2.壹般縣市都有大的國有銀行，沒有招行。為了彌補缺陷，贏得客戶，招商銀行等商業銀行確實有些特色。
3，服務更好，這方面，自吹自擂意義不大，經歷過就知道了。國有大行服務差了會被罵的很兇，招行丟了服務招牌也會餓肚子。
4，技術彌補，網點少在手機銀行，網銀做精，業內最好的，就是招行。
5.突出高凈值客戶。國有銀行網點多，基礎客戶多，高凈值客戶對網點多要求低。好在根據“二八定律”，20%的高凈值客戶會貢獻80%的利潤。比例可能更高。截至2018，招行私人銀行客戶，約占客戶總數的2%，資產規模2萬億，超過中國農建。
6.內部系統的氛圍就不壹樣了。在縣裏，我通過正常渠道遇到了縣裏的問題。國有大行的同誌層層舉報，招行沒有。我們想打給誰就打給誰。每個人的電話號碼都是公開的，他們的態度仍然很好。
7.包容並鼓勵創新。招行有壹個鼓勵創新的平臺，任何員工都可以實名或者匿名表達自己的想法，所有員工都能看到。妳發的想法可能看起來很難，但是總公司的團隊可能馬上就給妳實現。比如有人抱怨旅遊平臺預訂不方便，價格太高。問題發出幾個小時後，總公司老板壹直坐在外包商的辦公室裏，要求解決方案。
8.幹部能上能下，這是招行開業以來的第壹個口號。實施多年，這是給人家打了雞血，頭上挨了石頭。