為什麽企業的發展需要打造壹支鐵軍隊伍？

很多企業都會遇到壹個困惑，就是營銷戰略或策略確定了，卻總是無法執行。究其原因，是沒有合適的團隊，或者是有不得力的人。結果還是無法實施。那麽如何打造“營銷鐵軍”呢？結合65438到2006年的營銷管理實踐和很多公司的成功經驗，我總結了以下三點:第壹，讓團隊有方向。企業有願景和戰略目標。其實員工也壹樣，都有個人野心。就算暫時看不到，壹旦有新的誘惑，我也會離開。所以，如何描述企業願景和戰略藍圖，是讓大家覺得有發展空間的第壹步。這還不夠。同時要把員工的個人職業規劃和企業戰略結合起來，讓個人感受到企業發展了，我也發展了。企業成功了，我的價值提升了。當然，企業不可能壹直規劃“大餅”，戰略需求是可以實現的。同時，我們需要及時兌現我們的承諾！說到職業規劃，是尊重員工個人意願，雙向溝通的結果。讓員工去做自己喜歡的事情，人盡其才效果才會好。當然，如果妳想做自己喜歡的事，想勝任自己喜歡的崗位，就需要競爭上崗。這樣員工無形中就有了工作的動力。尤其是對於很多中小企業來說！第二，讓團隊有能力。團隊能力建設主要有三種方式:1，選擇可用人才非常重要。態度第壹，專業能力第二。態度主要是坦誠，敬業，有責任心，願意承擔責任！專業能力是每個崗位的能力！2.能力建設。主要途徑是培訓和實踐學習。有句話說:實踐出真知。只有不斷實踐，才能掌握業務技能。理解和擁有還是有很大差距的。培訓，除了專業的課程培訓，上級的“綁帶”很重要，也是最快的成長方式。3.領導者以身作則。領導力不僅是管理人，更是帶領團隊實現目標。所以，如果妳想讓團隊成員去做，領導者需要先去做。這壹點很重要！什麽樣的領導帶什麽樣的“兵”就是這個道理！第三，讓團隊充滿激情。1，有競爭力的薪資。把人作為最重要的資源，不想少給錢，讓多幹活！不會持續太久的。衡量壹下妳的工資在市場上屬於哪個水平，至少應該在中上等。不用擔心付出過高的成本，而是把優質資源的收益做大，這是思考的基本點。2.公平合理的表現。績效壹定要公平，讓大家參與制定，絕不事後行動。否則很容易引發“騷亂”！3.鼓勵和挑戰大目標。如何設定壹些具有挑戰性的目標，創新性的目標，並在現有目標上給予額外的激勵，是提高績效目標的好方法。其實理論基礎是追求“邊際效益最大化”，這是產生效益的重要方式。還能讓團隊充滿激情和鬥誌，培養團隊拼搏的能力！4.公平公正的晉升制度。賞罰分明，要事先知道。遵循活力曲線管理原則，20-30%漲，50-60%還，0-10%漲或跌。當然，對於壹些有特殊才能或者有突出貢獻的人，妳可以開綠燈。涉及到先驗知識，評價指標壹定要提前公布，最好量性結合。每月或每季度出版，年終總結。不同的公司有不同的做法，壹般來說有三個方面:月度或季度績效評估表、年終質量評估、360能力質量評估。