有壹次在保險公司看到前同事回到職場了,壹聊原來是過來退保的,小編覺得很奇怪,怎麽好端端的去退保呢,後來才知道,原來是保險買得太多了,繳費壓力太大,只能退保了。
這就是大部分人做保險後的結果,慢慢的自己家庭裏面買得越來越多的保險,實際上,這是很糟糕的事,因為保費太高,已經超過正常的繳費情況。
那麽為什麽會產生這樣的情況呢,小編來分析幾點:
壹、天天追業績
保險公司是壹個非常殘酷的地方,天天被公司、主管追業績,不耐其煩,有時候公司搞活動,有時候團隊搞競賽,打業績節點等等,無時無刻不在催著業務員出業績,有時候為了所謂的團隊榮譽,非逼著出單不可,像是下了生死狀壹般。
只是,有時候事與願違,並不是業績想要就能來的,有些主管就拿些成功學的套路來,什麽只要妳想要就會有,妳沒要到是因為妳還不夠努力,團隊的榮譽是需要每個人出力.....如此口號下,業務員就不得不自己撿個自己沒買的保險來壹份了。
二、業績考核
保險公司是壹個不給員工待遇,卻用員工標準來考核業務員的,可能很多人不太知道,保險公司會在每年的3、6、9、12月對業務員進行考核,是晉升職級還是維持職級,再或者是降級或被移出公司,全在這幾個月了。
有些業績不佳者,往往幾個月都沒有保單,而面臨被清退的風險,主管明著暗著都會慫恿下面人自己出業績保工號,當然也會有部分業務員不想被清退,所以,順理成章的自己家裏又買了壹張保單了。
三、洗腦嚴重
為什麽很多人說保險公司是壹個很洗腦的地方呢,這不是沒有理由的,天天給妳講風險意識,給妳看案例,再沒有保險意識的人被弄進保險公司聽課,都很容易被洗進來,想想業務員天天上班是在幹嗎,是在開早會上課學習,長此以往,總是擔心自己保險不夠,然後買買買。
另外,就是保險公司壹出新產品,又是培訓又是學習,而且還有壹條至理名言:如果自己都不信,還怎麽把產品賣出去。所以,第壹個客戶大部分都是自己。