非常實用的13條心理學效應

1.登門檻效應

想讓別人答應妳壹個較為困難的請求，不妨先讓他為妳做壹件微不足道的事情，後再告之真實請求。壹旦壹個人接受了他人的小要求，為了避免認知上的不協調，也為了給他人前後壹致的印象，抱著幫人幫到底的想法，就有可能接受更大的要求。

2.沈默效應

希望別人對妳說實話，在他說話時看著他的眼睛並保持沈默，此時相對安靜的空間，會讓有所隱瞞的他，感覺到壓力，不自覺地對妳說出實話。

3.鏡像效應

當妳在表達觀點時，微微地點頭，向他人發出壹些積極的信號。妳會發現，他們不知不覺地被妳的意識同化，加強了贊同妳的心理。

4.強迫選擇原則

讓壹個人做壹件事，不要給他是非題，要給他選擇題。把妳“周末有空嗎?”改為“周末要壹起去逛街還是看電影?”來減少對方說不的機會，增加事情的成功率。

5.固定行為模式

請求別人幫忙時，能夠講出壹個理由，得到幫助的可能性就越大，只要聽到“因為”二字，哪怕理由微不足道，人們也會認為妳是有理由的。絕大多數人在非緊急情況下，都願意給予壹定的幫助，這是大腦做出的自然反應。

6.黑暗效應

在黑暗的場所中，雙方無法清楚感知對方情緒時，能夠大大降低不安全感，更容易擦出愛情的火花，比如在燈光昏暗的咖啡廳表白，成功率會遠遠大於在明亮的餐廳。

7. 暴露缺點效應

時不時可以暴露自己的壹些小缺點，這會讓妳更受歡迎。人天生會對完美人格產生敬畏感及嫉妒心，他們更願意靠近那些不完美的人，甚至產生同情心。

8.五分鐘起步法

當妳靜不下心來做壹件事時，給自己5分鐘起步時間。妳只需告訴自己:“只有5分鐘，忍忍就過去了。”大多時候，妳會發現實際上妳堅持了不止5分鐘。壹旦大腦啟動了5分鐘裝置，妳會驚奇得發現，自己還可以專註10分鐘、20分鐘，甚至更長時間。這個方法很適合拖延癥患者哦。

9. 重復定律

第壹次見面想留下好印象，交談時試試重復對方話語中的關鍵詞，比如對方說他:“今天晚飯吃了茄子”。妳可以重復“茄子，好吃嗎?”這會讓對方覺得妳在認真傾聽，並對自己的談話感興趣，因而對妳產生興趣，引發好感。

10.前景理論應用

談判時要註意分散收益，集中損失。即多次向對方拋出不同的利益點，壹次性攤開損失點，哪怕其中有多處損失，人們也樂意接受。這可以類比到我們聽好消息和壞消息時的心情。假如對方告訴妳:“妳生日我給妳買了蛋糕來慶祝。”接著告訴妳:“可是今天要加班。”隨後又說:“因為急著回家，忘了把蛋糕帶回來。”是不是整個人都不好了!這真是接二連三的打擊啊。

但如果對方告訴妳:“今天要加班，不能陪妳過生日了。”再告訴妳:“但沒關系，我還是給妳買了蛋糕。明天給妳補過生日。”是不是心情完全不壹樣了，雖然有壞消息，卻壹直有好消息來彌補當下的壞心情。當多個好消息匯聚起來後，所產生的核爆效應，會讓人們有壹種“收益>損失”的心理。

11.蔡加尼克效應

試著在紙上畫壹個圓圈，交接處有意留出壹段空白。回頭再看看這個圓，妳的腦海裏會出現強烈的意念:想把這個圓補全。因為人天生有完成事情的願望，善用這種心理會幫助我們更有效率地完成工作。比如，妳可以把手頭的工作做壹個進度條或圓餅圖，當看到進度過壹大半時，就會很想把它完成或補圓。

12.投射效應

投射效應是指因個體具有某種特性而推斷他人也具有與自己相同特性的社會心理現象，即“以己度人”、“將心比心”，認為自己的言行和需要，別人也壹定會有類似的言行和需要。在現實生活中，投射效應具有兩種表現形式:壹是有人總是從好的方面來解釋別人的言論和行為;二是有人總是從壞的方面來解釋別人的言論和行為。

13.巴納姆效應

是1948年由心理學家伯特倫·福勒通過試驗證明的壹種心理學現象，以雜技師巴納姆的名字命名，認為每個人都會很容易相信壹個籠統的、壹般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，仍然認為反應了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人。