活動策劃、市場推廣、品牌策劃、營銷策劃之間有什麽區別和聯系？

營銷策劃就已經包含活動策劃、市場推廣、品牌策劃了，下面用壹個通俗易懂的案例給大家解釋清楚。假設現在有壹個食品類公司，品牌名字叫做多多水果，公司現在主要產品是壹款五顏六色的蘋果，味道不僅可口，還能夠代餐，同時通過研究發現還具有壹定的減肥效果（產品特點），還有壹些其他隱性效果尚待研究。還有壹些其他次要產品，包括：有壹定美白效果的白色番茄、有養生效果的藍色牛油果等等....經過多年的研發資金投入，現在也有了以上幾款可以推向市場的產品了。雖然在這之前公司的產品在電商平臺都有壹定的自然銷量，但是總體來看業績平平，GMV壹直不如友商，始終沒有辦法破圈。現在經過經過管理層壹致決定，加大市場推廣預算，計劃2021年產品銷售額破100億，並且成為知名產品。然而在初步的市場推廣之前，生產廠商和銷售團隊對於市場是都沒有信心的，也不知道如何下手，到底是地推經銷商呢？還是找網紅帶貨呢？或者是找明星代言呢......那麽這個時候就需要策劃全局營銷策略（營銷策劃）。首先需要的就是市場調研分析，包括市場的用戶畫像是怎樣的？——通過用戶畫像分析出有哪些消費者市場細分？——最後就是每個細分市場的競品情況、差異化在哪？這壹部分簡稱STP，即是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）。根據以上分析，如果按照用戶畫像中的工作來細分市場的話，得出白領、藍領這兩個細分市場適合我的蘋果推廣。通過加深研究分析，還得出：白領對於美白+代餐均有重度需求；而藍領對於美白有中度需求，對代餐有輕度需求。再壹次對白領這個市場進行細分：發現壹二線城市的白領比下沈市場的白領，對代餐和美白需求更大，雖然下沈市場人數更多，但是總體需求不如壹二線市場的壹半。那麽接下來就是要根據妳的細分市場，進行設計、包裝產品。在這裏就是產品策劃，包括價格、規格、顏色、slogan、產品名等等.....OK，上面講的是以單壹產品進行市場推廣的營銷策劃。那麽我們再回到第壹步，以品牌為主，推向市場。經過董事會壹致決定，將以“多多水果”這個品牌名進行推廣，預計今年年底之前，打造成壹個國產網紅品牌。（比如三只松鼠、apple）。首先根據市場研究分析，用戶畫像是怎樣的，考慮進攻大市場還是進攻細分市場，競品情況、差異化等等......接下來就是根據研究報告，進行設計、包裝品牌。那麽到底什麽是品牌？品牌是公眾對個人、產品或企業的壹個看法、符號，創造設計自己的品牌符號，對於市場用戶認知品牌有著積極作用，可以有效提高客戶購買決策的效率。比如說到京東，其給我的形象就是：快、有質量。再比如說到高端數碼電子品牌有哪些？被咬了壹口的蘋果。打個比方：比如人都是視覺動物，再把每個人都當成壹個獨立的品牌的話。那麽我們每天上下班，都會路過成千上萬的人，然而能記在腦海裏的那些寥寥數人，無壹例外都有著其獨特的個性，可能是妳審美點上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、談吐優雅......企業品牌亦是如此。所以在初期，就應該對產品進行全方位的提煉，包括但不限於slogan、logo、理念願景、儀式感、視覺呈現、顏色等等。用戶會通過多種渠道和不同方式，去感知到妳企業傳遞的信息，並逐步認識妳的品牌，進而成為產品的用戶。好的，策劃完之後，再往下就是市場推廣啦。經過之前的研究，我們知道我們的目標用戶是壹二線城市的白領，那麽接下來就是市場渠道的選擇。線上渠道：抖音、知乎、微博、小紅書、頭條、有贊、網站競價、信息流廣告、電視等線下渠道：體驗廳、餐廳合作、易拉寶、CBD廣告、地鐵廣告等假設我們根據目標目標消費者情況，以及各渠道的用戶畫像，最終選擇了知乎、抖音、線下體驗廳、地鐵廣告這幾個市場渠道的話。先說線上，需要考慮各個渠道的內容生態，比如知乎，人均985年薪百萬；小紅書人均白富美；抖音人均時尚潮人。再說線下，體驗廳應該開在哪？例如apple在上海人流最大的南京東路有壹家；廣告投放到哪壹條地鐵最好？比如2號線，鏈接了虹橋機場、浦東機場、陸家嘴、以及各大CBD，能否效益最大化？接下來需要考慮的就是各個渠道推廣模式。比如抖音和知乎，我們可以聯系官方和各大網絡紅人策劃壹場活動專題（這裏就是題目中的活動策劃），活動專題在符合兩個平臺調性的情況下，需要考慮如何突出品牌理念或產品特色。活動專題舉例：第壹屆文物戲精大會（中國國家博物館與七家地方博物館***同推出）2021鏈接不止（螞蟻集團×知乎***同推出）熱愛全開致敬經典（天貓國際超級品牌日推出的活動專題）還可以開通官方賬號，做內容營銷，為品牌或者產品打造傳播力度。以及可以通過壹系列營銷方法，直接引導轉化；或是引導私域流量，間接轉化.....（媒體運營方案）再說線下體驗館，我們需要根據品牌理念進行設計裝修，還要考慮是否能提升用戶進館概率，是否要舉辦免費試吃活動（活動策劃），易拉寶應該怎麽策劃？，是否需要配銷售人員？......活動策劃其實了解起來就非常簡單了，不管是在任何載體或任何地方，都可以搞搞活動。比如前面我們有講到產品在電商平臺，有壹定的自然銷量，那麽我們是不是可以考慮針對老用戶策劃壹場活動呢？不管是促進轉介紹也好，還是引導私域流量也行，或是促進復購也罷。其實都可以通過策劃壹場活動來實現。ok看到這裏，基本就了解差不多了。其實我們也可以這樣理解，把營銷策劃比喻成壹個籮筐，而籮筐內包羅萬象，如活動策劃、內容營銷、品牌策劃、市場推廣、媒體運營、公關策略等。如果對於這些崗位都有興趣，但是又不知道未來往哪裏發展的話，其實可以多看壹些相關的策劃案的，比如活動策劃方案、品牌策劃方案、品牌營銷策劃方案等等～這種現成的資源網上有很多的，還能學習營銷經驗、吸收有趣的創意。——————