1、角色。角色包括談判首席代表、白臉、紅臉、強硬派、清道夫等，壹般有 3—5 人組成，談判中配合每壹個談判特定的場合還需要配備其他角色。但常常是壹個談判者身兼幾個相互補充的角色，只要角色能夠反映談判者自身角色的性格特點。
2. 傾聽。傾聽是雙方談判成功最有效的手段，我們通過詳細的傾聽，能夠獲得對方很大量的信息。首先需要有壹種空杯的心態，不可在聽的過程中演繹，否則妳就聽不到他真實的表達，然後加以區分，建設性的建議，方向性引導，最終雙方逐步取得***識。
3. 報價。首先說報價的順序，決定了整體的框架的制定，並且可能會影響到我們的談判地位，先報價使我們成為明處，但壹定註意合理性 ; 競爭進入到白熱化，發生了很強烈的沖突，或者如果對方不是行家，先報價是很有利的。
充分了解價格的合理性，產品標準成本，詳細的研究產品工藝路線、原材料、損耗、質量、批次生產量、其他成本等等，只有做到了這些，才能真正的把控價格。
4. 讓步。任何的談判都是雙方不斷妥協的過程，只有這樣才能最終達到***識，但是，第壹種可能是對方對妳讓步會非常高興，心裏感到很滿足，甚至會相應的做壹些讓步來回報妳的誠意;也有對方可能認為妳讓步後的價格還有水分，甚至認為，只要他繼續努力，我們可能還會讓步，得尺進寸不斷的提出要求，沖擊我們的底線;再有就是對方認為我方的讓步微不足道，沒有任何滿意的表示，態度依舊很強硬。
因此，壹名精明的談判人員，就得在妳讓出第壹步的時候，審時度勢，努力爭取以退為進，不能壹退再退，否則會變成了賠了夫人又折兵。
5. 退進。
(1)談判者要善於把握談判過程，必須把握談判全部時間和最後時間的關系;合理估算每個細枝末節所用的時間;把大部分時間都花在外圍細節問題上面，拖住對方;將最後 10% 的時間用在實質性問題上面 ; 在了解對方的基層上逼迫對方;準備全身而退。
(2)小塊時間談判，大塊時間休會。
(3)善用僵局牽制對方。
6. 通牒。在談判進入僵持階段，可以出其不意，提出最後期限(時間壹定明確具體)，語氣堅定，不容通融;同時用明確的行動表明妳的最後期限的真實性，比如： 收拾行李，與旅館結算，預定車船機票，購買當地土特產等 ; 最後的通牒壹定是談判小組中最高領導發出，因為級別越高，講出的話越有分量。
7.“托”。可以是人，可以是其他企業，也可以就是幾張紙，其目的就是刺激真正合作達成。
(1)讓賣方競爭者同處壹室，使他們相互競價 ;
(2)如果妳的賣主有限，大可廣發“英雄帖” ，邀請壹些原有不在供貨系統內的參戰，即便不全都是合格供應商 ;
(3)實在沒有競爭者，也要編幾個寫在妳的合格供應商名冊內，並要讓妳真正的賣主見到他們 ;
(4)公司新產品、 新材料的應用， 很可能把現有供應商供應原料需求變得不再急需。
8. 垂釣
顧名思義，姜太公釣魚願者上鉤。談判過程中，向對方詳細描述公司中長期計劃，及計劃的落地措施，並且根據計劃，公司的年度需求量的增長，讓我們的采購量能夠有足夠的吸引力，同供應商簽訂年度采購協議，實現固定期限分批供貨，既讓供應商有穩定的產品，又能讓他的生產持續有序，也能讓產品質量穩定，還可實現我們采購價格的降低。
采購價格及采購量盈虧平衡點的運用
盈虧平衡點是供應商銷售價格及銷售量的底線，是他最低的需求，因此掌握盈虧平衡點是采購經理非常基礎的能力。