01壹、促銷活動註意事項
晉升的時限；現在流行的是促銷有時間限制，比如促銷的第壹天，節日的消費期，限制消費時間鼓勵消費，在固定的時間內滿足促銷的需要。
推廣量化；指定銷售產品的數量也是壹種常見的做法，但在促銷活動中，這種做法不太好，容易被競爭。
推廣特點；都有自己的促銷特色，比如民族特色，所以要在贈送、包裝、折扣、贈品、優惠上明確樹立特色大旗，把促銷專項做到底，以區分七夕的統壹格局。
推廣目標；促銷的目標是將促銷設定在壹定範圍內，方便消費者選擇。也是壹個整理銷售的過程。找到自己的，選擇自己的，才是最好的推廣效果。
推廣氛圍；控制推廣氛圍很重要。壹般在節日中間，氣氛相對統壹，以慶典為代表，但在不同場合或不同產品上可以有所不同。要表現出積極的促銷氛圍，主要表現在促銷氛圍中的個性，比如強調促銷手段而忽視產品功能，強調促銷贈品而忽視促銷承諾。
二、推廣技巧
1，只做網店主題logo。
我相信稍微細心壹點的人都會發現，每到節假日或者重大活動，百度和谷歌都會做特別的logos。即使妳的網站充滿了節日特色，也會吸引更多人的註意。所以，第壹步，妳可以像大網站壹樣設計壹個情人節的logo。
2.情人節設置專題
在網上收集與情人節相關的文章，進行壹定程度的編輯，最重要的是自己多創作原創文章。當妳的情人節話題內容足夠豐富，原創內容足夠多，壹定會帶來巨大的流量。比如義熙。金算盤的com也在春節期間制作了專題，取得了類似的效果，取得了不錯的效果。
3、情人節圖片優化
百度和谷歌這兩大主流搜索圖片，流量都很大。可以在網站上放更多精致原創的情人節圖片。最好把所有圖片都打上水印，馬上轉載，看妳的網站。
4.網店推廣
A.熟練使用自定義表達式
這是假日網絡營銷的壹個小技巧。自定義表情做成gif的動畫圖片，留下自己的網站名稱或網址，也通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
B.傳達感情的賀卡
在情人節給妳的用戶送賀卡是壹件非常有趣的事情。註意整理賀卡的內容是非常重要的，包括名字和簽名。新穎的內容能給妳帶來意想不到的效果。
C.情人節祈禱傳播網頁
這是節日網絡營銷最常用的形式，也是最快最直接的形式。需要註意的是，網頁需要生成別人的名字和問候語，效果很好。這個網頁可以通過qq、msn等即時通訊軟件傳播。
5.論壇推廣不可或缺。
在國內知名的情感社區，包括壹些綜合性的娛樂社區，比如貼吧等。，找準目標人群，做好主題帖，壹定能引起網友的嗡嗡聲，帶來流量。
三、推廣計劃
降低價格這是對買家最實際、最有吸引力的促銷方案。當然降價也是有技巧的。首先，我們在我們的暢銷產品中找到壹個非常受歡迎的產品。當然，如果適合情侶就更好了。我們可以通過這種方式培養定價技巧。
1.如果妳的單品賣在30-50元之間，價格可以定為13.14元，代表壹生的意義，加上限購，每人限購2份。(目前我的店鋪用的就是這個方案。)
2.如果妳的單品價格在30元左右，可以根據搭配衣服進行推廣，即52.0元或53.0元搭配衣服1份，代表我愛妳。我想妳的意思(註:1搭配衣服包含2件單品)。如果妳的搭配衣服可以用壹些絲帶包裝，相信會很完美。
02壹、前言
花店是壹個美麗優雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花朵為人們傳播各種情感。
幸運的是，我們的_ _花店也成為了編織這座美麗城市的重要組成部分！在這裏，我們只為溫馨的家，人們燦爛的笑容，美好的未來而努力奮鬥！
情人節快到了。這個浪漫、浪漫、迷人的日子，是我們花店每年創造鮮花的奇跡，也是我們期待的日子。
二、目標戰略
1，總體目標:
在七夕三天的活動中，活動壹定會取得圓滿成功，為花店贏得更多的顧客，贏得更多人的信任和支持，最終實現花店的效益。
2.具體目標
活動期間，爭取每天三天成交額2萬元以上，每天訂花不少於200朵，每天送花不少於300次。散花總數3000朵。
三、活動的目的
隨著人民生活水平的提高，人們對服務業的需求也在不斷發展。因為迎合了市場需求，送花市場消費潛力巨大。雖然現在的消費者並不明顯，但是隨著公司品牌的建立，其美譽度的提高和各種宣傳效果，壹定會激發更多的消費群體開始。
我們的團隊將致力於打造統壹規範的管理模式，打造自己的品牌。因此，我們將通過此次活動提升我們花店的品牌認知度和美譽度，增加我們的銷售額。
第四，活動對象
我們_ _這項活動主要針對16-30歲的人。這些年輕人中有82.2%的人有獵奇、求新的心理，會導致這種消費品的消費熱潮。
動詞 （verb的縮寫）活動的主題
？_ _邀妳壹起過七夕？
不及物動詞活動方式
(壹)確定合作夥伴
在這個活動中，我們可以找到為我們提供花束和花卉護理產品的公司進行合作，並試圖獲得他們的贊助。
(2)推廣方式
1，鮮花預訂活動-送花項目
2.中國情人節主題花卉展覽。
3、七夕花束促銷活動。
4.七夕散花特別活動
5.與插花有關的小文章
七。活動時間和地點
(1)活動時間
本次活動為期三天，分別在8月23日、24日、25日。
(2)活動地點
我們這次_ _花店活動的地點是在我們花店前面以及附近壹些大學、電影院、大型娛樂場所、廣場、花園等情人節情侶們會壹起去的地方。
八、廣告投放方式
1，大型展板
2.飛行者
3、標誌設計、花店裝飾及布置
4.網站推廣
九、前期準備
(1)人員安排
1.活動前招聘臨時工30名(女19，男11)，負責送貨、客服、花束裝飾、宣傳、賣散花等工作。要求送花人員必須熟悉當地環境，這樣送花才不會丟失或遲到。
需要8名送貨人員(我店有2名送貨人員，6名男性臨時工)；
接電話和網上下單需要兩個人(我們原來的1客服人員和1女臨時工)；
5名花束裝飾工(我們店有2名花束裝飾工和3名女性臨時工)；
門口宣傳員2名，街道宣傳員5名(臨時工6名，2女5男，女方在門口宣傳，男方借故就近宣傳)；
安排14人到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等情人節情侶們會壹起去的地方賣散花(我們店裏有1個銷售人員，13是女臨時工，銷售人員會給這些13臨時工壹點培訓)；
除了需要派臨時工，其他臨時工可以雇傭壹些在附近兼職的大學生。大學生兼職相對成本較低，聘用他們可以降低成本。
(2)材料準備
活動開始前，我們將開展各種廣告宣傳活動，在大街小巷發放傳單，做好店面裝修和宣傳，在線更新花店業務，廣泛接受各類預約花束和線上訂單，同時準備補充足夠的貨源，用於大眾送賣花活動，而合作夥伴提供的物品將包裝成活動小禮品。
X.中期運營
活動期間，消費者消費滿99元即可獲得我們的VIP卡。無論新老客戶，所有VIP客戶憑VIP卡只能領取壹份禮品。如顧客對此活動有任何疑問，銷售人員應詳細解釋，此活動最終解釋權在我店。
XI。手術後
1.在網站上搭建客戶論壇平臺，給客戶對我們花店活動的意見或建議，解決客戶對我們活動的不滿，然後隨機抽取10的地方送我們精心制作的禮品。
2.繼續配合媒體進行宣傳，利用趁熱打鐵的原則，進壹步提高我們花店品牌的知名度和美譽度，留住老客戶，吸引新客戶，將花店的銷售率提升到壹個更高的水平。
十二。成本預算
臨時工費用:30人，每人3天平均工資500元。
店內店面的裝飾:更換壹些老舊的飾品，從店面的門臉到店內的壹條紅地毯，店面的裝飾比店內更加突出，吸引路人的欲望。大約20__元
廣告費:壹面橫幅300元，10000張傳單約800元，附件壹大型展板約5塊壹個月，每塊每月約8000元。
項目成本
臨時工費用15000元。
店裏店面裝修20元。
廣告費41100元。
總計58100元。
十三、事故預防
1.為了送花不遲到，我們會提前5-15分鐘通知送花人員到達目的地。
2.如遇政府幹預，我們會合理協調，積極配合政府。
3.如遇客戶投訴，我們會以最合適的方式與客戶溝通，立即向客戶道歉，並采取相應措施解決客戶不滿。
十四。效果估計
1，配套齊全，設施完善，滿足客戶需求，宣傳到位，服務到家。
2.提高了大眾對_ _花店的認知度，給大眾留下了深刻的印象，就像提到禮物，想到腦白金壹樣。讓消費者說起送花首先想到我們_ _花店；從而擁有更多忠誠穩定的客戶。
03壹.活動主題
熱愛生活，真誠示愛。
活動(1)主題:情人節戀人，無限真愛。
活動(2)主題:如果妳愛我，就勇敢的說出來。
活動(3)主題:親情無價，愛我有回報。
二、活動時間
201 _ 12月19至8月25日。
三、活動的對象
1.活動(1)目標受眾:年齡在23-45歲之間，衣著得體，尤其是開私家車的男性和美容院的顧客；
2.活動(2)目標受眾:活動(1)參與者的丈夫(或男朋友)、美容院會員；
3.活動3針對的是目標受眾:活動(2)參與者和所有參與評選的女性；
四。活動內容
活動(1):？七夕戀人，真愛無限？優惠活動
活動期間，所有男士均可在美容院購買？情侶浪漫心禮？特別禮包(價值999元)，贈送給妻子(女友)充分表達愛意，感謝妻子(女友)壹年來的支持和幫助；美容院客戶也可以同時推廣(情侶可以享受優惠活動)；
美麗心卡可享受九大優惠:
1，可選基礎護理項目12次；
2、可選四次身體護理項目；
3.得到禮物？愛是無限的？客戶給老婆(女朋友)的產品禮盒壹套(特別包裝)；
4.8月25日，由專人向指定人贈送壹束鮮花(11花，顏色任妳選)和壹盒精美巧克力；
5.弄壹條名牌男士腰帶(或者名牌襯衫和錢包)；
6.弄個男士專用潔面乳；
7.給男性腎臟護理壹次；
8.辦壹張愛誓卡，加入？最佳愛情故事評選活動，有機會獲得精美獎品；
9.當天預訂可以打九折；
註:或者結婚三年以上(含三年，以結婚證為準)，可以再打九折(折)
04壹、活動主題:？歲月無聲，真愛永恒，詩詞花在七夕？
二、活動時間:
三。地點:花店
四、活動形式:男女合作。只能玩的活動。
動詞 （verb的縮寫）活動規模:33人左右。
六、七夕策劃節目活動流程:
壹個？尋找心中的女神？
1.通過客人的介紹，客人選擇自己喜歡的對象。
(自我介紹限2分鐘/人。所有女嘉賓站成壹排，通過自我介紹讓男嘉賓有壹個初步的認識。男嘉賓做出選擇。如果只有1男嘉賓選擇，女嘉賓同意，那麽初始速配成功。如果不止壹個男嘉賓選擇，男嘉賓有1分鐘表達愛意，最後女嘉賓選擇1個喜歡的，速配成功。(七夕情人節情侶活動計劃)
2.如果男女雙方都同意，第壹輪速配在剩下的第二輪就成功了。
遊戲需要壹男壹女合作才能獲得壹份大禮。四大禮物只能壹男壹女玩。合作。男女入組後不能離開對方，沒有禮物就不能玩下壹輪遊戲。
兩個？帥哥美女群毆？
分成兩組。牛郎和織女。男女各6對，每隊加壹名男子。遊戲是每組在每場比賽巡回賽中淘汰壹對，並在最終組成三隊後獲得壹份大禮排名第壹。第二名。第三名
1，牛郎織女(每組將選出2對男女完成遊戲)。
遊戲規則是分組進行，壹人蒙住眼睛，背著同伴，另壹方負責指揮。根據遊戲的遠近，排列好的物品要撿，規則是男的蹲下，女的撿玫瑰。順利通過且耗時最少的小組將獲得壹份小禮物。
2、智力沖浪，爭分奪秒的遊戲
每組兩對男女坐在凳子上，男人站在墻上取玫瑰。每組中的女人問另壹個男人壹些問題，如果他回答正確，他就可以走壹步，知道那個男人能把玫瑰送給女人就是贏家。答對最多問題的小組將獲得壹份小禮物。失敗的人被淘汰。
3 。情歌對唱
主持人說壹句話。如果愛，現場每組壹雙。比賽過程中，參賽者自由發揮自己的長處，努力表現自己。開頭唱情歌最多的壹組會得到壹份小禮物。要答對五次，失敗就被淘汰。
4、七夕情侶大贏家pk
每對活動勝出的男女，pk排名第壹、第二、第三。
三對夫婦。互相餵西瓜。這個人被蒙住了眼睛。每組女性都給對方壹個盲目的命令。看看贏得西瓜的隊伍。
會得到壹份小禮物。失敗的人被淘汰。
四根紅繩拉壹根線。
那個男人站在墻邊，那個女人在拉紅色的繩子。只要壹個男人能握住妳的手，他就贏了。
5.壹見鐘情是靈魂伴侶
主次人說三個成語，男方要按照他的要求做三個不同的動作。男的寫在女的手上，女的猜，答的多的就贏，答的不好的就淘汰。
6、四不像
每個隊的男女隊員互相討論該教對方什麽。小組可以要求男士或女士猜。猜對了就贏。猜3次。
失敗的人被淘汰。
最終結束夫妻關系
最後三對選手離開了。讓我們看看哪個隊贏了。他們可以給剩下的隊伍壹場比賽，讓他們獲得第三名。勝利者屬於那個隊。告訴大家活動獲得了第壹名。
文化表演:
男女嘉賓* * *壹起出了壹些節目。讓我們玩得開心，唱歌跳舞，玩遊戲等等。
自由活動:吃適當的水果。
適當的水果是七夕最有名的節日食品。適當的水果，又名？求巧果？準備壹些合適的水果和壹些零食。大家會壹邊吃適當的水果，壹邊玩得開心，聊天，讓雙方有機會互相了解。
活動詳情、問題和解釋
我想把活動費用定在35元，先定32人的參與人數。如果負責人交錢，他會在14上提前收上來，把資金收好。買禮物和道具還有幹果。水果，這樣可以早點決定人數。活動開局良好。活動結束時，每位女生將獲得壹份美膚寶化妝品。
在情人節，戀人們通常贈送玫瑰和巧克力作為愛情的象征。可想而知，這壹天玫瑰和巧克力的銷量是驚人的。商家，尤其是賣花的，會在這期間擡高玫瑰的價格，但還是會大賺壹筆。然而，隨著市場競爭的加劇，我市壹家大型賣花商A公司的業績在_ _年情人節期間出現了明顯的下滑跡象。為了阻止下滑趨勢，重新獲得更大的市場份額，某公司在_ _ _年情人節期間組織了壹場別開生面、非常成功的促銷活動。
市場調查
通過對我市的大規模市場調查，我們發現:
情人節期間的主要消費群體是20？25歲未婚青年約占52%，其次是25？35歲的已婚夫婦，50歲以上的老年消費者也占近5%；
消費者購買鮮花的數量主要是1，3，9，10，11，約占75%。
市內其他賣花商在情人節期間基本沒有什麽大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的渠道促銷。更多的賣花人和花店采用的是自然銷售，從業人員的營銷觀念相對落後。
市內年輕人經常光顧的場所，如迪廳、電影院等，每年都會舉辦活動，但無非是抽獎、價格優惠等形式，內容千篇壹律，沒有新意，活動宣傳力度弱、不到位、效果不佳。
此外，在受訪人群中，57%的消費者認為每年送玫瑰和巧克力沒有新意，無法長久保持情人節的浪漫和溫馨。希望除了送玫瑰、巧克力，還能送其他更時尚、更有價值的禮物。
顯然，消費需求意味著巨大的商機。
目標市場
壹個消費群體:20？25歲的未婚青年，這類消費者是情人節玫瑰消費的主要人群。他們熱情浪漫時尚，喜歡幻想，能很快接受新事物。他們是永不厭倦求新求變的時尚階層。
B類消費群體:50歲以上的消費者。雖然他們不像年輕人那樣容易接受新鮮事物，但由於每年情人節氛圍的影響，他們占到了整個鮮花消費群體的5%，這說明他們的時尚心態在逐漸上升，他們很容易被帶走。教育？群體，如果他們的孩子可以推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那麽這種消費群體可能會成為？藍籌股？升值潛力很大，也是值得關註的社會現象。
c類消費群體:25？對於35歲的消費群體來說，這部分群體有的正處於事業的起步和上升期，有的則已經事業有成。由於他們的性格、年齡、喜好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，這個群體最為復雜，不利於細分和針對性營銷，但會是影響B類的消費群體之壹？埋伏？，也不能放棄，但不能作為重點。
目標市場定位策略
？抓住兩頭，拿中間？。即通過對A類和B類消費者的訴求焦點，促進C類消費者的積極參與。A類消費群體消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群體雖然需求量小，但是如果購買欲望被激發出來，也是壹個很大的市場，其社會影響會非常有利於公司的品牌建設。
促銷策略
產品策略:玫瑰壹直是情人節的常規禮物，但現在的年輕人不僅僅滿足於送玫瑰。玫瑰代表愛情和浪漫，但由於其物理屬性，只能保存幾天，而真摯的愛情需要永恒和堅持。顯然，只能保存幾天甚至只有壹天的玫瑰都無法承載這種信息，更別說巧克力了。情人節每年只有壹天。貪婪的現代人需要的是每天都是情人節。因此，消費者需要壹件能夠承載永恒愛情、代表持久信息的禮物。這種禮物需要時尚和創新。珠寶是壹個很好的載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能讓手頭拮據的年輕人看不起。這個載體應該是什麽樣的？
我們發現現在流行壹種歷史悠久，代表中華民族深厚文化內涵的手織面料:中國結。它的深紅色和各種變化代表著財富、吉祥和歡樂，適合長期保存，在年輕人中廣受歡迎。它應該是我們尋找的理想載體。同時，因為？打結？用什麽？節日？諧音也為中國結和情人節的結合找到了壹個巧妙的切入點。很明顯，這個情人節禮物叫做？情人結？。她不同於市面上賣的中國結，我們賦予了她全新的內涵:情人結？陷情人節，天天都是情人節？，表示堅持和長久的愛。然後呢。情人結？這本身就是壹個很好的賣點。
於是，我們趕緊聯系了壹家手工編織廠，開發了壹系列？情人結？禮物，包括？邊結？、?福結？、?同心結？、?手牽手？等等，每個人呢？情人結？都配有時尚高檔材質的包裝盒，體現了以往中國結低檔簡約的形象。但由於不具備技術含量，容易被模仿，我們在活動前采取了嚴格的保護措施，防止概念和產品外流。
在玫瑰銷售的號碼組合上，我們推出了多種號碼組合，每種號碼組合都被賦予了壹定的內涵。例如:
1朵玫瑰:壹心壹意；
3朵玫瑰:我愛妳；
9朵玫瑰:永恒的文章；
11朵玫瑰:壹生壹世；
21朵玫瑰:愛妳；
27朵玫瑰:愛妳的妻子；
雖然上述道德早已存在，但很少有公司在這方面做出努力和宣傳。當這樣壹個浪漫的數字組合在浪漫的壹天推出，情侶們會被深深的愛所感染，終生難忘。而且我們為每個組合都設計了新穎時尚的賀卡，賀卡上標註了組合的含義。這壹活動的開展，讓很多人對玫瑰所代表的深刻含義印象深刻，極大地調動了消費者的購買熱情。甚至有消費者致電2月14詢問每個數字的含義。效果可想而知。
針對每個目標消費群體，我們推出了三個章節:
1，浪漫的戀人？我愛妳:針對20-25歲的A類消費者。產品組合:3朵玫瑰+1？邊結？+燙金賀卡。
2.真感情天長地久？愛妻篇:針對25-35歲C消費群體，產品組合:27朵玫瑰+1？情話結？+燙金賀卡。
3、深沈的夕陽？天長地久:針對50歲以上的B型消費群體，產品組合:9朵玫瑰+1？手牽手？+燙金賀卡。
豐富的產品組合極大地滿足了各類消費者的需求，改變了以往單調送花的尷尬，讓情人節更有意義。
價格策略:情人結期間玫瑰銷售實時。可以說這壹天是壹年中最賺錢的壹天，和月餅的銷量很像。因此，公司的所有產品(主要是玫瑰和？情人結？)采取高價策略，具體價格策略省略。
渠道策略:公司在全市有68個鮮花銷售點，可以保證產品(玫瑰和？情人結？)快速入市。同時，公司還經營鮮花批發業務，有相當數量的鮮花通過這壹渠道快速配送。而且公司網站還開展網上鮮花訂購和配送業務。所以，是嗎？自有網點+批發+線上業務？三個銷售渠道。三維將公司的產品快速順利地推向市場，面向消費者。
溝通策略:采納？印刷報紙+賣壹些廣告+傳單頁？三種方式結合起來進行宣傳。2月6日、7日、10在當地發行量最大的晚報上刊登壹些軟文廣告，比如情人節，不僅僅是年輕人的節日，讓父母在情人結中品味愛情，來預熱市場，然後在2月11、6544。情人結？陷情人節？每天都是情人節。選擇這個時間做廣告能有效預防？情人結？概念的喪失。在終端，銷售點廣告主要用於突出宣傳活動的氛圍和內容，包括pop、橫幅、展板等多種表現形式。在市內幾個人流量大的地方發放活動傳單，同時最大限度利用公司網站宣傳活動。也向消費者展示了公司專業和實力的良好形象。
活動攻略:浪漫情人？激情派對活動。即凡在該公司購買9朵以上玫瑰的消費者，將獲贈迪廳門票兩張，參加迪廳組織的抽獎活動。因為迪廳是知名的迪廳，也準備在情人節期間舉辦活動，但是考慮到春節期間宣傳效果不是很好，成本又高，他們迫切希望找到壹種成本低，效果好的宣傳方式。考慮到彼此目標群體的壹致性，合作可以相互受益，相互促進，所以我們與他們進行了多次接觸和協商，簽訂了合作協議:我們利用全市68家鮮花銷售網點和公司網站宣傳他們的活動(在零售網點，主要采用橫幅和店員的口頭介紹，宣傳單的壹面還附有介紹迪廳活動的廣告)，並負責制作橫幅和宣傳單，贈送65438。因為我們采取的是鮮花限量票的形式，極大的激起了消費者尤其是年輕人的欲望。只是在情人節那天早上，票就賣完了。因為與迪廳的捆綁連接，公司節省了宣傳資料的制作成本，有效降低了活動成本。
人員培訓:由於宣傳方式和時間的限制，消費者可能無法完全接受活動的全部內容。所以終端人員不僅要操作，還要起到宣傳的作用，對他們的要求更高。而且溝通技巧、個人形象、促銷活動、終端宣傳資料的布置和展示、產品的數量和組合、核心賣點和核心理念都需要對銷售人員進行細致全面的培訓。因此，培訓對於活動的成功非常重要。為了防止個別網點落實不到位，我們對各個門店逐壹進行指導，每天進行監督檢查，確保活動落實到位，順利開展。