服裝行業營銷模式(壹)
壹、服裝促銷計劃的類型
隨著服裝促銷目的的不同，有以下幾種不同類型的服裝促銷方案。
(壹)年度服裝促銷計劃
壹般來說，為了營造店鋪的氛圍和動感，要在年度計劃的基礎上，策劃年度服裝促銷計劃，重點做好以下幾點:
1，結合當年的營銷策略。
專賣店與消費者的接觸最為密切，公司與消費者的關系取決於營銷傳播策略的呈現。每年推出不同主題的營銷策略，可以更積極地建立消費者對品牌形象的認同。因此，每年的服裝促銷計劃結合營銷策略，會使品牌形象更強，消費者對品牌的好感度會增加。同時，結合營銷策略也可以使資源的利用更加集中，具有持久的效益。比如壹家休閑服裝店的年度營銷傳播策略的主題是什麽？社區生活伴侶？舉辦的服裝推廣活動主要是針對社區，表現出對社區的關註和共同生活的信念，所以舉辦？社區休閑比賽？服裝促銷活動，凝聚社區感情，增加社區消費者對我店的好感。
2.考慮非旺季的業績差距。
幾乎任何壹個品牌都會有季節性趨勢的特點，業績會有不同程度的變化。因此，在年度業務計劃中應考慮到這壹特點。當然，服裝促銷活動的策劃壹定要考慮到淡季的影響。淡季的服裝促銷活動除了延緩業績下滑，還可以嘗試通過形象化的服裝促銷活動來增加品牌形象的認知度。由於旺季競爭激烈，服裝促銷活動通常以達到業績為目的。
3.季節特征的整合
節日包括國定假日和非國定假日。國定假日，如國慶節，非國定假日，如情人節、母親節、父親節等。此外，中國的傳統節日也不容忽視。
4.年度服裝促銷日歷
年度服裝促銷日歷以年度營銷計劃為戰略起點，以日歷的形式表達全年的服裝促銷活動。目的是讓品牌從戰略的角度充分把握每年服裝促銷活動的重點，同時以整合營銷策略策劃服裝促銷活動。
(二)主題服裝推廣計劃
所謂主題式服裝促銷方案，是指具有特定目的或項目的服裝促銷方案，最常用於開店、周年慶、社交特定事件、商圈活動等場合。
1，開店
該店的開業代表著新接入點的開發和服務區域的延伸，是專賣店的壹件大事。開業期間能吸引多少顧客，會影響以後店鋪經營的業績。因此，服裝促銷活動通常安排在店鋪開業期間，以吸引人群，激發購買欲望。店鋪的運營要靠客戶的維護，所以客戶信息很重要。所以開業期間的服裝促銷活動在這裏不得不多加註意。我們不妨利用開業服裝促銷留下客戶信息，作為未來商圈培養的基礎。
2.周年慶典
既然開店了，當然也有周年慶，所以周年慶的服裝促銷活動就成了目前炒作最頻繁的話題。雖然年年都有紀念日，但如果能多加點創意和零食，還是可以走出刻板的模式，創造新鮮的話題。
3.社會特定事件
專賣店除了銷售，在另壹個層面上也是信息流通中心。所以，壹個專賣店必須時刻對社會事件保持敏感，平時接觸顧客時可以作為閑聊的話題，拉近彼此的距離，建立情感。當事件發生時，還可以舉辦服裝促銷活動，這意味著企業關心社會，刺激購買，以提高業績。
4.商業圈活動
零售店的經營是地域性的，商圈對客戶的掌握是最根本的方式。連鎖店雖然有很多店的規模利益，但離不開商圈培育的基礎動作，所以商圈活動必然會成為未來區域運營的重點。
(三)服裝促銷計劃彌補業績差距
業績是專賣店維持利潤來源最重要的渠道，也代表了品牌在競爭下的市場份額。業務人員每天做的事情就是保證業績的達成。因此，預警點應該按月、按周或按日設置。如果發現預警點，就要用服裝促銷活動來彌補業績差距。為了有效準確的達成目標，平日裏應該設置什麽？服裝推廣題庫？，以防出現可以派上用場的情況。至於預警點的設立標準，會因各種業態、專賣店的特點而有所不同，所以不妨以過去正常的業績走勢作為參考值；壹家店當天下午6點的累計業績通常是當天業績的60%。等等，基於專賣店的特點，建立預警點的參考值對績效的達成有很大的幫助。當然，預警點的建立不能壹成不變，必須隨時考慮到每個時間的各種因素，才能滿足當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
操作本身是動態的。在激烈的市場競爭下，專賣店應該隨時做好接受挑戰的準備。由於連鎖店的繁榮，競爭的加速是可以預期的。消費者長期被服裝促銷的誘惑所籠罩。競爭對手的服裝促銷活動很可能讓我們的客戶流失，導致業績下降。因此產生了必要的對抗性服裝促銷活動。因為對抗性的服裝促銷活動通常比較緊急，可用時間較短。如果能在平日成立？服裝推廣題庫？，面對應變，馬上就能使用。
二、服裝促銷計劃
經過上述戰略思考後，下壹步就是擬定服裝促銷計劃，包括以下幾項:
(1)目標受眾
只針對某壹類消費者舉辦的服裝促銷活動，以便制定最合適的服裝促銷方法。
(2)主題
主題設置壹定要有創意，有話題性，如果能創造口語或者廣告語，就能兼得廣告效果。
(3)激勵措施
激勵是指消費者得到的那部分，比如贈品和折扣。激勵力度的大小既要考慮消費者的接受程度，也要考慮企業成本的負擔。
(4)參與條件
參與條件是定義哪些消費者可以參與，如何參與本次服裝促銷活動，比如購買金額滿300元可以參與抽獎。
(5)活動期間。
活動周期是指服裝促銷周期的設定，根據以往經驗和消費行為特征確定。
(6)媒體的使用
利用媒體手段，通過信息傳遞的渠道將服裝促銷的信息傳達給消費者。因為信息是否準確、即時地傳達給消費者，會對服裝促銷期間的訪客數量產生相當大的影響，所以需要仔細評估和選擇媒體。
服裝行業的營銷模式(二)
目前山東乃至全國還沒有壹個以“金”為賣點的服裝品牌。在銷售過程中，獨特的18K金色按鍵應該是突出品牌個性的主要宣傳點。在各大品牌林立的服裝市場，這個品牌的個性很難在短時間內被其他企業克隆。因此，可以預見，在壹段時間內，金鈕扣將在服裝市場占據獨占地位。很少看到同類的競爭對手。這就為金鈕扣服裝的早日起步創造了更加寬松的條件。
目標消費者和產品的市場定位金鈕扣面對的主要目標消費者是收入較高的上層人士，包括:政府、檢察院、法院、司法部門的官員，工商、稅務、律師事務所的工作人員，房地產、工程部門、醫療器械等企業的高級管理人員。金鈕扣產品的定位應該是財富、身份和地位的象征，同時要優雅、古典。通過營銷，我們的消費者在佩戴金紐扣的時候，別人看到服裝品牌，自然會聯想到高貴的身份和地位，讓佩戴者產生壹種像佩戴金飾壹樣的自豪感。
銷售策略
通過強有力的廣告宣傳，順利拓展市場，準確定位高端市場，突出產品特色。關註產品的主要消費群體。建立壹流的渠道，讓產品方便、低成本的進入消費者手中。
產品策略
金鈕扣作為高端服裝市場產品，不僅要註重自身的品質，更要註重產品包裝的壹流售後服務。每個消費者都會有壹個觀念，包裝越好，產品越好。座椅金扣服裝的包裝要有別於市面上其他t恤、襯衫品牌的包裝，不能簡單使用普通紙質或塑料制作的粗糙包裝，這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好使用高檔紙板或木質包裝，在包裝的顯著位置標註產品的品牌，樹立產品形象。同時，透過包裝，應該能看到服裝上的18K金紐扣，提高消費者的直觀認知。
售後
對於任何壹種產品的銷售都是非常重要的，賣家要建立完善的售後服務機制，對每壹件衣服進行編號，記錄消費者信息。並在售後第二周和第二個月主動聯系消費者，征求意見和建議。使消費者對品牌產生絕對的信任，促使消費者及其親友在購買同類產品時首先想到金鈕扣服裝。
價格策略
由於產品采用18K黃金作為紐扣材質，註定了黃金紐扣服裝將是壹款高價服裝。但是我們可以把這個高價作為宣傳的方式，作為這個產品區別於其他同類產品的主要標誌之壹。
鑒於目標消費者的消費能力，他們大多不在乎產品價格在如此高的價格下的小幅波動，因此沒有必要采取頻繁的小幅降價或打折措施，產品價格應該是固定的，突出公司的規範性和專業性。通過采用最簡單的壹級銷售渠道——生產商——銷售商——消費者，減少中間商的參與，讓產品更簡單快捷的到達消費者手中。
在產品銷售的初始階段
采用標準的品牌店模式，在大眾中建立品牌知名度，同時接受電話或傳真訂單。隨著業務的擴大，可以設立地區代理商。標準店開業前，要註重對銷售人員的培訓。在服裝行業的銷售中，銷售人員向消費者解釋是非常重要的。我們要讓銷售人員了解金鈕扣產品的特點，這樣才能保證消費者準確獲取企業和產品的信息。
明確賣家的獎勵機制。
超過壹定數額就按比例獎勵，讓個人利益和公司利益掛鉤，提高積極性。廣告宣傳應以服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象和公司形象為原則。廣告宣傳要註意兩方面的宣傳，壹是把下面有金紐扣的產品穿上，二是在世界各地招募代理商。在挑選產品時，要突出產品含金量高的特點。媒體要利用濟南發行量較大的《齊魯晚報》、《濟南時報》，在標準店開業前後進行大量宣傳，同時要關註白領經常看的時尚、汽車等雜誌、媒體的廣告。
服裝行業的營銷模式(三)
有做電商的朋友跟筆者聊到目前幾大電商平臺的推廣方式，就是這個意思。和巨頭相比，雖然大家的推廣方式都壹樣，隨著對方的媒體資源或者各大平臺的廣告投放，我們作為小電商是有壓力的，但是筆者認為這種在垂直領域發展起來的電商獲得了另外壹個好處，就是用戶更加精準，但是這種生意並不大。
以上幾個方面是我們目前能看到的問題。所以從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷手段還需要進壹步解剖和借鑒。本文主要分析雙十二的促銷方案，主要以森動為主。com為例。
首先，集中的品牌推廣增加了平臺的影響力
1.選擇國內頂級品牌進行品類合作，控制用戶數量進行推廣，可以帶動其他產品的銷售。
2、主產品與其他輔助搭配，如鞋襪搭配，增加客戶訂單。
3.品牌選定後，需要進行有針對性的文案推廣。通過把主要產品直接送到消費者手中，可以起到促銷的作用。
二、免費領取或紅包獎勵策略
免費是壹種商業模式。360通過免費策略贏得網絡廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得用戶，然後根據用戶的屬性推出產品。所以免費似乎是壹種永恒的商業模式，因為這種模式最能吸引消費者的眼球，電商在推廣中也可以使用這種方式。比如天貓的各種紅包、回禮都是基於此。
分析例子森東。com這次雙十二的促銷模式也是這樣的，比如:
方案壹:3元現金，報名後馬上送。
方案二:滿員送100，受眾不限。
方案三:全場1優惠，超低價格12。
方案四:免費送10產品、主機、網站、軟件等。
以上三個方案除了第壹個在雙十壹幾乎都有相關案例。這三個方案基於以下考慮。壹方面，如何獲得更多的用戶，比如壹個用戶剛想買東西，突然看到註冊可以省多少錢，從而刺激他註冊。
另壹方面是針對中小用戶，他們的購買力不是很大，所以減免多少運費，給多少是大家普遍關心的問題，這方面的用戶最多。
最後壹方面，全場折扣是指天貓主流的五折促銷，包括我們上面提到的唯品會的銷售模式，也是針對某壹款產品的，所以這三個方案是循環的，有針對性的。
從以上三種營銷方案可以看出，推廣方式多種多樣。從營銷的角度，主要采用幾種常見的方法。目前，電子商務推廣已經成為壹種常見的方式，為了獲得更多的訂單和發展更多的客戶，各種創意方案出現。
以上瘋狂的促銷模式都是常見的流通模式。通過抓住消毒費多拿禮品的心理，不斷提高中獎條件。
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