先來看看我們的加盟店的壹些激勵方法:
1、激勵導購,對於導購而言,提成莫過於是最大的激勵,而老板需要導購簽多單,還希望能夠簽大單,不能每個月每個人都去賣特價的,那公司盡管看上去單多,但是實質上單的質量不高,請看看我們的專賣店是如何激勵導購的:
A:烤漆及實木以上產品以櫥櫃合同金額×1.5%計提;
B:UV、膜壓板以櫥櫃合同金額*1.2/%計提;
C:三聚氰氨產品以櫥櫃合同金額×1%計提;
D:電器、水槽和拉籃按照2%計提;
此激勵方法的最大特色:第壹、通過激勵引導店員簽大單,推薦中高端產品;第二、為了加強電器推薦,特意設置了更高提成。
對於業務員,實行保底任務壹個單,1萬元底,超出部分按3%計提。
2、個人激勵:
1)店員獨立簽單達到3萬以上訂單,公司通報表彰,正向激勵50元,4萬以上訂單正向100元。
2)為公司月度業績貢獻突出者,如簽單任務8單,獨立完成60%及以上者,正向激勵50元。
3)新賣點或者建議直接為公司運用各店並產生效益,除給予命名榮譽,如“**模式”,並正向50元
4)連續3月達到金牌店標準由公司安排外出旅遊壹天
5)對完成業績好,對公司貢獻突出者,個人業績完成店面業績80%以上,由總經理在月度例會時頒發 “皮阿諾營銷英雄”,並給予100—200元現金獎勵。
6)皮阿諾營銷英雄作為新店店長考核的重要依據。
3.團隊激勵,比較適合多店制的店
(1)月度評選“金牌店”,鑒於武漢店目前有5店的情況,推出評選月度金牌店,月度金牌店獎勵為現 金500元整。
考核標準
1)店面嚴格遵守公司管理制度,保證店面6S清潔,整齊等
2)出色完成下達業績任務
3)團隊協作,良性溝通,互幫互愛
4)嚴格進行日清(10分鐘即可),及周例會制度,並做好記錄。公司將店長及店員日清本作為考核依據。
5)每周進行全員培訓至少壹次,要求店長每周總結出店面新賣點和新講解方法至少壹個
6)推行PK制度,每月壹小會進行全員PK,堅持能者上,平者下,讓全員跟上公司發展步伐。公司制定PK標準,店長及高層評分後給予調崗、調任等處理。
7)店長周例會將公司最新政策貫徹到位,公司下店檢查發現壹次未達標直接取消評選資格。
8)公司將推行標準化的作業流程和規範店面管理,通過表格實現掌控,必須按照標準流程表格進行店面管理銷售。
(2)員工生日會,全體員工為其過生日,體現加盟商對員工細節的關懷
(3)全員月度超額完成月度銷售目標,展開銷售競賽,完成情況最好的店給予店面正向2000元獎勵,倒數第壹店通報批評。見
在推廣激勵制度的時候,筆者深有體會,真正能夠理解什麽是壹流的執行,二流的方案,激勵方案做的冠冕堂皇,老板信誓旦旦的說:我希望我的員工都能賺到大錢,希望他們簽大單,但是結果卻大相徑庭,從櫥櫃經營的難度來講,服務流程多,問題節點多,每個環節都很重要,這樣櫥櫃店的團隊激勵就顯得非常重要。
很多的店經常出現走壹個人,壹個店就垮掉,其原因就是這些店都是靠的個別能力強的個人,而不是團隊,讓每個人都能成為高手,獨擋壹面,這樣店面就能招招致命,都是殺手級角色,老板很樂意看到這樣的情況出現,激勵要從老板開始,作為老板要拿出魄力和執行力,從團隊建設角度去做適合櫥櫃行業的激勵方案並堅持執行下去。
櫥櫃行業壹定要靠團隊作戰,涉及環節太多,而團隊不是口號,是要有很多管理方法去支撐的,良好的激勵制度有利於形成屬於店面的獨特企業文化,有利於優化團隊,提升團隊激情,員工的凝聚力。
筆者總結,櫥櫃行業激勵十大法:
1)競爭競賽,舉行銷售競賽、設計大賽等,即時進行激勵,讓員工始終保持激情,不敢怠慢,適合壹崗多人,或者多店制的專賣店
2)旅遊或戶外拓展,這是給員工極佳的壹種激勵方式,很好舒緩工作壓力,並且能夠讓員工極大認知老板,對老板更加尊重。
3)晉升、提拔,在合適的時候及時的提拔員工,也許只是壹個職位的小小轉變,甚至不用薪資的提高或降低,員工的積極性都會受到極大的影響。比如能力超強的店面經理,在店面已經是最高職位,總經理則授權副總經理,其他不變,這個員工的責任心、積極性、工作態度都將發生大的改變。
4)學習培訓,職業發展。眾所周知,學習是老板給予員工最好的福利,如很多企業倡導的外派員工學習MBA,員工自身得到了成長,自然會反哺於店。
5)員工集體卡拉OK或歡樂夜活動,體現店面文化的好方法,能夠很好給員工提供了解對方的平臺,提高團隊和諧。
6)英雄榜,設立月度英雄榜,每月壹人,由全體員工無記名投票產生,並在投票後附加選擇該員工為月度營銷英雄的理由。我們通過在某些店的實踐發現,店員都很容易找到對方的優點,列出來以後就馬上認識到了自己的不足,對於店面團隊向心力的營造起到良好作用。
7)店面年度分紅。很多店實行年底年終獎勵式,或者達到目標任務直接分給店長、店員每人壹定數額的現金獎勵。分紅有利於提高員工為店面的奉獻精神,因為店面業績直接影響收入,但是此法到年底才有體現,顯得有些滯後。
8)加薪,沒有什麽比這個更快樂的事情了。但是如果運用不當會導致其他店員的反感,甚至大鬧情緒。
9)即時激勵獎。比如對於當天簽5萬以上訂單,可直接給予現金200元正向激勵,給全部員工壹個標桿,努力的方向。
10)生日祝福。由總經理親自簽字的生日賀卡當天直接交給該員工,制造意外,除了賀卡祝賀,同時邀請全體員工下班前在店面為其分蛋糕,分享生日的喜悅。員工將在感動中得到歸屬感。
激勵方法種類多樣,要量身定做,沒有最好的,只有適合的,因為適合的才是最好的。