左智仁
1,人們都在追求成功快樂,等壹切美好的事物和感受,而真正品嘗到其滋味的是少數。
2,我是我全世界全部的投影,我是壹切的根源。
痛苦:身體的苦和精神的苦。來源於懊悔、擔心。
焦慮:來源於沒有辦法駕馭外面的事的感覺。
3,萬法唯心造,諸相由心生。
4,無有堅持,何來放棄。
5,信任是壹種能力,也是壹種智慧。
6,落地合夥人模式三顆心:
壹,包容心,不斷擴大自己的心量。A,看透-人性-人無完人。人這輩子最大的痛苦就是在追求不可能存在的東西。五欲:食色財名睡。B,看破-實相-緣來緣去。
二,融合心,時時進去懺悔。
最好的合夥:彼此成就,互為教練;次之:彼此獨立,各自發展。再次:互相搭夥,為了生活。糟糕的:彼此索取,互相抱怨。
三,托起心:就是不斷的精進自己。
總結:包容心,融合心,托起心不斷落到實處就是合夥人制度的核心心法。
7,合夥人模式文化***識。合夥人因利益需求而始,因文化***識而久。
8,文化屬性:人類的習慣。
文化定義:就是想得通,聽的見,看得到的群體性行為習慣。
文化的力量:慣性力、影響力、原動力、堅定力、鍥約力。
李煜川
組織戰鬥力:企業內部壹切的運營模式都必須圍繞員工動力去開展。就是企業具有戰鬥力的運營模式。
有股無紅等於無股,有紅無股等於有股。
1,企業經營的五大模式:強制雇傭制(老板執政,員工執行),雇傭績效制(老板執政,多勞多得),經營合夥人(老板當家,勞動轉勞務),投資合夥制(***創,***享,***擔,***識),生態平臺制(打破邊界,跨界融合,成己達人)。
2,小善給予錢財,中善給予能力,大善給予身價。
3,合夥人模式=融合、分拆。對內激勵,對外融需,不能實現融需與激勵的合夥都是偽合夥。
4,經營合夥的兩大特征:1)高鐵式變革(獨立動力);2)高效決策制(獨立核算)
5,經營合夥人是指並非把股份分給團隊,而是用合夥人思維透過經營結果把增量利潤或成本節約,用動態分紅機制,讓每壹位負責人都成為企業經營者。
6,經營合夥人四大設計。
設計1,核心崗位經營分紅。透過晉升達到標準後的部門主要負責人或核心崗位人員,根據經營結果產生的動態分紅。
操作(1)分紅來源設計,細節A,根據公司年度業績或者利潤或者成本目標設計增量多階梯分配比例。細節B,根據公司已有存量與原公司+投資保證金基本回報率,換算出分配比例。低於存量的80%不啟動分紅。
操作(2)制定分紅方式。細節A,業績創造。銷售公司以業績創造設計增存量比例。細節B,崗位價值。根據崗位價值占比總分紅比例。如崗位價值占比25%就占分紅25%。
操作3,根據自己業績完成率或崗位結果實際完成結果分紅。
操作4,根據預測收入,推測保證金。
設計二,獨立事業部。
將公司整體進行板塊化切割,獨立核算,成立內部多個虛擬公司,實行多層級合夥人模式。
具體操作1,如制造業多層級,拆分,獨立核算,內部經營,自負盈虧。
A,生產部拆成生產公司。
B,運營部拆成內部平臺公司(代工公司價格+10%利潤=平臺公司)
C,銷售部拆成多個銷售公司(平臺公司定價給銷售公司)
操作2,設計內部多個虛擬經營權。
細節A,對每個內部公司進行未來變現(壹年或者三年)內部虛擬估值收入股金。
細節B,根據級別設計購買折扣,如過去激勵,原合夥人九折,工齡五年0.8。
操作3,經營股做二級分配模式。
設計四,定額動態分紅設計。操作1,根據崗位級別定額購買公司增量經營分紅股。如:高層10萬,中層5萬,基層2萬。
操作2,根據年度目標制定動態分紅比例。
落地四大障礙。
A,資產過重,不懂得分拆。
B,老板沒有公信力(養卡)
C,無法同頻。
D,學的十分激動,回去壹動不動。
命脈:
1,透過收錢收心。
2,明確投資保障。
3,明確分紅方式。
4,明確分紅標準。
5,崗位價值評估
6,明確約定時限
7,明確進去標準
8,明確推出標準
金句:1,今天在已知領域彎腰,未來在未來領域奔跑。
2,經常講過去的人也就快過去了。
3,學歷是紙牌,經歷是銅牌,學習力是金牌,創造價值能力是王牌。
4,寧可在混亂中發展,也不能在規範中停滯。
5,說教是最廉價的管理。口號是最
6,無數據不管理。無設計不經營。
7,希望是最強的戰鬥力。
8,企業的成功是系統的成功。
9,有欲望才有自律。企業有戰略才有動力。
10,華為:高層
11,每天戴個五角星,妳就是解放軍。
12,有功自下而上,有過自上而下。
13,管理企業是系統。人管人累死人。
14,聚焦價值創造,價值歸位,動態調整。
15,企業平臺化,員工創業化,老板資本化。企業提供創業土壤,員工提供裂變擴張--新時代企業標配。
16,企業是渡人的平臺,金錢是利他的工具。只有利他才能稱之為偉大。
17,企業因內部而實,因外部而強。
18,為努力鼓掌,為結果付報酬。
19,戰略是對未來利潤的發現、選擇、設計。
20,成功的人三個特點:不要臉,堅持,堅持不要臉。
21,無合夥不商業。無設計不經營。
20211118早晨分享:雅克童衣。吳總三個人分享。
1,聚焦的力量,妳每天每年聚焦到壹件事是什麽?
維度三:合夥人模式之裂變增長。
持續增長企業兩大特征:要麽在裂變增長,要麽在準備裂變。企業若不在裂變中增長,就會在停滯中消亡。
裂變即增長,即希望,希望是最強戰鬥力。
如:我們自己,如何把未來希望給大家。壹張圖壹句話如何讓團隊嗷嗷叫。
未來戰略即是希望,裂變增長就是解決企業戰鬥力最好的方式。
裂變增長=團隊裂變*客戶裂變*渠道裂變*資源裂變。
進去團隊裂變:
團隊裂變四大布局。
布局壹,根基布局
根基1,優化產品。產品是營銷的靈魂,沒有靈魂的營銷,消的越好,死的越快。
利潤的背後是價值。利潤如何大於收入。
產品四大價值:A,實用價值(產品本身功能價值)B,附加價值(超過客戶預期)C,比較價值(差異化-明顯,唯壹性)D,想象價值(精神/尊貴價值)
根基2,人才儲備
人才儲備的速度,就是裂變的速度。
儲備人才的五大特征:A,有能力,(具備獨當壹面的能力)。B,(有欲望,欲望的本質就是行為的原動力)。C有***識,(高度認同公司價值觀和未來戰略)。D,有擔當(有自我激勵,激勵他人的能力)。E,有勇氣(要有意誌力,要有再來壹次的勇氣)
根基3,優化系統。
企業再大沒有系統也是個作坊,老板再怎麽努力沒有“系統思維”也是壹場蠻幹。
經營1,團隊切割
A,設計壹夥人影響壹夥人的經營模型(壹夥人不要超過10人)。B,設計平行化,(垂直即架空。架空即談判)
經營2,獨立經營
人人都是CEO,人人都是經營者,獨立是最大的動力。例:永輝超市改為6+1。利潤增長7倍。
A,經營結果=部門,部門的人力、產量、費用的指標獨立核算。
B,收入結果=部門獨立核算的結果,決定團隊成員收入(全員結果化)
C,晉降結果=經營結果。
經營三,裂變分配設計
A,單門店設計。例:人力股:以去年利潤為基礎設定分配啟動基數,低於不分配,高於按比例分配。資金股:評估價值,按比例資金入股,按實際利潤分配。二級分配:資金股不分配,人力股的50%分配給下壹級。
B,多門店設計。
布局三,裂變要素
要素1,沒有掌櫃的,堅決不裂變,要素2,掌櫃的不入夥,堅決不裂變,要素3,必須設計內部競爭投票,要素4,財務統壹管理(財權即政權)
20211118下午。
維度四,合夥人之外部合夥人。
體內優化,體外創新,體內加法,體外乘法,只有內外強強聯合才能踏上時代的步伐。因內而實,因外而強。融合資源壹日千裏。
不是這個社會上沒有人才,而是我們的認知賽道上沒有人,不是生意太難做,而是我們做生意的方式太傳統。如:傳統小吃店+新打法=絕味鴨脖(市值479億)。傳統服裝店+新打法=海瀾之家(市值332億)。傳統水果店+新打法=百果園(市值600億)。
所謂外部合夥人是指透過合夥人模式使企業外部壹切有資源、有資金、有技術、有智慧等相關人員及組織發展成平臺合夥人,從而解決企業持續盈利。持續盈利才是企業最高的戰略。
所有企業盈利都面臨三大困局:
1,盈利困局。量*價*次。提升盈利的三大誤區,
誤區1,以多換量。A多產品。B,多客戶。C,多品牌。想得到的是品牌,買得到的是渠道。商標不等於品牌。
誤區2,以價換量。
薄利是利潤,是成本。多銷是銷售是推廣。
過去老板思維是:4P產品、價格、渠道、推廣。
重塑思維:1, 推廣。我用什麽樣的合夥方式與資源擁有者發生關系呢?2,渠道。我用什麽樣的方式與渠道合作,3,我有什麽樣的渠道,決定我什麽樣的價格。4,我有什麽樣的價格體系,決定我做什麽樣的產品。
誤區三,以質換量(以本換質),降本不是戰術,而是戰略。
困局二,投資困局。
困局三,資產困局。
無數老板實現了做大做強的夢,但離開了經營企業的本質。
脫離同質化競爭兩大路徑:
路徑壹,換地方。A,用同樣的產品,同樣的方式,做不同的市場。如名創優品,華萊士。B,用同樣的方式,做不同的產品,不同的行業。如滴滴和美團。C,用同樣的產品,同樣的市場,去做不同的模式。如85度C,和星巴克。
路徑二,構建全維度商業合夥人。
構建1,聯盟合夥人。兩大思維:1,客戶從哪裏來?A,分析用戶精準畫像。B,我的客戶在誰手上。C,成為別人增值產品。D,設計分享動機機制。E,設計第三方公信力。
設計2,錢從哪裏來?
細節1,內部盈利。產品四大維度:人、名、利、變。細節2,外部盈利(我的客戶還有什麽需求?)
所謂的招商就是招募合作夥伴。所謂的代理,代理的產品和品牌是表象,代理的是賺錢的機會。
進去渠道設計:1,定分紅來源。拿出公司年度增量利潤分紅,(50%投資股分紅,30%創效股分紅)。2,定合作方案。年銷售額1000萬以上並保證業績10%入圍參與,入圍享兩年分紅權(並保底年最低受益20萬)。3,定投資標準。入圍合夥人需要打預付款110萬,每月進貨可抵用5%。4,配發虛擬股。入圍合夥人打款110萬,配發1000份虛擬股。5,分紅方式。A投資股分紅,用增量純利潤50%1000萬資金股除以總股量計算出股單價,股單價乘以個人股量等於投資股分紅。B,創效股分紅。用增量純利潤的30%600萬為創效股除以總量業績,計算股單價再乘以自己增量業績就等於增量創效分紅。
合夥人裂變機制
凡是合夥人推薦的所有業績均視為合夥人業績,並對優秀合夥人開放成為總部合夥人的晉升通道。
商業合夥人落地八大操作:1,找到本來就要消費的人成為妳的合夥人。2,找到本來就要賣給妳的人成為妳的合夥人。3,找到本來就要幹活的人成為妳的合夥人。4,把本來應該賺他的錢,壹分不要,分給他。5,把本來要投的資,幹的事,分給別人。6,把本來要創造資源,變成找到已有資源的人。7,在壹定階段內,可以用保底式合夥人模式。8,把看的著的錢分給別人,賺更多看不著的錢。壹句話:整個上下中所有相關資源。
合夥是起點(設計圖),團隊是核心(施工隊),資源是價值(原材料)。
壹個人能力再強,也沒辦法與壹個團隊去抗衡。壹個企業再強,也沒辦法與壹個組織、壹個圈層去抗衡。
壹等壹的企業家都在用合夥人模式實現資源***享。
我要行,有人說我行,說我的人行,
20211118晚上
阿上阿上公司董事長張智銘:
1,0-1的階段,0-1是模具,是做標準,在開下壹家公司是感覺盈利還是肯定盈利。
2,錢的目的是為人幸福服務的。
3,痛苦來源於糾結。
合夥人關鍵是戰略目標和氛圍,找認為最好的合作夥伴。
20211119智仁
維度五:合夥人之領袖修煉
什麽是領袖?
領袖內在修煉的兩大層次:
層次1,提升境界。什麽是境界?
駿馬面前無溝壑,庸人面前全是坎。
所謂境界就是壹個人的內在能量。當遇到是非恩怨、榮辱興衰時,皆能從心化解,境界就是壹個人內在能量大小的顯現。
認知每提升壹維,能量就會增加N倍
1,擁有好心態,才有好人生。
壹個人為什麽會有好心態?
不是別人需要我們感謝,而是我們需要感謝這個世界!
寵辱不驚,看庭前花開花落;去留無意,望天上雲卷雲舒。
落實2,發心利他,了無私心
A,只問其理,人雲亦雲。
B,有所期盼,成人達己。
C,利他本身,無有利他。
落實3 ,以善護念,方得心安。
壹念為善禍已遠離,壹念為惡,善已遠離。
帶領大家:生存,生活,生命。
總結:認知只是咱們修行的開始,紅塵才是咱們修行的道場。
境界就是壹個人內在能量,所有境界的提升都必須在理上覺悟,事上體悟,才能心中證悟。
忍辱不是忍耐,修煉的是強大的自我!直說不做叫狂慧。
壹個控制不了自己情緒的人是沒有智慧的。等壹等,看壹看,看清原因,再講。看到別人憤怒,他是值得可憐的人。
白蘭
分權設計,價值設計,分錢設計,分工設計,進去退出設計,。
分權設計:
股權包括:控制權,分紅權,參與經營管理權,剩余財產分配權,知情權。
1,資金股東,(按出錢)
2,資源股東,(持股比例不超過20%,貢獻值量化,)
3,
智慧型股東()
4,技術股東,(要約定技術轉換成果歸公司)
5,