拆解聚準私域案例網絡名人飲品如何通過私域引流實現？

近年來，啤酒和飲料領域出現了明顯的高端化趨勢。包括乃雪、喜茶在內的高端現成品茶異軍突起。以袁琪森林為代表的中高價位飲料品牌迅速得到了消費者的認可。隨著高端啤酒的興起，精釀啤酒增長迅速，以RIO tipsy為代表的低度酒迅速擴張。即使在疫情期間大眾消費品承壓的情況下，啤酒飲料板塊的高端化趨勢不變，保持了良好的增長勢頭。今天，我們將關註袁琪森林。作為壹個以“0糖、0脂肪、0熱量”為特色的新品牌，在可口可樂、農夫山泉、娃哈哈、匯源的行業格局下，硬生生“殺出”了壹條新路，掀起了新的消費浪潮。除了打磨產品，袁琪森林內容營銷的數字化實踐也走在了行業前列。袁琪森林，成立於2016，是壹家自主研發設計的創新型飲料公司。其主打產品是“0糖、0脂肪、0熱量”，兼顧口感和健康，滿足消費者的痛點。壹* *有六個系列，分別是完美微泡果汁、外星人系列、蘇打泡泡水、奶茶、健美綠茶、燃茶。從年齡分布來看，主要集中在24歲以下的女性。相比男性，女性更註重健康生活和身體，這也符合袁琪森林的宣傳口號，0糖、0卡路裏、0脂肪。那麽，袁琪森林是如何做私有領域流量的呢？接下來，我們將逐壹拆解。袁琪森林私域運營最基本的規則是“公域發聲(用戶心智)，公域轉向私域，私域做運營，運營成為會員”。通過線上線下大規模廣告投放，迅速占領市場。然後通過將流量從公域轉移到私域，通過社群、會員體系、積分體系完成用戶的精細化運營，線上線下百花齊放。除了攜手熱門電影和綜藝節目，袁琪森林還在短視頻、社交平臺等熱門渠道投放相應廣告。線下會通過大型超市、連鎖便利店等渠道觸達用戶。私域用戶沈澱和市面上其他品牌的私域運營是壹樣的。袁琪森林還將借助“微信官方賬號+小程序+企業微信+會員體系+視頻號”完成用戶的精細化運營。路徑1: