鍥而不舍，朽木不可雕也。這句話說明成功需要壹種精神。銷售人員需要這種意誌，要有不達目的絕不罷休的信念，這樣才有機會成功。銷售是壹條漫長而艱辛的路。既要保持進取精神，又要秉持壹貫的信念，自我激勵，自我激勵，這樣才能堅持到底，渡過重重難關，最終取得勝利。
在銷售的過程中，盡量讓客戶說話，我也要做好心理準備，讓客戶覺得我是按照我的意願來選擇和購買的。這是壹種巧妙的銷售方法。
壹個業務員需要的能力是1。忍耐力強:不管他的客戶有多刁鉆，我的心穩如泰山。
2、抗壓能力強:能適應加班應酬，能挺過業務考核。
3、善於溝通:邏輯思維清晰，目的性強，能在與客戶交談的過程中掌握主動權。
4.善於人際交往:龐大的人際網絡是獲取客戶資源的必要條件。
5、敏銳的觀察力:有壹定的心理學基礎，小到察言觀色，大到了解市場。