關註公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源;
11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊準備，超過壹定年限的存貨，壹律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買壹送壹的形式做市場推銷;
12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何“既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上;
13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裏面，以借助超市人流，打響產品知名度。
商品營銷策劃方案通用5
執行部門監督部門考證部門
壹、廣告策劃調研
某著名化妝品企業所生產的化妝品壹向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(壹)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
20__年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位：萬元
排名 品牌 20__年7～12月 20__年7～12月 同比增長率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太
(2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18～22歲的未婚白領女性
(2)18～40歲的男性
2.目標消費者研究。
對於目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專櫃
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專櫃或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點後去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態 (1)用完再買
(2)沒用完，看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街