? ? 下壹個月工作計劃範文精選1
? 6月份已經過去，在這壹個月的時間中我通過努力的工作，也有了壹點收獲。為了以後有更好地收獲，現把下個月度的工作計劃如下：
? 1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立壹個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，壹切銷售業績都起源於有壹個好的銷售人員，建立壹支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立壹個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
? 2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
? 4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
? 我認為我們金種子酒的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立壹支良好的銷售團隊和有壹個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
? 以上是我的壹些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
? 下壹個月工作計劃範文精選2
? 壹、工作目標
? 201_年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第壹季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
? 二、工作措施：
? 1.對經銷商的管理
? 定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
? 2.解決產品沖貨、竄貨問題
? 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
? 3.銷售渠道下沈
? 進壹步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
? 三、目標市場：
? 我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
? (壹)重點促銷產品：
? 雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
? (二)銷售隊伍人力資源管理：
? 1.人員定崗
? 南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
? 2.人員體系內部協調運作
? 每日晨會進行前日的 工作匯報 ，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
? 3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
? 終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每壹個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
? 4.培訓
? 給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
? 下壹個月工作計劃範文精選3
? 您好!來公司實習已經有快壹個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經經歷了很多次反復的琢磨、修正和重新定位。
? 上周五下午我看了兩位就要通過轉正的PLC工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：?在這幾個月裏，無論是工作還是生活上，?，因為對工作目標的不明確，所以在工作上存在壹些失誤，因為工作分工的不明確，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什麽，加上工作比較辛苦，所以工作態度不太認真，缺少了開始的那種責任感。我覺得這段話跟我有壹段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點成績來，我就必須好好計劃壹下。同時也是想做壹些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以後還會出現同類問題。
? 通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的壹些20_年工作計劃和職責定位。
? 總的來講，工作崗位還是定在總經理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20_年的工作目標：
? 1、人力資源：主要是員工招聘、培訓，以及企業文化建設方面的部分工作，同時也可以兼顧壹些別的相關工作
? 2、行政管理：在這方面我有很多東西要學習，這也是我選擇做行政工作的原因之壹，我會先從行政管理的理論上學習，明確行政管理的工作範圍、目標、職責等等，然後再跟您學習、請教
? 3、行業研究：這是我這些天工作經驗的體會，公司既然要做大作強，沒有前瞻性的中、下層管理和業務幹部根本就不可能將公司的大廈支撐起來，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高層，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必然影響個人的成長，集聚起來就將影響公司的成長。目前，我看電信、聯通、網通、移動等大型電信運營商都已經深刻的意識到這個問題，但不是壹朝壹夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業研究這壹項，定期提交報告，可能剛開始，甚至1、2年很多東西都不是自己的觀點，但是我相信經過1、2年的看、寫，每周就算拿出2片稿子，壹年下來也有100多，對於個人成長肯定有幫助。從公司的角度來講，我的這些東西不是針對公司領導的，而是作為中下級員工學習，瀏覽的，同時也是給社會公眾看得，這需要壹個網頁，可以豐富公司的網站內容和層次，也是企業文化的壹部分
? 4、建立自己的網頁，可以是總經理工作部的工作網站，也可以是我的個人網站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發，這項工作將跟任務3聯系在壹起。目前存在的問題是抽出時間來頁設計和制作，具體操作我將做好計劃
? 5、建立壹個公司的書庫。這壹點我問過小羅，公司的藏書實在是太少了，想要學點東西都沒有資料，每年公司都有專款用於買書，但是使用不到位，關鍵是沒有周詳的計劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立壹個較目前更好壹些的書庫，包括管理類當然主要是技術類的，象我們要學的書籍就可以包括office20_系列，網頁制作三劍客等等。籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，壹種是公司出錢;另外壹種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學畢業，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當壹部分其實作為個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒看過，同理，每人都捐壹點，自然就多起來了。這裏不光是節約錢的事，同時也是培養員工想公司所想，急公司所急，以實際行動回報公司的機會，這個活動壹開展，也可以成為今年企業文化的壹部分。當然相應的還有獎勵政策，這又跟員工考評聯系起來了。這些東西都應該上網的。
? 以上，都是我的壹些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實現，但是我僅僅想為自己定下壹些目標，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。