這是貫穿整個談判過程的核心工作，對談判的後期和最終結果起著決定性的作用。這裏的合理定位包括拆遷戶對自己的定位和拆遷方的定位。
給自己定位是壹個重要但又復雜的過程，需要綜合考慮房子的用途、面積、結構、位置，以及周邊房子的價格。正確的定位自己，會讓妳在拆遷中占據主動。把自己定位太高或太低都不好。過高的話會導致對方認為妳在談判中脫離實際，導致談判破裂。如果太低，會導致妳的權益受損，很難爭取到合理的拆遷補償。因此，合理的定位是談判的第壹步。
2.主動出擊，善於判斷。
在拆遷過程中，很多拆遷戶只有壹個辦法:拖延，或者躲得遠遠的，或者找各種理由不談。但這不是壹個好辦法。只有合法、合理、必要的拖延，才能真正在拆遷中占據主動。合理必要的談判，我們不應該拒絕，但要掌握談判的主動權。換句話說，在談判開始時，我們應該有權決定談判的時間和地點，以及妳與誰談判。不要忽略這些細節。如果妳能在這些小細節上采取主動，對談判會有很大的幫助。