左智仁
1，人們都在追求成功快樂，等壹切美好的事物和感受，而真正品嘗到其滋味的是少數。
2，我是我全世界全部的投影，我是壹切的根源。
痛苦：身體的苦和精神的苦。來源於懊悔、擔心。
焦慮：來源於沒有辦法駕馭外面的事的感覺。
3，萬法唯心造，諸相由心生。
4，無有堅持，何來放棄。
5，信任是壹種能力，也是壹種智慧。
6，落地合夥人模式三顆心：
壹，包容心，不斷擴大自己的心量。A，看透-人性-人無完人。人這輩子最大的痛苦就是在追求不可能存在的東西。五欲：食色財名睡。B,看破-實相-緣來緣去。
二，融合心，時時進去懺悔。
最好的合夥：彼此成就，互為教練；次之：彼此獨立，各自發展。再次：互相搭夥，為了生活。糟糕的：彼此索取，互相抱怨。
三，托起心：就是不斷的精進自己。
總結：包容心，融合心，托起心不斷落到實處就是合夥人制度的核心心法。
7，合夥人模式文化***識。合夥人因利益需求而始，因文化***識而久。
8，文化屬性：人類的習慣。
文化定義：就是想得通，聽的見，看得到的群體性行為習慣。
文化的力量：慣性力、影響力、原動力、堅定力、鍥約力。
李煜川
組織戰鬥力：企業內部壹切的運營模式都必須圍繞員工動力去開展。就是企業具有戰鬥力的運營模式。
有股無紅等於無股，有紅無股等於有股。
1，企業經營的五大模式：強制雇傭制（老板執政，員工執行），雇傭績效制（老板執政，多勞多得），經營合夥人（老板當家，勞動轉勞務），投資合夥制（***創，***享，***擔，***識），生態平臺制（打破邊界，跨界融合，成己達人）。
2，小善給予錢財，中善給予能力，大善給予身價。
3，合夥人模式=融合、分拆。對內激勵，對外融需，不能實現融需與激勵的合夥都是偽合夥。
4，經營合夥的兩大特征：1）高鐵式變革（獨立動力）；2）高效決策制（獨立核算）
5，經營合夥人是指並非把股份分給團隊，而是用合夥人思維透過經營結果把增量利潤或成本節約，用動態分紅機制，讓每壹位負責人都成為企業經營者。
6，經營合夥人四大設計。
設計1，核心崗位經營分紅。透過晉升達到標準後的部門主要負責人或核心崗位人員，根據經營結果產生的動態分紅。
操作（1）分紅來源設計，細節A，根據公司年度業績或者利潤或者成本目標設計增量多階梯分配比例。細節B，根據公司已有存量與原公司+投資保證金基本回報率，換算出分配比例。低於存量的80%不啟動分紅。
操作（2）制定分紅方式。細節A，業績創造。銷售公司以業績創造設計增存量比例。細節B，崗位價值。根據崗位價值占比總分紅比例。如崗位價值占比25%就占分紅25%。
操作3,根據自己業績完成率或崗位結果實際完成結果分紅。
操作4,根據預測收入，推測保證金。
設計二，獨立事業部。
將公司整體進行板塊化切割，獨立核算，成立內部多個虛擬公司，實行多層級合夥人模式。
具體操作1,如制造業多層級，拆分，獨立核算，內部經營，自負盈虧。
A,生產部拆成生產公司。
B,運營部拆成內部平臺公司（代工公司價格+10%利潤=平臺公司）
C,銷售部拆成多個銷售公司（平臺公司定價給銷售公司）
操作2,設計內部多個虛擬經營權。
細節A,對每個內部公司進行未來變現（壹年或者三年）內部虛擬估值收入股金。
細節B,根據級別設計購買折扣，如過去激勵，原合夥人九折，工齡五年0.8。
操作3，經營股做二級分配模式。
設計四，定額動態分紅設計。操作1,根據崗位級別定額購買公司增量經營分紅股。如：高層10萬，中層5萬，基層2萬。
操作2,根據年度目標制定動態分紅比例。
落地四大障礙。
A,資產過重，不懂得分拆。
B,老板沒有公信力（養卡）
C,無法同頻。
D,學的十分激動，回去壹動不動。
命脈：
1,透過收錢收心。
2,明確投資保障。
3，明確分紅方式。
4,明確分紅標準。
5,崗位價值評估
6，明確約定時限
7,明確進去標準
8，明確推出標準
金句：1，今天在已知領域彎腰，未來在未來領域奔跑。
2，經常講過去的人也就快過去了。
3，學歷是紙牌，經歷是銅牌，學習力是金牌，創造價值能力是王牌。
4,寧可在混亂中發展，也不能在規範中停滯。
5，說教是最廉價的管理。口號是最
6，無數據不管理。無設計不經營。
7，希望是最強的戰鬥力。
8，企業的成功是系統的成功。
9，有欲望才有自律。企業有戰略才有動力。
10,華為：高層
11，每天戴個五角星，妳就是解放軍。
12，有功自下而上，有過自上而下。
13，管理企業是系統。人管人累死人。
14，聚焦價值創造，價值歸位，動態調整。
15，企業平臺化，員工創業化，老板資本化。企業提供創業土壤，員工提供裂變擴張--新時代企業標配。
16，企業是渡人的平臺，金錢是利他的工具。只有利他才能稱之為偉大。
17,企業因內部而實，因外部而強。
18,為努力鼓掌，為結果付報酬。
19,戰略是對未來利潤的發現、選擇、設計。
20,成功的人三個特點：不要臉，堅持，堅持不要臉。
21,無合夥不商業。無設計不經營。
20211118早晨分享：雅克童衣。吳總三個人分享。
1，聚焦的力量，妳每天每年聚焦到壹件事是什麽？
維度三：合夥人模式之裂變增長。
持續增長企業兩大特征：要麽在裂變增長，要麽在準備裂變。企業若不在裂變中增長，就會在停滯中消亡。
裂變即增長，即希望，希望是最強戰鬥力。
如：我們自己，如何把未來希望給大家。壹張圖壹句話如何讓團隊嗷嗷叫。
未來戰略即是希望，裂變增長就是解決企業戰鬥力最好的方式。
裂變增長=團隊裂變*客戶裂變*渠道裂變*資源裂變。
進去團隊裂變：
團隊裂變四大布局。
布局壹，根基布局
根基1，優化產品。產品是營銷的靈魂，沒有靈魂的營銷，消的越好，死的越快。
利潤的背後是價值。利潤如何大於收入。
產品四大價值：A,實用價值（產品本身功能價值）B,附加價值（超過客戶預期）C,比較價值（差異化-明顯，唯壹性）D,想象價值（精神/尊貴價值）
根基2，人才儲備
人才儲備的速度，就是裂變的速度。
儲備人才的五大特征：A,有能力，（具備獨當壹面的能力）。B,（有欲望，欲望的本質就是行為的原動力）。C有***識，（高度認同公司價值觀和未來戰略）。D,有擔當（有自我激勵，激勵他人的能力）。E,有勇氣（要有意誌力，要有再來壹次的勇氣）
根基3，優化系統。
企業再大沒有系統也是個作坊，老板再怎麽努力沒有“系統思維”也是壹場蠻幹。
經營1，團隊切割
A,設計壹夥人影響壹夥人的經營模型（壹夥人不要超過10人）。B,設計平行化，（垂直即架空。架空即談判）
經營2，獨立經營
人人都是CEO，人人都是經營者，獨立是最大的動力。例：永輝超市改為6+1。利潤增長7倍。
A,經營結果=部門，部門的人力、產量、費用的指標獨立核算。
B,收入結果=部門獨立核算的結果，決定團隊成員收入（全員結果化）
C,晉降結果=經營結果。
經營三，裂變分配設計
A,單門店設計。例：人力股：以去年利潤為基礎設定分配啟動基數，低於不分配，高於按比例分配。資金股：評估價值，按比例資金入股，按實際利潤分配。二級分配：資金股不分配，人力股的50%分配給下壹級。
B,多門店設計。
布局三，裂變要素
要素1,沒有掌櫃的，堅決不裂變，要素2，掌櫃的不入夥，堅決不裂變，要素3，必須設計內部競爭投票，要素4，財務統壹管理（財權即政權）
20211118下午。
維度四，合夥人之外部合夥人。
體內優化，體外創新，體內加法，體外乘法，只有內外強強聯合才能踏上時代的步伐。因內而實，因外而強。融合資源壹日千裏。
不是這個社會上沒有人才，而是我們的認知賽道上沒有人，不是生意太難做，而是我們做生意的方式太傳統。如：傳統小吃店+新打法=絕味鴨脖（市值479億）。傳統服裝店+新打法=海瀾之家（市值332億）。傳統水果店+新打法=百果園（市值600億）。
所謂外部合夥人是指透過合夥人模式使企業外部壹切有資源、有資金、有技術、有智慧等相關人員及組織發展成平臺合夥人，從而解決企業持續盈利。持續盈利才是企業最高的戰略。
所有企業盈利都面臨三大困局：
1,盈利困局。量*價*次。提升盈利的三大誤區，
誤區1,以多換量。A多產品。B,多客戶。C,多品牌。想得到的是品牌，買得到的是渠道。商標不等於品牌。
誤區2，以價換量。
薄利是利潤，是成本。多銷是銷售是推廣。
過去老板思維是：4P產品、價格、渠道、推廣。
重塑思維：1, 推廣。我用什麽樣的合夥方式與資源擁有者發生關系呢？2，渠道。我用什麽樣的方式與渠道合作，3,我有什麽樣的渠道，決定我什麽樣的價格。4,我有什麽樣的價格體系，決定我做什麽樣的產品。
誤區三，以質換量（以本換質），降本不是戰術，而是戰略。
困局二，投資困局。
困局三，資產困局。
無數老板實現了做大做強的夢，但離開了經營企業的本質。
脫離同質化競爭兩大路徑：
路徑壹，換地方。A,用同樣的產品，同樣的方式，做不同的市場。如名創優品，華萊士。B，用同樣的方式，做不同的產品，不同的行業。如滴滴和美團。C,用同樣的產品，同樣的市場，去做不同的模式。如85度C,和星巴克。
路徑二，構建全維度商業合夥人。
構建1,聯盟合夥人。兩大思維：1,客戶從哪裏來？A,分析用戶精準畫像。B,我的客戶在誰手上。C,成為別人增值產品。D,設計分享動機機制。E,設計第三方公信力。
設計2,錢從哪裏來？
細節1，內部盈利。產品四大維度：人、名、利、變。細節2,外部盈利（我的客戶還有什麽需求？）
所謂的招商就是招募合作夥伴。所謂的代理，代理的產品和品牌是表象，代理的是賺錢的機會。
進去渠道設計：1,定分紅來源。拿出公司年度增量利潤分紅，（50%投資股分紅，30%創效股分紅）。2，定合作方案。年銷售額1000萬以上並保證業績10%入圍參與，入圍享兩年分紅權（並保底年最低受益20萬）。3,定投資標準。入圍合夥人需要打預付款110萬，每月進貨可抵用5%。4,配發虛擬股。入圍合夥人打款110萬，配發1000份虛擬股。5,分紅方式。A投資股分紅，用增量純利潤50%1000萬資金股除以總股量計算出股單價，股單價乘以個人股量等於投資股分紅。B,創效股分紅。用增量純利潤的30%600萬為創效股除以總量業績，計算股單價再乘以自己增量業績就等於增量創效分紅。
合夥人裂變機制
凡是合夥人推薦的所有業績均視為合夥人業績，並對優秀合夥人開放成為總部合夥人的晉升通道。
商業合夥人落地八大操作：1,找到本來就要消費的人成為妳的合夥人。2,找到本來就要賣給妳的人成為妳的合夥人。3,找到本來就要幹活的人成為妳的合夥人。4,把本來應該賺他的錢，壹分不要，分給他。5,把本來要投的資，幹的事，分給別人。6,把本來要創造資源，變成找到已有資源的人。7,在壹定階段內，可以用保底式合夥人模式。8,把看的著的錢分給別人，賺更多看不著的錢。壹句話：整個上下中所有相關資源。
合夥是起點（設計圖），團隊是核心（施工隊），資源是價值（原材料）。
壹個人能力再強，也沒辦法與壹個團隊去抗衡。壹個企業再強，也沒辦法與壹個組織、壹個圈層去抗衡。
壹等壹的企業家都在用合夥人模式實現資源***享。
我要行，有人說我行，說我的人行，
20211118晚上
阿上阿上公司董事長張智銘：
1,0-1的階段，0-1是模具，是做標準，在開下壹家公司是感覺盈利還是肯定盈利。
2,錢的目的是為人幸福服務的。
3,痛苦來源於糾結。
合夥人關鍵是戰略目標和氛圍，找認為最好的合作夥伴。
20211119智仁
維度五：合夥人之領袖修煉
什麽是領袖？
領袖內在修煉的兩大層次：
層次1,提升境界。什麽是境界？
駿馬面前無溝壑，庸人面前全是坎。
所謂境界就是壹個人的內在能量。當遇到是非恩怨、榮辱興衰時，皆能從心化解，境界就是壹個人內在能量大小的顯現。
認知每提升壹維，能量就會增加N倍
1,擁有好心態，才有好人生。
壹個人為什麽會有好心態？
不是別人需要我們感謝，而是我們需要感謝這個世界！
寵辱不驚，看庭前花開花落；去留無意，望天上雲卷雲舒。
落實2,發心利他，了無私心
A,只問其理，人雲亦雲。
B,有所期盼，成人達己。
C,利他本身，無有利他。
落實3 ,以善護念，方得心安。
壹念為善禍已遠離，壹念為惡，善已遠離。
帶領大家：生存，生活，生命。
總結：認知只是咱們修行的開始，紅塵才是咱們修行的道場。
境界就是壹個人內在能量，所有境界的提升都必須在理上覺悟，事上體悟，才能心中證悟。
忍辱不是忍耐，修煉的是強大的自我！直說不做叫狂慧。
壹個控制不了自己情緒的人是沒有智慧的。等壹等，看壹看，看清原因，再講。看到別人憤怒，他是值得可憐的人。
白蘭
分權設計，價值設計，分錢設計，分工設計，進去退出設計，。
分權設計：
股權包括：控制權，分紅權，參與經營管理權，剩余財產分配權，知情權。
1,資金股東，（按出錢）
2,資源股東，（持股比例不超過20%，貢獻值量化，）
3,
智慧型股東（）
4,技術股東，（要約定技術轉換成果歸公司）
5,