銷售廣告語言

最令人難忘的產品廣告(四項)是壹種常見的廣告手法，是對“吹”字的很好的諷刺，也是壹種貶義的恭維。建國前有兩個經典廣告:壹個是梁信吉的牙刷，廣告詞是“無”；另壹種是何銘皮鞋，廣告詞是“世界上最厚的皮革”。可以說語言不凡，妙趣橫生，看似自嘲，實則是自吹自擂，恰當地渲染了商品的優點。無獨有偶，建國後這樣的廣告也相當突出，“天仙牌”電風扇的廣告給我留下了深刻的印象。它的廣告口號是:“神仙是吹出來的！”“這個‘吹’字真是神來之筆。壹開始妳可能會想到“吹”，但是當妳明白廣告產品是電風扇的時候，妳壹定會會心壹笑，佩服廣告創作者的聰明。電風扇的功能自然是“吹”，湘潭電機廠生產的“天仙”，質量可以和享譽全國的老牌名牌屈臣氏電風扇比肩。這種名氣不是靠“吹”出來的。靠什麽？”“無”抓住了牙刷的特點；第壹厚皮”突出了皮鞋的用料；這個“吹”字強調了電風扇的作用。這不是壹般的“吹”，而是“吹”得好，“吹”得好，“吹”得好的人，就是高人壹等，超凡脫俗。不然神仙能“吹”出來嗎？現在家裏裝的是空調而不是電風扇，但是這個廣告還是那麽耐人尋味。壹語雙關“聯想”的確是，從心理學角度來說，聯想太重要了！聯想是思維的過程，是經驗的運用，是創造的前提。如果沒有協會，科技無法發展，人類社會無法進步。那將是多麽可怕的情況啊！值得稱道的是，這裏的“聯想”是壹語雙關:既指壹種心理現象，也指壹種被稱為“聯想”的高科技單位及其產品。廣告商巧妙地改變了概念，混淆了兩個“聯想”，壹個虛擬，壹個真實，或者說將它們無縫地合二為壹。沒有聯想的能力，世界就會停滯不前；同樣，如果人類沒有聯想生產的聯想產品，世界將遭受不可估量的損失。當人們思考廣告提出的問題時，他們會不自覺地接受和認同廣告商預設的答案。結果，廣告順利完成了宣傳任務。沒有說教，沒有強迫，壹切順其自然。”《八段》《九段》《我愛我心》是圍棋大師孔祥明寫的壹本書，由四川人民出版社出版。在壹次全國書展上，這本書隆重上市，陳祖德先生評價這本書的壹句話作為廣告語:“去:八段；寫作:九段。“我在廣告牌前駐足良久，被這別出心裁的廣告語言深深打動。平庸的廣告往往用壹些“放之四海而皆準”的詞，喊得嗓子都啞了，別人卻留不下壹點印象。但是這個廣告詞是獨壹無二的，典型的“這壹本”，只能用在這本書上，其他任何壹本書都不能用。而且廣告語和書的內容可謂和諧無間。作者是壹個專註於象棋的“棋手”。在書中，他寫到了前夫聶衛平和兒子孔令文，以及他的父親和日本棋壇:“棋”始終是貫穿全文的壹條線索。廣告語也以“棋”為主，以棋論棋，切中要害，主題完整，境界飽滿。廣告語言的構思更是非同尋常。孔祥明無疑是女棋手中的壹流選手。她幾乎登上了圍棋的最高峰，在國內外的比賽中叱咤風雲，風光無限。在這個口號裏，棋其實只是陪襯，“八段”是為了突出“九段”。棋是公認的，寫字是未知的。通過兩者的對比，廣告傳達給讀者的信息是:文筆更好。書籍的閱讀價值不言而喻。更何況這不是出版社的吹噓，而是出自權威人士陳祖德之口，其影響力和號召力堪比普通廣告語言。也可以看出出版社的“狡猾”。還可以說的是這句廣告語的簡潔利落。幾個字，鏗鏘有力，落地；其內容的豐富遠勝於雄辯的評論。李東陽題詩說:“妳看蕭蕭不過幾葉，滿屋風雨。”這個口號也達到了“以少勝多”的效果。它讓我看到了態度的真實和智慧的美好。”開心”瓜子被稱為“電視食品”。有壹年春節，我在家邊看電視邊吃瓜子。美中不足的是瓜子很難嚼，要麽左右咬著不動，要麽連殼帶肉都碎了，看電視的興趣也大打折扣。正在這時，電視上出現了瓜子的廣告。每個瓜子都飽滿勻稱，誘人垂涎。同時廣告語出來了:“阿裏山的瓜子，吃著就開心。“這個口號真的好像是寫給我的，我忍不住笑了。真的，如果我手裏有壹袋阿裏山瓜子，我該有多開心啊！這個口號像瓜子壹樣，讓人覺得有意思。”咬壹口就開心”指的是瓜子的優點。只要上下牙對上，瓜子仁就會蹦出來。別人家的瓜子，“小扣柴飛久久不能開”；而且這家的瓜子是“咬壹口就開心。“這自然形成了獨特的產品優勢。廣告抓住這壹點做文章，可以說是抓住了重點。而這個“開心”是另壹個“開心”，雙關。瓜子容易“開心”，吃瓜子的人自然開心。吃這樣的瓜子是壹種享受。後來沒有買阿裏山瓜子，但是記住了這句廣告語。想想就開心。_ _選自美國sockeye三文魚和pink三文魚市場，保證2003年第三期《嚼字》不變。長期以來，兩種三文魚競爭激烈，難分高低。銷售者在廣告中發誓說他們的質量遠遠優於對方。前三五年，贏家是賣粉色三文魚的賣家，在人氣、銷量、利潤上都比對方強。有壹天，紅三文魚的賣家們開了壹個行業會議，總裁帶著表情說:“再這樣下去，用不了多久，我們的全身都會被砸成粉紅色。請用三個月的時間徹底改變局面！“賣家絞盡腦汁，最終同意在三文魚罐頭上多設計壹個標簽。3個月後，紅三文魚的銷量開始超過粉三文魚。壹開始總統以為是意外，也沒在意。又過了三個月，紅三文魚的銷量開始遙遙領先。總裁又召集了壹次會議，讓大家分析壹下為什麽戰敗變成了勝利。壹個賣家說:“沒有別的原因，就是那個標簽起了作用！”“總統接過罐頭，看到標簽:“正宗挪威紅鮭，保證不變粉！”總統想了壹下，說“當然”！壹個巧妙的廣告詞，既暗示了其真實性，又利用了“保證”二字，大大降低了對方的聲譽，使對方抓不住自己的把柄，從而毫無困難地贏得了大量客戶。這個成功的案例說明，商戰中，要旗幟鮮明地宣傳自己的品牌，但不能明目張膽地貶損對方的聲譽。