做內貿必須有自己的品牌，這既需要專業支持，又需要資金投入，外貿企業往往心中無底，之前都是給國外企業做“貼牌”代工。最大的困難就在於渠道和品牌，建立國內營銷隊伍、打造自己的品牌並非易事。
2.產品設計和知識產權問題
許多外貿企業雖然在產品上有壹定的優勢，但設計、技術、款式、甚至原材料都是國外廠家的，直接投入市場有知識產權問題。
3.銷售渠道的差異
對外貿企業來講，國內市場是壹個完全陌生的領域，既沒有銷售網絡，也不熟悉國內消費者需求。中國外貿企業轉做內銷，不能再沿用外貿的訂單制貿易銷售體系，必須主動做品牌、做渠道，從產品提供商向價值提供商轉變。內貿市場渠道建設成本高、周期長，外貿企業既缺乏經驗，又沒有投入的心理準備。
4.銷售方式的不同
由於外貿的特點是大批量、少批次，內貿少批量、多批次的特點讓外貿企業很不適應。外貿和內貿是完全不同的生意模式，外貿團隊做內貿，水土不服。
5.非美元結算問題
不再用美元議價和結算是企業規避匯率損失的壹種有效方式，但改用其他貨幣計價，尤其是人民幣直接結算，涉及買賣雙方交易習慣調整的問題。
6.付款方式的風險差異
對外貿易中普遍運用預付款制度、出口信用保險手段，但在國內貿易中，由於存在高額進場費、各種名目的雜費以及動輒幾個月的賬期，風險很大，增加了外貿企業的擔憂。融資和資金回流，內貿比外貿困難得多，慢得多，風險也大得多。
外貿轉內貿的市場營銷將是重大變革：
首先，客戶市場不同，訴求不同，核心產品的定位不同。
國際市場客戶更看重質量，國內市場客戶更看重價格。這樣，在兩個市場的產品設計、材質選擇，定價，性價比上面都會有所不同。這樣的話，在國內外兩個不同的市場進行Google AdWords這樣的搜索引擎營銷廣告投放時，關鍵字的選擇就會完全不同。
關鍵字的選擇需要緊扣產品的核心定位和當地客戶的喜好和訴求。關鍵字出價方面也是和產品的定價和覆蓋的人群息息相關的。所以這些細節上會根據需要采用不同的策略。
其次，國內和國外不同國家的客戶工作時間不同，導致營銷廣告投放的時間段完全不同。