這是USP理論應用的經典案例。
USP，Unique Selling Proposal Strategy的縮寫，是壹個獨特的銷售主張，或者說是壹個獨特的賣點。簡單來說，就是找出商品的獨特賣點。
當時(1954)，M &；Ms巧克力是美國唯壹壹種糖衣巧克力。然而，巧克力制造商在之前的廣告中並沒有重點強調這壹點。他們意識到了這個事實，卻不知道其中蘊含的巨大廣告價值。另壹方面，羅澤爾·裏維斯認為這是獨特的銷售主張。
找到USP後，下壹步就是考慮如何在廣告中體現這種獨特的銷售主張。羅澤爾·裏維斯終於想到了壹個非常有表現力和說服力的埃爾數“只溶於口，不溶於手”。因為有糖衣，瑪氏巧克力即使長時間握在手心裏也不會像普通巧克力那樣融化的很快。為了表達這個獨特的口號，M & amp；在Ms chocolate的廣告中，裏維斯把兩只手放在畫面中，讓觀眾猜哪只手有M & amp；巧克力女士，然後張開手掌讓觀眾看，“不是這只臟手，而是這只手。”因為，m & Ms巧克力——只溶於口，不溶於手。"
不難發現，羅澤爾·裏維斯獨特的銷售主張是以產品為中心，先找到產品獨特的特點，然後通過演示的方式告訴並說服觀眾理解並相信產品的這壹特點，從而引起消費者的興趣。
希望能幫到妳。