地圖集
打造壹雙會“跳躍”的鞋子
追趕新潮流，重塑品牌(消費窗口、老字號、新國風③)
在飛躍產品選型會上，經銷商正在挑選產品。人們的視野
核心閱讀
沈澱多年的精湛工藝和設計，是很多老字號流傳下來的瑰寶，但僅僅依靠經典款走向世界是不夠的。只有抓住新的消費浪潮，加快創新步伐，“老字號”才能成為“新國潮”，煥發新的活力。
說起帆布鞋，很多人會想到壹雙白色的鞋子，黃色大底，鞋面印有紅藍V型雙杠logo。
飛躍鞋的歷史可以追溯到20世紀30年代的上海大福橡膠廠。1953，工廠更名為“地方國營大福橡膠廠”。1958年，這裏誕生了“飛躍”品牌。次年，飛躍民用解放鞋年產量達到161.1萬雙，其簡潔明快的設計和輕便舒適的穿著感受深受消費者喜愛。
90年代，飛躍壹度陷入低谷。近年來，借助產品創新和品牌重塑，飛躍鞋再次“躍進”。
重塑品牌
線下辦走秀活動，線上瞄準豆瓣等社交平臺，做好社群運營和內容傳播。
說起飛躍的歷史，劉對充滿了自豪。在1964的全國評比中，飛躍解放鞋以351天的連續穿著壽命，以167.45的綜合得分獲得冠軍。從70年代到80年代，飛躍膠鞋年銷量超過1000萬雙，其中近壹半出口海外。經典的紅藍條紋成為那個時代的亮麗風景線之壹。
雖然形勢很好，但是膠鞋利潤微薄。90年代，大福橡膠廠轉行生產利潤更高的輪胎，將膠鞋業務轉讓給合資企業大博文鞋廠。此時大博文鞋廠主要代工海外品牌，飛躍鞋量產不多。2002年，大福橡膠廠停產。我們應該去哪裏？
“還是有感情的。如果妳想讓這個品牌活下去，妳不能就這麽消失。”2003年，劉從原大福橡膠有限公司取得飛躍商標使用權，開始復制飛躍鞋。然而，市場環境已經完全不同了。越來越多的國際品牌湧入中國市場，市場已經忘記了飛躍。
沒有市場就挨家挨戶去賣！
2003年秋天，劉和的同事帶著鞋樣來京參加全國鞋帽交易會。“那段記憶很深刻。說到飛躍，大家都很陌生。沒聽說過，不知道，不了解。”沒辦法。我不得不咬緊牙關。石家莊，呼和浩特.....走了很多趟，壹次又壹次碰壁，終於拿到了壹些訂單，勉強能支撐下去。
“市場開拓很艱難，但也讓我明白，必須重啟品牌，讓市場重新認識飛躍！”
重塑品牌有多容易？
2007年，壹個名叫田波的年輕人在壹個名為“文化至關重要”(簡稱CM)的團隊中找到了壹個飛躍。CM團隊希望把國產品牌發揚光大，有壹些品牌轉型的新思路，這正是leap最需要的。經過詳細討論，雙方就產品定位、宣傳、設計達成諒解，互相合作，取長補短:大福負責設計制作，CM負責品牌運營。
線下，CM和大福舉辦了壹場走秀活動，模特們穿著leap鞋進行展示。線上，瞄準豆瓣等社交平臺，做好社區運營和內容傳播。漸漸的，Leap積累了很多忠實的消費者。
2015，星球大戰聯名款飛躍小白鞋誕生。當時上海迪士尼樂園開園在即，《星球大戰7》即將上映。迪士尼尋找國內品牌合作，推動品牌本土化。《飛躍星球大戰》合資企業獲得巨大成功，為小白鞋進入市場開辟了壹條新的道路。
2065438+2006年，大福還推出了百事可樂、漫威漫畫、中興等聯名鞋。2019國慶期間，作為第五屆中法品牌高峰論壇的活動之壹，設計師為雲南白藥、老幹媽等9個國產品牌設計了Leap聯名鞋，在法國巴黎展出，受到國內外消費者的追捧。
曾經壹次無聲的飛躍，現在再次起航。
專註於產品開發
抓住新壹輪消費浪潮，加快創新步伐
“不，這是我們刻意保留的，體現了我們的個性。”劉說，早些年的飛躍鞋很多工序都是手工完成，導致飛躍鞋出現溢膠現象。現在有些消費者很喜歡這種溢出膠，覺得“有壹種記憶飛躍的感覺”。
沈澱多年的精湛工藝和設計，是很多老字號流傳下來的瑰寶，但僅僅依靠經典款走向世界是不夠的。只有抓住新的消費浪潮，加快創新步伐，“老字號”才能成為“新國潮”，煥發新的活力。
2008年，大福開始對經典款進行改進。第壹批的6款改良款並沒有根本性的改變，只是在經典款501的基礎上做了中高幫，穿脫鞋子更方便。結果市場反應良好，證明改進是可行的。2009年第二次改良，大福開始推出藍白、鉑金等配色，同時對大底和鞋面進行精細修改，使其穿著更加舒適。
現在，大福專門聘請了常駐設計師，設計師人數達到了十幾個，平均年齡在30歲左右，負責新款帆布鞋的研發。
飛躍不再是只有小白鞋的品牌！
大富總部2樓有1500樣品鞋，以帆布鞋為主，顏色多樣，高中低幫齊全，有跟或無跟的半拖鞋，有絨毛的冬款，有關節款，有手繪系列。產品越來越豐富，技術也在不斷求新求變。今年，在即將發布的新品“腳踏實地”系列中，Leap首次引入3D打印技術，大大縮短了模型制作時間。在未來，更多定制的圖案和復雜的工藝可以通過3D技術打印和成型。
“我們壹直在做壹件事，就是做每壹雙鞋都叫飛躍。”劉始終堅信壹個道理:“只有好的產品才能壹直流傳下去。”
改革銷售機制
縮短產品與消費者的距離，根據不同需求開發新款式。
位於上海徐家匯日月光中心的飛躍鞋集合店內，紅藍V型雙杠招牌貼滿外墻，店內擺滿飛躍經典501和各種升級款式，不時吸引消費者進店。
從20元到數百元，從批發市場進入北京南鑼鼓巷、上海南京路等商圈，飛躍逐漸改變了消費者心中“便宜”的印象，成為高品質國貨的典型代表。
品牌形象和定位不容易扭轉！
此前，大富采用傳統的經銷模式，由區域獨家代理商負責市場銷售。在代理分銷的模式下，品牌和消費者之間有各級經銷商，市場拓展取決於經銷商的個人能力。很多傳統經銷商無法根據市場需求做出及時的反饋和調整，部分經銷商仍然采用低價低量的批發模式，不利於企業的跨越式轉型和品牌形象。
2016，大富決定取消區域獨家代理，采用單點授權的模式。所有經銷商每開壹家新店都需要大福總部的直接授權。這次轉型壹下子砍掉了近100的經銷商，整個銷售渠道相當於脫胎換骨。
“這種變化大大縮短了品牌與消費者的距離，同時加強了對經銷商資質的篩選和控制。”劉表示，經銷商應該非常熟悉Leap的歷史和品牌理念，對品牌發展和市場拓展有自己的想法和判斷。
線上，大福也進行了變革，聘請專業公司運營官方旗艦店，針對線上線下不同的消費需求開發新的款式。
銷售機制改革成效顯著。目前，大福擁有300多家經銷商，700多家線下零售店，飛躍鞋近兩年銷售增速超過50%。2019年，飛躍鞋銷量突破10萬雙，銷售額近2億元。
近日，大富將舉行今年第二次產品評選會。屆時，來自世界各地的經銷商將齊聚壹堂，從500多款新鞋中選出心儀的款式，再由大福根據投票結果分批投產。